4月28日，在2022联想中国商用大客户合作伙伴大会上，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军透露，至2021年大客户业务营收已超400亿元，占中国区整体营收的40%以上。刘军表示，联想计划用5年时间，成为中国3S市场的领导者，并计划在5年内推动中国区大客户业务达成千亿营收目标。

据了解，2005年时联想中国的大客户业务只有450家合作伙伴，今天成长为拥有18000家合作伙伴的大团队，而且合作伙伴自身也在不断强大，联想西安某渠道商2005年销售额为2800万，到2021财年销售额就已达到了2.7个亿，17年时间增长了近10倍。

为何有这样的变化？据悉，2004年刘军亲自操刀，主持了联想中国双模式的业务变革，首创了针对政府、教育和500人以上的大客户直达模式，2017年在“以客户为中心”的业务模式变革下，大客户业务升级为关注客户全称体验的2.0模式。

刘军表示，2022财年联想中国区大客户业务的服务模式继续升级，进入3S（3S即指：智能产品、智能基础设施、智慧方案服务）全栈产品及全周期服务的新模式。也就说，联想拥有除了压倒性优势的PC产品线之外，还有商用智能设备、基础设施、方案服务 3个弹药库，可以满足客户新IT转型需求。

联想集团副总裁、中国区大客户业务群总经理王立平介绍称，新IT领航者计划旨在打造2个标杆，即3S转型合作伙伴标杆和客户案例标杆。从2022新财年开始（2022年4月1日），每季度联想大客户合作伙伴中销售额排名最高的ISG（智能基础设施）销售伙伴以及排名最高的SSG（方案服务）销售伙伴将分别获得5万元现金奖励。

刘军表示，联想计划用5年时间，成为中国3S市场的领导者。同时，联想还制定了非常具体的三大目标：首先，PC市场份额持续保持领先并稳步提升；其次，x86服务器和方案服务两个赛道上冲击第一；第三，大客户业务整体营业额超千亿人民币。

文/北京青年报记者 温婧
编辑/田野