游泳健身了解一下？走在街头，常常能听到这句推销语。

当运动健身成为刚需，各类健身房、瑜伽店如雨后春笋一般，开遍全国各地。
根据艾瑞咨询报告，2021年中国健身房行业市场规模为706亿元，预期于2026年达到1082亿元，消费能力越强的消费者投入于健康消费的占比越高。

而主打“慢生活”的瑜伽也在一众健身方式中脱颖而出，拓店、融资、新品牌涌入，瑜伽赛道一时风光无限。企查查数据显示，2018~2022年我国瑜伽相关企业累计新增约5.66万家，截至2023年3月，我国现存瑜伽相关企业5.98万家。

快速增长的瑜伽市场也吸引了资本。数据显示，近几年，我国瑜伽相关品牌产品累计完成19次融资，金额超7亿元。

只是，快速扩张中难免累积一些风险，如今行业头部公司梵音爆雷，会对瑜伽行业带来怎样的影响？

瑜伽市场快速增长 真格基金、山东文旅等也有投资

《2022中国瑜伽教练培训行业调研分析报告》显示，近年来我国瑜伽市场规模持续保持增长，2016年瑜伽市场规模174.59亿元，至2020年达到471.78亿元。

企查查数据显示，2018~2022年我国新瑜伽相关企业累计约5.66万家。其中，2019年为瑜伽相关企业快速增长的高峰期，一年增长1.47万家；2022年则增长数量最少，跌破1万家，仅新增8871家。截至今年3月23日，我国现存瑜伽相关企业5.98万家。

瑜伽企业崛起的背后，2018~2022年我国吊销、注销瑜伽相关企业累计16700家，今年初至今（2023.1.1-3.23），我国吊销、注销瑜伽相关企业284家。

快速增长的瑜伽市场同样引来了资本。数据显示，2018年以来，我国瑜伽相关品牌产品累计完成19次融资，总披露金额超7亿元；我国瑜伽产品融资集中A轮及A轮以前的早期融资，占比超七成。其中，种子轮/天使轮7起，占比36.8%；A轮及Pre-A轮合计7起，占比36.8%。

不过，2020年以线下团课为主营业务的瑜伽服务受到疫情波及，部分资金力量薄弱的中小型瑜伽馆在成本压力下选择退出，导致2020年瑜伽课程服务全年规模下滑。艾瑞咨询报告显示，2016~2021年我国大众健身行业的融资总规模已接近150亿元，但受疫情影响，2019、2020年融资规模出现较大幅度回落。

《每日经济新闻》记者注意到，2022年，卡莫瑜伽、热醒Rexing、星瑜家、尚婵瑜伽等获得融资，投资机构包括唯品会、山东文旅集团等知名企业。

“老板放弃我们了” 闭店那一刻才意识到

瑜伽行业快速发展，一些隐患也暴露出来。

2000年成立的梵音瑜伽靠着精致的格调、高消费门槛，迅速成为瑜伽练习者眼中的“爱马仕”，一步步站上行业顶端。

教练李可称，有不少像她一样的练习者慕名而来，在这里学习瑜伽后又留下做教练，成为其中一员。

回忆第一次去梵音瑜伽，环境干净、音乐舒缓，教练恰到好处的热情，给前后在这里消费了5万多的林琳留下了深刻印象。

“信任”,被多位员工、会员频频提及。

入职一年多的行政员工李佳坦言，梵音的工作环境非常好，工作压力也不大，同事们相处也不错，在这里很舒服，根本没想过离开。会员们心甘情愿为高于行业均价的溢价服务买单。李佳曾见过，有时遇上新店开业优惠，不少会员会花6万元~7万元把未来3年~5年的卡一次性开好。

成都梵音瑜伽线下实体店 图片来源：每经记者 温梦华 摄

在梵音瑜伽迅速扩张走进大众视野的辉煌背后，“校长”饶秋玉鲜明的个人特色功不可没。在很多会员的回忆中，饶秋玉身上有种“魔力”。

林琳向每经记者形容饶秋玉，穿着很简单的瑜伽服，虽然已经50多岁但“看上去很年轻，仿佛只有30多岁，非常有感染力，但不是那种煽动性的、浮夸的，让你不自觉地信任她”。

