（王蓉）

世界上有太多的未知和不可能，越是这样越有人对突破极限感到心潮澎湃。

从“四大”“投行”回归家庭，再从全职妈妈、保险消费者变身个人业绩达成3倍TOT、精英保险经纪人团队领头羊，王蓉将这一路走来经历的种种看做人生探险之旅。

人生路上少有坦途，在一步步向前的路上，王蓉有过辛苦、流过汗水，但更多的是兴奋。比起尽自己所能，她更喜欢全力以赴。在王蓉看来，越对人生有期待，人生便更美好，从事保险工作让她的人生价值得以慢慢实现。

乐于探险 高追求打开人生新思路

不会因为孩子而丢掉自己原有的光环，逐渐成为新时代女性的共识。

王蓉曾在金融圈摸爬滚打七年，顶着“财务顾问”“金融分析师”的光环角色，能搞定复杂的利益测算模型，给大小公司写过财务并购、上市proposal。

因为怀二胎，王蓉从“四大”“投行”回归到家庭。尽管回归家庭，她仍然保持着严谨、高效、高品质的生活习惯，将家庭的琐碎事情打理的井井有条。

为了给二胎宝宝科学的配置保险，王蓉开始更加深入的研究保险产品。在这过程中，她发现，之前她爱人给孩子买的保险产品虽然买的多，但保费高，保额完全不够。

经过学习和了解，王蓉发现保险这两个字背后蕴含了大量的法律条款、医疗基础知识、理财目标和规划，家庭整体方案的设计斟酌更是是一项系统性工程。

在这段时间内，王蓉接触了四五家国内保险代理人、三四位保险经纪人，但却一直找不到她感到专业、有责任心、有同理心、有女性视角、有温度的顾问式保险服务人员。

转念之间，王蓉萌生了做保险经纪人的想法。作为拥有丰富金融行业从业经验的精英，王蓉自觉可以胜任这项工作。

就这样，王蓉开始了保险行业的探险之旅。

每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

“初入险途自然是辛苦的，但也让我很兴奋。”王蓉坦言。

白天王蓉参加各种讲座、经纪人圈内的聚会，拿着自己设计的方案和计划书征求各种意见。

为了考从业资格执照，晚上9点娃睡了以后，王蓉开始自己的学习：看条款，听各种线上培训、做笔记、写方案……12点后倒头秒睡。

经过在保险行业的实际探索，王蓉将自己家庭的保险保障进行了规划，保费降低的同时大大提升了保额。

抱着分享的心态，王蓉跟非常亲近的朋友官宣了自己进入保险行业的事情。了解到王蓉的专业服务，朋友纷纷请王蓉帮忙配置保险，并把王蓉安利给更多人。

王蓉表示：“让客户最舒服的方式，就是让客户在他的知识盲点区域里安心，放心。我为客户配置了市场上可以找到的最优化方案，赢得了他们的尊重和信赖，由此带来源源不断地转介绍。”

破茧成蝶 大平台激发成长动力 

《天堂电影院》中说：“如果你不出去走走，你就会以为这是全世界”。王蓉便是那个敢于走出去，去不断突破的人。

2017年9月，王蓉入职某保险经纪公司，3个月时间便达成MDRT，2018年上半年也是很快达成MDRT。但之后，王蓉感觉进入了一个舒适圈，内心自我成长的需求让她渴求更上一层楼。

经过一段时间的思考和观察，王蓉决定找到市场头部保险经纪公司，明亚保险经纪进行历练。

王蓉表示，明亚的制度，尤其是全国统一、简单明确的公司基本法更适合她。

进入明亚之后，王蓉一路突飞猛进，成为别人眼中的乘风破浪的大咖。

王蓉来到明亚第3个月，便在当年度内再一次达成MDRT；第6个月，成立了自己的小团队；同年度9月提前达成TOT；第27个月，育成了三个直辖经理团队，晋升公司最高管理系列，资深销售总监，100+团队成员遍布全国；同年度6月提前达成TOT，明亚全国资深经纪人。如今，王蓉同年度4月提前达成TOT，团队业绩是上一年同期的2倍，人均产能始终位居前列。

