样品鞋制作

近日，四川某鞋企成都运营中心负责人谭启剑在成都接待了公司今年首批俄罗斯客户，达成的合作意向让他对未来保持信心。“现在市场环境比过去三年好一些，正在逐渐恢复。我们上新了几条生产线，为市场恢复做准备。”谭启剑在成都接受采访时说。

谭启剑所在公司的近况，传递出成都制鞋业回暖的信号。位于成都市双流区的汇都时尚产业园，是近年来成都崛起的鞋企聚集地，这里聚集了百余家从事鞋类设计、研发、贸易、制造等业务的企业。谭启剑所在的公司将鞋类设计研发部门布局于此：展厅陈列着一排排风格各异的样品鞋；办公室里，有的设计师在电脑前修改设计草图，有的则拿出最新“出炉”的样品鞋请模特试穿。

“生产企业把价格、质量、研发做到极致，就不缺客户和订单。”谭启剑透露，该公司已与另一家俄罗斯经销商签订了一份150万双女鞋生产订单，目前整体订单量还在增加。为开辟海外新市场，该公司今年在俄罗斯以及中亚五国重点布局，今年还将有多批海外客户赴成都选款、洽谈代理。

成都鞋业历史悠久、底蕴深厚。2005年，中国轻工业联合会和中国皮革协会联合授予成都市“中国女鞋之都”的称号，自此，成都与广州、温州、泉州并称为中国鞋业界的“三州一都”。之后，成都鞋业迎来发展黄金期。高峰时期，成都鞋业产值达千亿元，从业人员达几十万人。据四川省制鞋业协会数据统计，成都目前聚集了1700多家生产型鞋业企业和配套企业，是中国西部地区鞋类品牌重要的批发集散地。

成都某鞋企制鞋车间

“从今年的订单情况看，产业逐步在恢复。”四川省制鞋业协会会长冯永刚表示，鞋企抢抓国际市场，需要加强产品前端研发，精准捕捉市场和消费者需求信息，把握好信息转换时间节奏，生产周期则要保持“短平快”优势。

为增强竞争力，多家鞋企采取“抱团取暖”策略。以汇都时尚产业园为例，作为一个以皮革、鞋业为主的专业产业园，该产业园发挥企业服务平台功能，开展人才培训孵化、设计研发、原材料供应等服务，形成聚集效应。“在开展海外业务方面，我们帮助企业对接大平台，向平台争取政策；开展免费培训，加快人才培养；搜集政府有关部门出台的扶持政策，帮助企业申领补贴，加快企业‘走出去’的步伐，让成都女鞋销往更多国家和地区。”汇都时尚产业园总经理助理何丽霞表示。

随着跨境电商发展，越来越多的鞋企正通过这一新模式打开海外市场。在成都跨境电子商务协会理事、四川麦多多信息科技有限公司营运总裁谢伟新看来，跨境电商缩短了鞋企与消费者的距离，减少贸易环节、降低运营成本；同时赋予鞋企自创品牌、获得品牌溢价机会，从而摆脱做代工、赚取加工费的“命运”。谢伟新表示，今年将加强对成都鞋企的跨境电商培训。

从企业长远发展看，创建、打响自主品牌，有利于企业更好地“出海”、增加品牌附加值。冯永刚表示，近年来成都女鞋自主品牌发展势头良好，不少成都鞋企提高了对自主品牌建设的重视程度。

冯永刚谈道，自去年年底以来，四川省制鞋业协会已组织多场座谈会，研讨如何开辟海外市场、打响中国品牌，怎样更好地帮助成都鞋企走出国门。他分析称，海外市场相对成熟，对品牌的认知更加深入，让消费者接受一个新品牌需要更多投入，“做品牌是一项长期投入、长期坚持，它的回报周期相对较慢，一旦走了这条路，是没有回头路的。如果在产品研发创新、销售模式、成本控制等方面做好，成都女鞋在国际市场还是有竞争力的。”

文/记者 单鹏

实习编辑 杨童宇

编辑/王朝