一季度刚过，房地产市场捷报频传。

观点指数“2023年1-3月房地产企业销售表现”研究成果显示，3月份前100房企实现权益总销售金额4957亿元，同比上升27%，环比上升35%。

针对市场回温，房企大佬在近期举行的2022年业绩发布会上，亦纷纷乐观看好2023年市场。在万科董事会主席郁亮看来，市场仍然处于温和恢复的阶段。而时代中国董事会主席、行政总裁兼执行董事岑钊雄指出，多项稳定房地产市场政策出台下，房地产市场有望逐步筑底企稳，今年将积极销售抓回款。

一季度百强房企销售额同比回升

1-3月，前100房企累计实现权益总销售金额11428亿元，同比上升0.8%。排名前三的房企保利发展、碧桂园和中海，分别录得权益销售金额798亿元、733.8亿元以及703.2亿元，其中保利发展和中海同比分别上升31.3%和56.6%，碧桂园同比下降26.1%。

3月前20房企实现权益销售金额3223亿元，同比上升35.1%，环比上升79.5%，前20房企中超过一半企业一季度权益销售金额实现同比上升，反映出当前市场回暖的趋势较明显。

销售均价方面，3月前100房企录得全口径销售金额16303亿元，总销售面积10067万平方米，销售均价为1.79万元/平方米，较2月上升22.4%，较去年3月上升15.6%。

3月29城新房价格环比上涨

放眼全国，新房价格环比上涨的城市也在增加。

据58同城、安居客近日发布的2023年《3月国民安居指数报告》，3月，全国重点监测的65城中，有29城新房价格环比上涨，52.4%的购房者是基于刚需首套置业需求。在二手房市场中，有25城二手房挂牌均价呈现环比上涨趋势，二手房新增挂牌房源量环比上涨7.6%，上海、广州和深圳等有明显增长。

广州3月楼市成交环比大涨

在广州，3月（统计周期：2月26日-3月25日）一手住宅网签10235宗，环比上升103%，比去年同期成交上升59%。不过，由于阳光家缘系统升级，2月24-28日的网签数据积压至3月网签，从而导致3月网签量明显上升。

广州中原研究发展部数据显示，3月广州住宅新批供应8220套（88.21万㎡），供应面积比2月增加2.6倍，市内多个项目开盘/加推。成交方面，3月荔湾、黄埔、增城三区成交比较抢眼。

3月成交大增的主要原因在于2月-3月初入市的买家，多为去年四季度积压的需求，因此购置决策时间较短。广州中原研究发展部指出，从3月中下旬起，市场成交速度明显放缓，部分代表性楼盘去化速度明显下降。客户群体已出现短暂的“青黄不接”现象，同时广州暂时未落地实质性、力度较大的限购松绑措施，因此部分外围区域成交去化压力仍比较大，库存量较高的区域、板块将会持续出现竞争吸客现象，预计市场将会在4月中下旬结束回调趋势。

相对之下，二手市场回温更为明显。广州市房地产中介协会数据显示，3月份广州的二手房网签宗数创下2021年5月以来的新高。整体（中介促成+自行交易）网签宗数和面积分别为12260宗和119.33万平方米，环比增长23.36%和24.02%，同比增长45.73%和44.12%。由于国内宏观经济基本面持续向好，“卖一买一”的改善型需求陆续析出，业客双方市场信心显著增强。

大佬声音

当前楼市没有“狂飙”，也没有“倒春寒”

“倒春寒”的声音响起。这轮市场上扬能持续多久？时值年报季，品牌房企陆续召开了2022年业绩发布会。会上，房企大佬如何看待后续楼市走向？

万科郁亮 市场仍然处于温和恢复的阶段

对于现阶段的市场，万科董事会主席郁亮认为既没有“狂飙”，也没有“倒春寒”。从万科的视角，结论与去年类似，市场仍然处于温和恢复的阶段。

他分享了一组行业数据——2月销售与1月相比确实出现较明显的回升。原因来自四方面，一是去年12月、今年1月的部分需求积累至2月集中释放；二是今年春节较早，对1月成交有影响；三是房地产政策环境较为友好，从中央到地方都出台了支持合理住房需求的政策，市场信心有所回升；四是房价确实有所下降，对于自住需求而言性价比提高，是较合理的入市点。但从1-2月整体来看，一、二线城市新房成交同比上升7.2%，增速谈不上狂飙。3月周均成交比2月高点回落了6%左右，但3月成交水平仍超过了2022年的绝大部分时间，因此也没有倒春寒，市场还在温和复苏的轨道上。

新房需求方面，郁亮认为上有天花板，下有保底线。一方面，国内城镇人均住房面积已达40平米，再加上近几年大规模建设的住房也在陆续交付，在大量的供应下，新房市场无法再回到2021年历史峰值。另一方面，在外部环境不发生突发性变化的情况下，一段时间内市场仍能保持12亿平米左右的需求。

保利发展刘平 支撑房地产行业持续向好的基本面没有改变

对行业发展趋势的判断，保利发展董事长刘平表示，中长期来看，支撑房地产行业持续向好的基本面没有改变。房地产行业正处在由规模扩张转向高质量发展的关键时期，总体将表现出“趋势修复、结构优化、动能转换”的新特征。房企将从规模高速增长向经营规模合理增长、经营质量有效提升转变。2023年保利发展将继续不断做强做大自身，以高度的责任感做好房子、做好服务。

