和往年比起来，德商今年的年终大促有些不寻常。

日前，德商集团发布了“买一套房送一套房”的促销活动：11月22日至12月25日，凡购买德商全国指定房源，送一套普洱那柯里温泉度假房（建面约38㎡）。

德商集团公众号的宣传视频，也标有“买一套送一套”字样，在房企冲刺业绩的当下，楼市充斥着一套又一套的营销手法。

花式促销

据了解，德商所推活动提到赠送房源的项目是那柯里德商国际康养度假区，位于云南省普洱市宁普县同心镇高速出口，有洋房和平墅2种产品，主力户型为38-120㎡的1居到3居，高层均价约7000元/㎡，叠墅均价约11500元/㎡。

德商所赠的普洱那柯里项目按7000元/㎡，面积38㎡计算，总价为26.6万元。

此次参与促销的项目包括德商·崇江天悦、德商·光谷洺悦天玺、电建德商·泷悦天玺、德商·翠礼峰天玺、德商·碧云天玺、德商·中山樾玺。但这些项目中，明确可享受“买一送一”优惠的仅有德商·崇江天悦、德商·光谷洺悦天玺，其余基本是首付分期等常规优惠。

其中，德商·崇江天悦推出的优惠包括限时首期5.9万起（限定房源），买一套送一套（一年使用权，限定房源）等；武汉的德商·光谷洺悦天玺，才明确购买指定房源即送普洱那柯里国际康养度假区38㎡度假房一套。

价格角度观察，德商·光谷洺悦天玺在售高层141-172㎡，价格2.7万元/㎡， 叠拼147-187㎡，3.6万元/㎡，最高673.2万元一套，最低也要380万起售。若以最高价来算，送一套度假房或许不及九五折优惠。

事实上“买一送一”并不新鲜，在疫情冲击下，各地就开始有楼盘推出各种优惠促销活动。

比如在2020年2月21日至2020年3月31日，认购成都武侯金茂府部分指定房源的前10名客户，可获赠一套价值约66万元的昆明金茂国际高层指定住宅（建面约73㎡）。

和德商对比，金茂的“赠品”同样位于云南省，给出的诚意似乎更高，但考虑到武侯金茂府二期房源35000元/㎡的单价和580万元的均价，本质并没有拉开太多差距。

去年年底，深圳罗湖红岭的招商中环也推出了“买一送一”，买一套1899万元的240㎡指定大户型送一套56㎡指定小户型；同时，郑州城南正荣府也传出买一套叠墅送一套82㎡两房住宅，总价130万元。

即便忽略商品和赠品价格的不对等，“买一送一”和“打折”同样有简单区别。

首先“买一送一”噱头的曝光度更高，其次也能帮开发商规避各地“限跌令”，而最根本的区别在于，“买一送一”会加速资金周转，脱手效率更高——这或许才是德商最看重的地方。

奇招迭出

官方资料显示，德商集团前身“成都华诚信息产业有限公司”创立于1999年，其地产业务开发主体为成都德商置业有限公司。

作为一家土生土长的“川系”非典型房企，德商早年曾借力四川交投、花样年、弘阳、蓝城等大型房企合作操盘。2019—2020年，德商置业在大本营成都市场销售金额同比增长均超过100%，与万科、保利、龙湖等全国一线房企并列前茅。

但随着行业震荡，合作伙伴们出现不可控因素，德商置业亦牵涉到多个“烂尾”项目泥潭。

如位于成都的德商·碧云天玺项目，合作伙伴花样年在去年年底完成工商变更，退出该项目的开发。今年3月开始项目被曝陷入停工。

另一个成都项目“熙华天玺”也传出交付逾期，项目公司由德商置业持股40%，朗诗地产间接持股60%。

此外，在云南与蓝光合作的蓝光德商·天域亦一度被传停工，武汉项目原“德商·彰泰·佳兆业翡丽天玺”已将佳兆业除名。

数据显示，今年1-9月，德商置业全口径销售额56.1亿元，较去年同期的111亿元同比下滑49.45%， 权益销售额25.4亿元，较去年同期51.2亿元同样折减近一半。

和同行几次不太愉快的合作后，德商最新的合作对象转变为信托。

10月17日，“爱建共赢-德商发展基金集合资金信托计划”（第1期）正式发行。

该信托计划发行方为爱建信托，发行规模8亿元，产品期限36个月，预计收益8.1%，投向房地产领域，交易对手成都德文源通企业管理有限公司及成都德睿置业有限公司，背后的实控人为德商集团创始人、董事长邹康。

除了信托助力，德商系去年登陆港交所的德商产投服务，在今年10月25日发布关连交易公告，拟从关联方成都德商达置业有限公司手中购买320个停车位，对价1560万元。企查查显示，德商达为德商置业全资子公司。

财报显示，德商产投服务上半年营收1.26亿元，同期贸易应收款约为1.19亿元，其中来自关联方的贸易应收款8041.3万元。该公司2019年-2021年的关联方贸易应收款分别约为551.3万元、2087.2万元、6425.2万元，逐年激增。

此外，10月以来，除德商产投服务外还有远洋服务、中海物业、保利物业三家发布了车位代销相关公告。

观点指数研究院在10月的一份报告指出，地产低压发酵以来，物业公司与关联房企签订车位代销协议的案例显著增加。目前物企在进行的车位代销业务仍并不能摆脱利益输送嫌疑。

对此时的德商而言，那些看似花哨的促销手段反倒显得更为务实。

编辑/宋欣