安邦解散，大家保险新生之后，大家保险的前路仍充满挑战。在保险行业竞争越发激烈的当下，大家保险将以何种方式出现在市场中，仍考验新管理层的智慧与决策力。

12月3日，大家保险在传统“开门红”期间，开启一场纯保障型品牌营销活动“靠谱节”引起行业关注。

以保守策略试水行业竞争

12月3日，在传统保险行业“开门红”期间，大家保险的一场纯保障型品牌营销活动“靠谱节”，使大家保险的业务重返客户和业界视野。

在过去的一年半时间里，新生的大家保险正逐步摒弃原安邦模式，重整并推动庞大的业务转型至保险保障领域。

据了解，“靠谱节”活动，在移动互联网平台推出近20款保障型产品及相关活动，活动持续近两个月。参与活动的大家保险保障型产品涵盖了意外、重疾、医疗等险种，并涵盖儿童、成年、老年人的整个生命周期。产品应用场景包含居家、出行等生活中的场景。

在业内看来，对于大家人寿，这次活动是其价值型产品从零起步的一次路演。要回归保险保障本源，产品品质十分重要。从“靠谱节”主推的产品看，大家保险选择了相对保守的产品路线。

大家保险相关人士表示，“靠谱节”部分产品如大家保·大靠山意外险、超惠保重疾险更是具有超高性价比。

具有多年工作经验的保险经纪人告诉北青金融，大家保险的超惠保重疾险是一款单次赔付重疾险产品。除了重疾保障外，其余都是可选项，产品结构相对灵活，但保障期限只能有终身保障可以选择。在轻症保障中，缺少高发的视力严重受损，脑动脉瘤。轻度脑中风后遗症的理赔较为严格，条款要求必须达到肌力三级或以下的状态。

某寿险人士表示，大家保险的“靠谱节”，开拓了行业营销活动的新思路。主打保障型产品能够顺应监管要求，但对产品的性价比也有较高的要求，产品条款严苛可以减少保险公司风险，这对初创公司发展业务更为稳妥。

大家保险相关人员表示，目前公司区别于传统的“开门红”活动，大家保险“靠谱节”并未给营销人员确定具体的营销目标。活动是为贯彻监管导向、满足广大公众需求。也希望通过举办这样一个节日，践行大家保险“回归保障、回归本源，做一家负责任保险公司”的初心。

在另一面，大家保险也积极参与尝试新的产品形态。以最近风靡的“惠民保”产品为例，其中也有大家保险的身影。

今年8月18日，由大家保险集团旗下大家财险厦门分公司、中国人寿财险厦门分公司、中国大地财险等一线保险机构共同承保的厦门市翔安区“鹭惠保”医疗补充保险翔安示范项目正式启动。

业内精算师表示，市面上的“惠民保”产品多打破了传统健康险的年龄限制、差异化定价和既往症不可投保、不可理赔等常规惯例且保费较低。但惠民保对于保险公司的风险控制有较高要求，宣传运营费用较高，这可能对公司通过“惠民保”守住盈亏平衡并非易事。

如果说参与“惠民保”方面是紧跟行业风口，那么在养老产业的布局，大家保险似乎更希望在养老产业蓝海中开辟出属于自己的新航道。

大家保险的养老业务“城心养老”近期正式面向市场运营。按照大家保险的介绍，该模式以“高品质CCRC养老社区+社区嵌入式护理小站”协同互补的形式。另一方面，大家养老承接了原来安邦养老的海外养老业务，并着手发展旅居养老。

养老产业这块“蛋糕”是否容易瓜分？数据显示，截至2020年9月末，已有中国人寿、泰康人寿、太平人寿等10家保险机构投资47个养老社区项目。同时，保险资金通过直接股权和间接股权投向产业方向为养老及养老产业上下游医疗、健康行业的私募股权投资基金2347.82亿元。

目前看来，大家保险“城心养老”模式正式提出约半年时间，在北京市区布局3家社区。养老社区主要通过租赁、改造物业的方式建成。与泰康、国寿等动辄拿地自建养老社区相比，大家保险的养老业务看上去似乎更为谨慎。

国内养老服务行业人士表示，在城市中心建立综合型老机构，提供老人基本服务需求，有利于养老产业服务走向精准化、专业化。大家保险“城心养老”采用的轻资产模式，一方面有利于减少运营成本，另一方面维持老人现有的生活习惯，更具人文关怀。但发展养老产业对于保险公司来说，面临养老专业护理人オ和老人行动能力评估人短缺、投资回报周期长、未来的收入和费用现金流变数多等问题。作为养老产业新兵，大家养老的产品和服务仍面临多方考验。

权益资产继续调整 告别重仓模式

除厘清保险业务发展外，对原来安邦的资产处置也是大家保险重要工作之一。目前大家保险一方面大手减持原有在举牌线以上A股公司股权，另一方面积极参与科创板等领域的战略配售。

