3月29日，“TVB艺人为直播卖货集体苦练普通话”登上热搜的第二天，在香港广播电视城，TVB与淘宝共同举行了一场媒体见面会。见面会的时间选在了TVB第二场直播前，参与TVB第一场直播的艺人陈敏之现身见面会，TVB艺人陈自瑶等也加入第二场直播预告阵容。

此前，TVB在淘宝的第一场直播6小时销售额突破2350万元，累计观看人数超320万，累计观看人次超过485万，最高在线人数超过3万。由于艺人陈豪和陈敏之在直播中加入了港剧元素，而被网友热议，相关话题一度冲上热搜。

对于即将到来的第二场直播，TVB电商业务负责人、上海翡翠东方传播有限公司总裁彭明晔透露：第二场艺人更多，内容比第一场更丰富，更重要的是，会真正运用电视内容直播手段进行销售、卖货。

TVB+淘宝的故事仍在继续，哪些变化正在电商直播行业之中发生？

TVB艺人“忙”带货

据了解，TVB此次与淘宝达成合作，预计将在今年做至少48场直播。

彭明晔接受第一财经采访表示：“淘宝直播带货的项目构思，去年的时候就开始计划了，双方一拍即合，很快达成了合作意向，借助跨境电商的优势，可以在供应链上做好货品供应。主要就是人货场的结合。接下来，我们还会有更多艺人组团‘入淘’，开设个人直播账号，或者以主创身份加入到内容电商产品中。从第三场直播开始，可以由观众‘点名’喜欢的剧集IP和相关艺人来决定之后的直播内容。”

TVB艺人和剧集正在成为TVB淘宝直播间打造“港剧沉浸式直播”特色的招牌。为了第二场直播，TVB已经实景搭建了场景，还原冲上云霄机舱，陈敏之、陈自瑶、马国明等人明天的带货将在“机舱”内进行。

在彭明晔看来，艺人的主要优势在于他会更专业地提供影视化直播内容，配合直播间场景，会让用户有很强的沉浸感。无论是对经典内容的重新演绎，还是通过创新的表演形式来与观众互动，对专业演员来讲，都会更加有说服力。此外，2022年TVB在内地也同期开设了艺员训练班，吸引了一群演艺生力军。今年也计划将一些节目的分会场设立在大湾区，以发掘更多的人才。

就在近期，为了更好地进行带货直播，TVB艺人也在加强练习普通话。“我其实一直在练习普通话，我也注意到观众反馈说喜欢听粤语直播，比较有港剧的感觉，所以我们会既用普通话又用粤语，一起进行直播。”陈敏之接受第一财经记者采访时表示。

值得注意的是，演戏与直播带货不同，直播带货有特定的话术和一些带货技巧，此前也出现过有明星带货却不熟悉产品的事情。对此，陈敏之告诉第一财经记者：“在直播之前，我会花很多时间去熟悉产品，并且自己都试用或试吃一下，保证品质。还有我很喜欢看网络直播，自己也会下单购买。”

彭明晔透露，明天将开启的第二场TVB淘宝直播，时间从6小时延长到12小时，在业绩方面，TVB也对此有更高的期待。对于受到直播间用户喜爱的跨境商品，彭明晔表示，第二场直播中将有50款左右跨境商品向内地用户提供。从四月份开始，TVB基本会保证每周一场的直播节奏。

第一财经记者采访了解到，疫情发生后，影视剧行业受到影响，无论是开拍作品还是宣发，都更困难。但此时，在线新经济却迅速发展，疫情使得不少在线零售业务加速推进。这几年网络直播、带货、短视频等发展迅猛，也催生了一大批网红主播和带货达人。

平台也来“加把劲”

事实上，从2022年起，TVB就宣布入驻抖音直播，除了TVB官方账号外，有TVB识货（港式甄选）、TVB识货（香港严选）和TVB识货（美味甄选）三个抖音账号带货直播。如今，继罗永浩、张兰等大流量主播进入淘宝直播后，TVB也入驻淘宝直播，主播们的“多平台带货”趋势似乎已势不可挡。

在主播们迈向“多平台”的过程中，电商平台也在感受到新的挑战。

电商直播行业的整体变化是一个方面。“从去年下半年开始，一个明显的现象是过去几年里的流量红利见顶了，我们自己的判断是，电商直播行业进入了下半场。”淘宝直播事业部总经理程道放在采访中表示，电商直播行业在过去几年享受到了很大的流量红利，“大家在上半场各显神通，无论是内容好的、货品好的，有一个好就有可能在市场上占一杯羹。”程道放认为，下半场的电商直播卖货需要有更多思考。

程道放认为，有两个一定要在下半场回答的问题。第一，电商本身是经营逻辑，能够在哪个平台进行持续性经营是商家会考虑的问题。第二，电商直播下半场更看重综合能力，本身内容+商品+后续服务缺一不可，电商平台间可能进入“拼短板”阶段。

在TVB的淘宝直播中，淘宝想要挖掘TVB的更多价值，从原来简单的人货场扩充到艺人+内容+直播。淘宝直播生态负责人叶镇参透露，规划第一场TVB淘宝直播时，基于历史数据、招商情况，双方规划的GMV数字是50-100万元。“但在直播开始前的传播中，我们发现很多消费者对这场直播期待非常之高，所以当天晚上6点直播之前，我们把目标提了一下，争取做到1000万元。”

为了争取这个目标，淘宝和TVB都进行了一系列紧急调整。“原有货品并不能满足1000万规模，我们紧急用半天时间跟不同商家联系，找阿里业务部门，快速补充样品，在这场直播售卖。”叶镇参说。TVB主播快速熟悉新产品的同时，淘宝也深度参与了这场直播的方方面面。

电商平台对更多直播间的深度参与乃至“帮扶”，似乎也在成为主播“多平台直播”趋势下，电商直播平台竞争加剧的表现。TVB方面在采访中透露，对于未来直播间的选品、供应链，TVB都会和淘宝有更多合作。

TVB+淘宝的热度仍在延续，未来，留给围观者的悬念是，“港剧沉浸式直播”能为TVB打开一片带货新天地吗？淘宝直播的“内容化”又能从TVB直播间中找到多少方法论？（陈杨园 乐琰）

编辑/田野