“返乡置业人群是我们重点关注的，春节期间楼盘优惠幅度更大，成交的概率也更大。”湖南省益阳市桃江县某楼盘置业顾问陈盈告诉《每日经济新闻》记者。

益阳位于湖南省中部，下辖的桃江县素有“楠竹之乡”之称，常住人口约70万。记者春节期间在桃江县城实地走访发现，包括中粮拾光学府、凤凰瑞府、桃江碧桂园、谷山壹品等在内的多个楼盘销售处仍在正常开放。

据陈盈介绍，“大多数楼盘除了除夕下午没人值班外，基本上从大年初一开始，售楼处就有人正常上班了。”

记者在走访中发现，除售楼处正常开放外，不少楼盘还启动了春节特别活动，如“低首付、送家电”，或对已入住业主派发包括食用油、大米、家庭大礼包等礼物，这些活动也让部分楼盘销售处的看房者络绎不绝。

中粮拾光学府售楼处现场 每经记者 陈荣浩 摄

县城楼盘的“人情营销”

在位于桃江县金凤路的中粮拾光学府售楼处，经纪人吴丽丽告诉《每日经济新闻》记者，自己从春节前几个月就已经开始储备客户了，为的就是在春节期间项目营销时能够促成更多意向客户的成交。

而吴丽丽提到的“储备客户”，并非是楼盘项目在各大平台进行广告宣传，而是县城盛行的“人情营销”策略。

据记者了解，留在桃江县城工作的人多以父母辈为主，而他们的孩子多在外地工作。各楼盘置业顾问通过让这些父母辈转发相关其楼盘的销售信息，从而达到宣传楼盘的目的。当然，开发商也会送出相应礼物，如大米、粮油之类，而大妈、大伯们也十分愿意去做这些事儿。

“在小县城买房的最主要有两类人群：一类是改善型购房，如在县城生活多年的个体工商户、公务员、教师等群体，他们往往有一定积蓄，可能他们原来住的房子比较旧了，想换个更好点的房子；另一类是在外地务工的桃江本地人，毕竟县城的房价低且不限购，对在外工作的桃江人来说，相比大城市动辄上百万甚至上千万的房子，桃江的房价还是很便宜的。”吴丽丽告诉记者。

记者查询第三方平台数据发现，目前桃江县在售楼盘单价普遍在3900-5800元/平方米。如桃江碧桂园5800元/平方米、中粮拾光学府5800元/平方米、桃江诚信御景园3900元/平方米、桃江上海佳苑5400元/平方米、谷山壹品5800元/平方米。

虽然桃江的房价不高，但仍有部分购房者对是否在家乡置业有所顾虑。

“我来这儿看房子其实也是家里介绍过来的，平常一年到头也回来不了几次，所以这次过年回家就刚好过来看看。”

《每日经济新闻》记者在桃江獭溪路某楼盘售楼部碰到前来看房的张望平，他在广州从事机械设计工作已有7年，但一直未购置房产。

桃江县城已建成的某楼盘项目 每经记者 陈荣浩 摄

不过，张望平对是否要在老家买房还是显得有些犹豫。“桃江的房子贵倒是不贵，但我觉得过几年再买桃江的房子，价格也不会跟现在有多少差距。当然，如果在长沙有资格的话就去买长沙的房子了，所以我还是决定再等等看。”

过年上班“一点也不抱怨”

相比一二线城市“买房送特斯拉”“买房送车位”“买大户型送小户型”等营销方式，县城楼盘的营销方式则显得更接地气。

《每日经济新闻》记者在桃江县城走访中看到，不少售楼处张灯结彩，并推出各种优惠活动，而这些优惠活动主要包括送超市购物卡、抽奖（最高可送电动车）、送家电等。

桃江县多个楼盘项目的置业告诉记者，每年春节前夕及春节大假期间也是他们最忙的时候，返乡置业也成为各楼盘的营销重点。用陈盈的话来说就是，“过年值班大家一点也不抱怨，大年初一也有人主动要求值守在一线，毕竟春节期间‘捡’到客户且成交的概率会更大。”

置业顾问提供的楼盘春节优惠广告 

陈盈还向记者推荐了位于谷山路附近的新开楼盘——谷山壹品，她认为该楼盘是桃江县春节期间优惠幅度最大的楼盘之一。

“这个楼盘整体的优惠幅度还是很大的，最低只要首付6万，就可以买到120平米的四房，此外还送家电10件套。”陈盈热情地介绍着。

桃江县城某楼盘售楼处 每经记者 陈荣浩 摄

记者在第三方中介平台查询获悉，目前谷山壹品项目的在售户型为118平方米以上的四房，均价为5800元/平方米，按三成首付也需要20多万元。

“如果你的名下没有房贷的话，那么在桃江买房只需要2成首付，95平米房子首付就只需11万。但开发商可以给购房者提供5万的分期，实际你只需要支付6万的首付款就可以了。”

陈盈告诉记者，只要买房还会送10件家电，包括空调、双开门冰箱、洗衣机、电视机、油烟机、电压力锅等。

在桃江县城多个楼盘现场，记者都可看到诸如“只需首6万”“只需首付9万”“只需首付9.5万”等宣传广告。值得一提的是，目前桃江县城在售楼盘户型面积以120平方米以上的三居室和四居室居多。

在建中的青春里·铂樾府项目 每经记者 陈荣浩 摄

在桃江县城多个楼盘售楼中心，《每日经济新闻》记者随机采访了多位春节期间看房的购房者后发现，桃江县城购房的需求也相对多元化，既有改善性和刚性需求，也有为子女上学考虑买房，而返乡置业的占比也不小。

对于长期生活在乡村、准备在桃江县城购入第一套房子的李良来说，楼盘的位置是否为教育地段，是他买房子最为看重的。

“主要也是考虑孩子的教育问题，想让孩子来县城读书，而且我也长期在县城务工，以后照看孩子也方便一点。”李良告诉记者。

（应受访者要求，文中陈盈、吴丽丽、张望平、李良均为化名）

来源/每日经济新闻

编辑/樊宏伟