龙湖张旭忠 居民和消费的信心还需要一段时间去恢复

龙湖集团执行董事兼高级副总裁张旭忠认为，刚刚结束的两会对整个行业的定调是稳增长、控风险、促需求，可以看到中央对于支持行业健康发展的态度是非常明确和坚决的，也会更大力度支持优质的头部企业，支持合理的刚性和改善型住房需求，加强住房保障体系。

根据龙湖对一些重点城市的观察，比如北京、成都、苏州、南京、西安、重庆等，整体2月份的到访量、成交量都在逐步提升。就龙湖来看，2月份单月的全口径销售是174亿元，同比增长了86%，环比增长61%。1—2月份累计龙湖的销售额是282亿元，同比增长41%，这些数字还是比较提振士气的。

“不过，我们判断居民和消费的信心还需要一段时间去恢复。我们关注到，并非所有的城市都在同步回暖。总体来看，一线的城市和高能级的二线城市市场是比较稳定的，一些相对能级比较弱的城市还是继续在承压。比如像杭州、成都、武汉、西安等城市，这些城市1—2月份的签约成交金额是整体同比上升20%”。

今年龙湖也会持续做一些动态的回顾，以便更加精准地把控市场，同时也会重点聚焦在20个主力城市和14个机会城市，更加合理地处理好整个供、销、存的关系。

绿城中国李骏 市场整体已现回暖迹象

绿城中国执行董事、副总裁李骏认为，政策端来看，中央“房住不炒”基本定位不变，监管部门持续优化供需两端政策，需求端支持政策不断发力，居民购房成本进一步降低，促进刚需及改善性住房需求释放。

市场趋势方面，销售量价趋稳，2月已有回暖趋势，若政策持续发力，销售最快或二季度企稳。绿城重点续销监测项目2月日均来访环比提升1.5-2倍，日均新增协议环比提升1.5倍左右。3月存量项目的日均来访量有小幅调整，主要为2月涨幅较高城市（济南、石家庄、杭州等）在2月需求集中释放后逐渐趋稳，同时外部竞品增加，部分绿城项目也调升了价格，但整体来访量仍明显好于去年4季度和今年1月。从签约来看，日均销售额环比仍维持了2月的水平，绿城积极通过各类营销举措保持了良好的项目转化率。同时3月整体推盘量高于1-2月，杭州馥香园、桃李桂香，深圳桂语兰庭等项目新开或加推，整体供货量比较大，环比有一定增长，最终数据待4月公告。

他强调，目前看市场整体已现回暖迹象，但热度及可持续性仍需时间的检验，对于市场持谨慎乐观的态度。同时希望通过市场回暖实现更好的经营结果，即确保流速的同时，部分项目合理调升价格，进一步降低费用，加强回款管理等。若宏观经济持续向好，居民购房信心恢复，2023年房地产市场复苏是大概率事件，但全国可能仍面临冷热不均的状况，需积极应对。

越秀地产林昭远 核心区域依旧存在价格上涨现象

越秀地产董事长兼执行董事林昭远谈及2023年的市场走向，林昭远称，在经历了去年市场的大幅下滑后，大家都有些紧张，但市场需要好产品，经济的稳定、购房者的信心等是影响市场走向的重点因素。

他判断，在政策的支持下，今年房地产市场会稳中向好，但区域结构性分化依然会存在，核心区域依旧存在一房难求、价格上涨的现象。越秀整体的供货节奏也将视行情而定，“比较好卖的项目我们还是抓紧推，抓紧去化、回流，资金回流后再抓紧去淘更好的项目，还是这样一个循环”。

美的置业王全辉 短期来看，稳中看好

美的置业执行董事兼副总裁王全辉表示，2月楼市无论到访量还是成交量都出现了复苏的苗头，3月份有所回落，但对比去年同期增长幅度还是比较大的。随着疫情管控的全面放开，包括中央对于经济复苏政策的持续落地，以及对房地产的支持，企业端和居民端的信心在逐步转好。短期来看，他们对房地产市场是稳中看好；长期来看，我们坚定看好。

时代中国岑钊雄 行业筑底企稳，今年积极销售抓回款

时代中国控股有限公司主席岑钊雄指出，展望2023年，随着疫情防控转入新阶段，以经济稳增长为核心的宏观政策出台和落实，各项政策不断落实落细，生产生活秩序有望加快恢复，预计2023年中国经济将会整体好转。房地产作为国民经济的支柱行业，国家将持续出台更多的政策促进市场预期和信心回暖。房地产行 业调控政策预计持续宽松，因城施策支持刚性和改善性住房需求。房贷利率和购房房贷首付比预计将进一步下调。多项稳定房地产市场政策出台下，房地产市场有望逐步筑底企稳。区域市场分化，有产业人口支撑且政策放松力度较大的一二线城市市场恢复较快，其他城市下行压力依旧较大。

岑钊雄表示，时代中国将继续积极销售，紧抓回款，降本增效，保持稳定的经营现金流。继续优化城市更新项目的结构，加快城市更新项目的转化及投资回收。主动进行债务管理，优化债务结构，加快处置非核心资产，保持公司稳健经营。

编辑/张郁唯