进入3月份，“金三银四”招聘季拉开序幕。人才是各行各业发展的重要基础，而证券行业作为人才密集型行业更是求贤若渴，与此同时，招聘及从业人员流动情况也能一定程度上反映出券商业务发展趋势。

证券经纪从业者减少

东方财富Choice数据显示，截至3月3日，证券从业人员已超35万人。在此基础上，今年以来，证券行业从业人员净流出3546人，主要集中于一般证券业务和证券经纪人方面，其中证券经纪人净流出1574人。

事实上，结合去年证券从业人员减少9140人的情况来看，今年以来证券从业人员的减少并不出人意料，而近年来，证券经纪人从业人数则持续处于减少态势。

西南证券首席投资顾问张刚对《证券日报》记者表示，证券经纪人属于券商经纪业务范畴从业人员，其主要薪酬来源于交易佣金，而在这一领域，各家券商的竞争已经十分充分。此外，在理财产品销售上，证券公司也面临着来自商业银行、第三方金融销售平台的竞争。

“证券经纪业务面临的竞争压力越来越大，券商需要优化提升自身的比较优势而压缩与调整其他板块业务，证券经纪人人员减少或是为了配合业务板块的调整优化、节约成本；此外，随着资本市场深化改革，证券经纪业务发展方向也在发生变化，券商需要对人员进行调整以应对新的发展环境。”IPG中国区首席经济学家柏文喜对《证券日报》记者表示。

张刚介绍，未来券商经纪业务发展或主要采取服务中心化，利用大数据对客户进行分类，重点针对高净值客户进行专项人工对接。这导致目前券商经纪业务转型有两大特征：一是信息技术投入加大；二是建立专业化财富管理团队。

分析师、保代、投顾人数增加

数据显示，在证券行业从业人员整体减少的背景下，证券投资咨询业务相关的分析师（今年以来增加77人）、保荐代表人（增加60人）和投资顾问（增加216人）却延续了去年的增长趋势。

比如在分析师方面，今年以来除分析师人数已达百人以上的华泰证券、国泰君安证券等大型券商持续招聘分析师外，高盛高华证券、德邦证券、天风证券等中小券商也积极引入了新的分析师。保荐代表人方面，中信证券、华泰联合证券等投行业务较强的头部券商则引入了较多保荐代表人。而在投资顾问方面，中金财富证券、国金证券、国信证券等57家券商今年以来都扩大了投资顾问阵容，其中，中金财富证券、国金证券新增投资顾问均达40人以上。

柏文喜表示，“分析师、保荐代表人、投资顾问人数增加，在一定程度上反映了券商对投研、投行、财富管理等业务未来发展比较重视。”

张刚表示，分析师、保荐代表人、投资顾问更具专业性，具有较高的门槛，这些岗位往往需要丰富的专业知识、广泛的人脉。

不过，自去年以来，证券行业投资主办人却出现了缓慢流失趋势。据了解，投资主办人一般隶属于券商资产管理部，主要负责资产管理项目。

对此，张刚表示，证券行业投资主办人流向公募基金或将成为一种趋势。相比于商业银行、基金公司的销售平台，目前证券公司在金融产品销售上存在一定的局限性。

编辑/范辉