“饶秋玉影响了挺多人。”李可说，有段时间饶秋玉要求所有教练购买冥想课的脑环产品，不买教练晋级就会非常困难。但在决定全国门店推广脑环之前，饶秋玉并未调研过市场。一位会员透露，当时梵音瑜伽资金已经吃紧，饶秋玉个人决定花费近500万元大规模采购脑环。

每经记者从知情人士处获悉，用人唯亲、账目不明、高管频换、盲目扩张等，这些都是梵音最终一地鸡毛的根源。

李佳透露，“饶秋玉的关联方资产都在她亲信那里，肥差部门也有很多亲戚，公司管理问题太大了。有些店一盆绿植都要上十万，一份茶具上万元是常有的事。2022年9月前后公司不少高管都变更过。”

企查查数据显示，截至目前，饶秋玉担任29家公司的法定代表人，对外投资公司17家，在外任职的公司为20家，控制企业共有39家。在2022年已经欠薪的情况下，梵音瑜伽还新开了3家店。

不少员工告诉每经记者，被欠薪是梵音瑜伽的“传统”，拿老师的工资去干别的是常态，但最后都会补上。对“饶校长”莫名的信任，支撑着员工即使被欠薪也正常上课。直到闭店那一刻，他们才真正意识到“老板放弃我们了”。

会员卡都是“生意”

根据三体云动数据中心统计，2020年中国主流城市健身俱乐部的倒闭率为16.15%，健身工作室倒闭率为21.55%。

作为会员流失率最大的行业之一，健身房年卡、预付费模式让消费者怨念已久。小公司突然跑路的情况屡见不鲜，消费者对行业的信任画上了一个大大的问号。

“‘老板跑路’在健身行业是一种病态化的存在，甚至有的老板一开始建立健身房就是为了捞一笔钱之后跑路，健身房会员卡模式对于消费者而言本身就存在着很大的风险。”北京市京师律师事务所创始合伙人、首席公司法律师王光英在接受每经记者的采访时表示。

不过他也坦言，虽然预付款模式对消费者而言有着较高风险，但目前暂无相应的法律或政策规定该项措施。“对于预付费式消费而言，最大问题是无法确保消费者资金的安全。我国现有法律过于强调对消费的事后救济，对健身等消费领域却暂无有效、全面规范预付费式消费活动的相关法律政策。”

值得注意的是，会员预付款出现在诸多行业，健身、美容、超市、卖场、培训机构等，金额大小不等，前些年爆雷的小黄车ofo，至今仍有庞大的消费者未拿回充值费用。

王光英建议，消费者可以到梵音瑜伽所在地或者是驻所地的人民法院提起诉讼。对于群体性诉讼，法院会列为系列案合并审理。被欠薪的员工可以先行提起劳动仲裁，如若仲裁结果不满意，可以再提起民事诉讼，依法讨要薪金。

艾瑞咨询报告指出，在“健身用户对线下健身房的期待TOP5 ”中，排名第一的是健身用户希望预付费模式更合理。

图片来源：《2022年中国新式健身房行业研究报告》截图

当下，预付费模式虽然能在前期带来可观的现金流入，但在后续运营过程中，用户留存和拉新都是挑战。在疫情期间，线下健身和户外场景受阻，线上健身渗透率持续走高。

“培训业务有个天然的特点，就是一次性收很多钱后才提供长周期服务，这很容易给CEO一个时间差上的财务错觉，感觉账上很多钱，导致忽视成本结构和运营预算决算，最后导致ROI核算不清楚。” 一位是梵音瑜伽会员的互联网投资人坦言，瑜伽馆首先是一个现金流和做ROI核算的生意，使命、信仰这种东西过多掺和进来，就忘了“生意”。

（应受访者要求，文中林琳、李可、李佳均为化名。）

编辑/樊宏伟