有人说,人生只需要做对三件事:找对平台、交对朋友、跟对人，你就成功了。王蓉这次无疑是找对了平台。

当她放弃１个MDRT来到明亚之后，个人潜质才被完全地激发，个人业绩年年达成TOT，并且在2021年达成了3倍TOT（18倍MDRT)。

除了个人业绩的提升，作为三个孩子的妈妈，王蓉还感受到明亚满满的爱和实质性的支持。

在明亚新人班，妈妈们可以推着儿童推车来听说明会，带着小朋友来参加公司培训；出于对妈妈的理解，有的团队寒暑假期间从来不催任何工作业绩。公司出游，妈妈们也可以带上小朋友们,工作生活两不误。同时，公司还为保险经纪人提供2+3式高端医疗福利，一对夫妇可免费携带三个子女享受该福利。

王蓉说：“从来没有想过，在有了三个孩子之后，还可以发展自己的终身事业。非常感谢前辈们的引领，公司提供的平台，为每一位全职妈妈提供再出发的机会，也感谢自己当时做了进入明亚的决定！”

奋力逐梦 带领更多人一起飞

只有当一个人足够努力，才会足够幸运。这世界不会辜负每一份努力和坚持。

以最快的速度晋升主管，晋升首季度，直辖团队人均业绩第一，这样的业绩，给了王蓉很大鼓励，也让王蓉越战越勇，迈出了带领团队的步子。

明亚尊重每一个人劳动成果，给一线经纪人的利益相对更高，给到中层主管的利益也比较大，这样对于团队人员的留存和进一步发展会有很大帮助。可以全国增员、异地加入的方式打破了物理地域的限制尤其深得王蓉的心。

因为可以异地加入，所以也造就王蓉在培训上更注重标准化、体系化、并且保持线上线下同步。作为团队长，王蓉亲历亲为地打造了团队的培训体系，包括：新人培训系统、8大拓客系统、精英成长手册、专属精品培训、相关专业能力维度提升培训等等。

王蓉在团队培训体系中总结沉淀了大量的优秀专题课程，既有她听过觉得受益匪浅、值得推荐的课程，也有她参与设计编撰的心血凝结。

王蓉表示：“我们一直在打造自己的核心优势，自己的品牌价值，通过各种方式在输出自己的专业价值。没有华丽的包装，有的是最硬核的个人和团队业绩，双双全国顶尖水平，最好的小伙伴们组织的丰富培训和活动，还有最爱学习的新人们，这些才是我们最宝贵的核心竞争力。”

王蓉的知人善任与对精进专业的高要求，以及团队成员的共同努力，帮助她快速成长国内顶尖保险经纪团队的团队长。“我不是在最好的时光中遇到了他们，而是遇见了他们才给了我这段美好的时光。”王蓉感叹。

2020年至2022年上半年，王蓉的团队培养出多位新人王、30余位MDRT、7位COT、2位TOT，其中不乏异地成员的身影。2022年以来，王蓉团队的目标达成无论是绝对值（业绩规模）还是相对值（挑战目标达成率）都一路遥遥领先，第一工作季度业绩挑战目标达成率为200+%。

王蓉表示：“带团队和纯粹做保险不同，带团队是一件很有意思也特别有成就的事。看到团队伙伴的成长，有时会比自己出成绩更骄傲和自豪。这一路我很幸运，有好的平台支持，好的团队支持，让我看到不同的世界，感悟更多人生真谛。我希望能帮助团队伙伴一起实现人生价值，找到人生奋斗的方向，也希望有更多人能够加入保险这项有爱的事业。”

文/ 李自曼

编辑/范辉