“上学时，玩CS射击游戏，要拼手速，看网速；工作以后，抢周杰伦演唱会门票也要拼手速，看网速；没想到的是，现在连买房子都要拼手速，看网速了。”38岁的刘明（化名）刚刚经历了一场空前激烈的线上开盘选房。从早上8点开始，到下午6点，眼看着售楼处的线上销控表上一个个的空格被填写成了红色。“上午只有两套清退房源，下午就被抢了。”  根据刘明透露，他参与选房的这个楼盘是中建壹品学府公馆，位于海淀区北沙滩，价格段达到了1200-2000万/套，仍旧“日光”。

如此热闹的场景，很难想象发生在按下暂停键的楼市中，吃瓜群众们在惊叹强大购买力的同时，也开始担心，生活、生产恢复正常后，楼市难道也要再次“火“起来吗？

 “2022年第一盘”

前首富眼里的小目标，连续完成120个需要多久？上周末开盘的中建壹品学府公馆，只用了9小时44分钟。

5月21日，周六，由于疫情防控的原因，学府公馆这个北沙滩项目最终选择线上开盘，根据开发商公布的数据，共计有2638人参与了线上选房。没有热闹鼎沸的开盘仪式；并非都是正南正北的规整户型；部分房源紧挨着车流不息的京藏高速。但选房结果证明，这一切不利因素都没有妨碍714套房源在当天售罄，成交总金额达到了119.8亿元。

图说：开发商公布的销售数据

一位业内人士对北京青报记者表示，北沙滩项目可以说是2022年第一盘了，甚至可以预订今年的单盘销冠了。

用放大镜将阳光聚集到一点就能够燃烧。北沙滩项目的热销，也是因为自身的独特优势，恰好都聚集在了一起，才导致“日光”出现。

知名房地产专家、《房产营销人》出品人韩乐表示，北沙滩项目具有很高的性价比，最作为海淀区北四环的新盘，政府持有其中10%的产权，意味着售价比照指导价要下调10%，虽然也达到了10万+的水平，但对比周围二手房，仍具有价格优势。

另外，项目在疫情前就积累了大量的客户。原本按计划，应该在4月底开盘，申购与摇号也在疫情之前就完成了，只是因为疫情防控的原因，开盘时间一拖再拖，最后才变成了线上选房。

合硕机构首席分析师郭毅也表示，北沙滩项目除了海淀北部的资源加持外，本身就是置业需求旺盛的片区，周边居民具有比较强烈的居住改善需求，叠加新房价格倒挂，共同促成了这次现象级的“日光”。

线上开盘到底行不行

在疫情影响下，大部分大部分售楼处处于关停状态，但北沙滩项目依靠线上开盘的模式，取得了非常不错的结果。是否意味着线上看房、选房将取代现有的实地看房呢？

其实，与其说是北沙滩项目主动选择线上开盘，不如说是不得已而为之。韩乐表示，售楼处的关停，对于楼盘蓄客产生了极大影响，大部分在售的新房项目，客户积累是严重不足的，所以宁可没有成交，也鲜有项目采用线上开盘的方式。

韩乐认为，与线上开盘相比，只要客观条件允许，线下开盘和选房仍是开发商必不可少的步骤。一方面现场会有热烈的气氛，另一方面，对于快速去化，选择替代房源都更有优势。因此，对于开发商来说，售楼处能再次开放，人们能重新聚集是很关键的。北沙滩项目其实是在临门一脚的阶段，正好赶上疫情爆发让开盘延误了。属于特殊案例，不具备太大的参照意义。

多位开发商营销负责人也表示，线上成交的购房人基本都是线下到访过售楼处，对项目有所了解的。而为了吸引新的购房人，虽然各个项目也增加了“云看房”，视频直播样板间等手段，但这种推广方式，无论是签约效果还是传播效果，都无法取代线下的真实体验，只是尽量维持热度。

接下来京楼会回暖吗？

眼看着全国各地楼市放松政策调整不断，按下暂停键的楼市也出现了北沙滩项目这样的“日光”盘，那未来恢复正常生活与工作后，京楼会迎来一波回暖甚至反弹吗？

对此，大部分受访的业内专家都表示依旧不容乐观。

韩乐指出，目前能看到的5月份前半个月的一、二手房成交数据，下滑严重。五一假期那一周，全城二手房成交仅有1500套左右，到了第二周大概有2400套。这个跟疫情之前每周3500到4000套的成交相比，基本上少了五到六成。到五月结束，整个京楼的成交量断崖式下跌将是非常明显的。可以说，除了北沙滩这个楼盘以外，其他的项目都谈不上能卖房。

对于未来京楼走向，韩乐认为首先要看生么时候能够恢复正常生活和生产，越早恢复越有助于楼市消费的信心。此外，楼市还将面临积压的情况。去年入市的新盘由于市场环境和疫情防控的双重影响，销售未达预期，都将积攒到今年下半年。而后续入市的地块又会有新项目入市，前面的没有卖完，后面的赶着上新，对于开发商来说将有极大的房源积压压力，但对于购房人来说，则有更从容的选房空间。

郭毅则表示，北沙滩项目的热销不具有代表性，楼市接下来的走向，将取决于政策环境是否有更宽松的可能性。

从当下北京市场上来看，对于宽松政策的预期，还是基于全国其他城市的政策放松信号。但北京本地对于楼市调控并没有出台针对性的利好政策，比如认房认贷，首付比例等都还没有没有放松的迹象，所以北京楼市的走向，还是取决于政策面是否胡持续放松。总的来说，当下市场的成交依旧冷清，热销盘比例非常低，暂时没有整体回暖的迹象与基础。

文/北京青年报记者 李桁
编辑/李桁