招商推介马不停蹄、对接合作热火朝天……为扩大有效投资、加快打造外贸新优势，新年伊始，中国多地代表团赴海外洽谈生意，在抢先机中开新局。

春节前夕，搭载着天津赴日本、韩国经贸代表团的航班稳稳落地，从海外满载而归。

“收获颇丰，不虚此行！”禧天龙科技发展有限公司外贸总经理卢永升激动地说，“这次出访为新的一年企业的发展建立了良好开端。”

与日中经济贸易中心、大韩贸易投资振兴公社等机构进行对接，实地探访日本永旺超市、韩国新世界百货等知名企业……连日来，天津赴日本、韩国经贸代表团的日程表排得满满当当。

天津市商务局局长孙剑楠介绍，这次出访日韩，共安排14场商务活动，走访会见世界知名企业和行业龙头企业20余家。“我们高规格、多批次谋划组织，抢订单、抓项目，拓市场、促合作，把握新机遇，下好先手棋。”

全力推动外贸稳规模、优结构是中国当下的重点工作之一。1月初，广西经贸代表团先后赴柬埔寨、马来西亚、新加坡等地开展经贸交流和贸易促进活动；1月9日，吉林省赴俄罗斯的经贸团启程；辽宁组织110余人的经贸代表团，于1月7日至16日出访德国、瑞士、奥地利等……通过“组团出海”，各地主动拥抱海外市场，经贸交流更加积极活跃。

“近几年我们与海外客户的交流大多是通过邮件、视频或电话。”广西美斯达集团有限公司董事长黄康华说，此次赴海外交流有利于拓宽公司的“朋友圈”，同时增强客户与企业之间的黏合度。

为积极促进外贸企业“走出去”、将海外客商“请进来”，各地商务部门纷纷出实招、想办法。

“组团”出访日韩的计划拟定后，天津各级商务部门将“邀请函”第一时间发送到了各区外贸企业的微信群中。

天津自贸区于家堡环球购跨境贸易综合服务有限公司董事长张益海毫不犹豫地报了名。他介绍，公司主要从事化妆品、护肤品的进口贸易业务，产品产地以日韩为主，和这次出访活动正好契合。在日韩期间，他访问了十几家潜在客户，和3家企业达成了合作意向。

近年来，疫情对全球经济造成冲击，不少海外企业也在迫切寻求合作机会，希望通过招商推介活动在中国市场打开局面。

“我们向海外企业介绍了中国市场的发展现状和直播带货等新销售模式，他们盼望尽快来中国开展贸易和投资合作。”张益海说，在日本东京开展对接活动时，可容纳200余人的会场内座无虚席，不少企业甚至从外地赶来参会。

出行期间，实地考察的经历给不少企业家留下了深刻印象。

“作为家居收纳用品领域的专业化公司，了解供应商准入机制与采购流程、探访卖场门店的具体情况对我们拓展业务而言十分重要。”卢永升说，借此次出访机会，自己实地考察了多家等门店，掌握了大量一手信息，为未来加强合作打下了坚实基础。

孙剑楠说，此次前往日韩的工作重点在于做好走访老企业、推动新项目，结识新伙伴、捕捉新线索，拜访大客户、拓展新市场，推介天津港新机遇、促进新合作等“五篇文章”。

数据显示，2022年，中国实际使用外资金额12326.8亿元；2022年，中国货物贸易进出口总值42.07万亿元，比2021年增长7.7%，连续6年保持货物贸易第一大国地位。据介绍，近期，从中国商务部跟踪监测的样本外贸企业情况看，出口大省接单情况有所好转，已经出现了一些积极信号。

“俗话说，‘千封邮件不如一次见面’。各级商务部门积极搭台铺路，让我们得以接触更多海外客户、进一步了解海外市场的需求和变化，为企业走向国际市场带来了极大鼓舞。我们对未来满怀信心，必将抓住机遇、主动出击，实现新的突破。”卢永升说。

编辑/樊宏伟