公开资料显示，今年以来，大家人寿大手笔减持了中国建筑、欧亚集团、大商股份、同仁堂等多家上市公司股份，持续“瘦身”，累计变现数近百亿元。

以最近两月为例，12月1日晚，大商股份、欧亚集团发布公告，大家人寿在11月30日至12月1日期间，连续两日通过大宗交易进行减持，两者的持股比例均从9.99%降至4.99%，即5%以下，低于举牌线。

关于大家保险的“卖卖卖”，监管方相关人员曾表示，大家集团的“减持”可解读为险企通过“瘦身”来化解个别激进公司的现金流风险，这些公司在二级市场持有很多优质资产，且与自身主营业务协同效应不强，可以通过大宗交易进行转让,既能减轻资产端压力，缓解现金流“饥渴”症状，又不会造成资本市场剧烈波动。

大家保险人士告诉北青金融，大家保险梳理现有各类资产，分类分步降低持股集中度；选择适度减持大商股份等股份，是根据对宏观形势、行业和公司的综合判断，从服务集团主业、维护保险消费者合法权益出发，对权益投资结构进行的动态优化。处置工作中，大家保险综合利用大宗交易、协议转让、ETF换购和平稳的二级市场操作，努力降低对市场的冲击，并做好信息披露工作，保护投资者利益。

保险资管人士指出，只靠变卖资产变现，并非适宜的资产配置方式。在解决完安邦资产错配问题后，大家保险还需要让资金进入健康周转，加强投资端的运作。

在原有权益投资“瘦身”的同时，大家人寿也开启”买买买“模式。公开资料显示，在7月16日登陆科创板的芯片巨头中芯国际的战略配售名单中，大家人寿就成为29家战略配售投资者之一。12月，科创板上市的欧科亿、科兴制药的中签名单中都有大家人寿的身影。

前述大家保险人士表示，在投资布局方面，大家保险更注重发挥保险资金跨周期资产配置和长周期价值防御优势。未来除了低估值、高股息的蓝筹股外，大家保险还长期看好科技创新、先进制造和消费医药领域中具有长期竞争力的优秀公司。

该人士表示，在投资标的选择上，大家保险看重低估值与安全边际，以整体PE较低、长股投收益、股息率较好的资产，作为权益资产组合的压舱石，实现权益投资的绝对回报。

据了解，大家保险集团总经理徐敬惠曾在公开场合表示，后疫情时代，保险投资端应进一步加强与负债端的联动，以全面风险管理为核心，实施更为灵活稳健的资产配置策略，探索增加另类等非传统领域投资和绿色可持续投资，不断强化自身跨周期资产配置和长周期价值防御优势。

未来，大家保险的资产配置能否形成自身优势，推动保险主业的发展，静待市场考验。

如何重塑文化与人才队伍

大家保险成立之后,相继引入平安、国寿、太保、泰康、新华等十余家行业公司专家组成的专家团为公司经营发展进行方向指引，集团层面高管也陆续到位并获得监管批复。

集团层面，太保寿险原董事长徐敬惠出任大家保险集团总经理，太保集团原首席数字官杨晓灵、太保寿险原副总经理兼财务负责人王莺任集团副总经理，同时王莺还兼财务负责人，集团总精算师则由瑞士再保险股份有限公司（中国）人寿与健康险产品部原高级副总裁邹辉担任。

子公司层面，原合众财险总裁施辉出任大家财险总裁、原民生加银基金总经理吴剑飞成为资管总裁、原平安医疗健康副总经理贺宁毅掌舵大家养老。

相较于高层,基层员工的招聘规模较大,进度也略微落后。

据大家保险官网显示，大家集团各子公司在全国31个省（区、市）设有60家省级分公司、1500多家地市县级分支机构。其中，一些分支机构正在筹建中。对于人才引进，大家保险“求贤若渴”。据了解，从去年开始大家保险一直有招聘计划。

今年3月5日，大家保险发出2020年集中社会招聘启事。总计招聘1626人，其中集团公司114人，集团旗下各级机构1512人，工作地点覆盖全国大部分省份。招聘单位包括大家保险集团各部门。

今年5月份，大家保险进行“云宣讲”，向应届生和社会人士开放就业机会1866个，工作地点覆盖全国大部分省份，岗位类型覆盖业务管理、投资、风控、审计、核保核赔、产品运营、信息技术、客户服务、法务、财务、人力资源与综合行政等。

近期，大家保险集团再次开启招聘计划，招聘管理干部和储备干部，个险、车险、非车、电网销等仍都有空缺。

大家保险相关负责人称,当前招聘中，社会招聘面向行业精英，组建骨干队伍；校园招聘面向优秀应届毕业生建立后备人才队伍;IT专项招聘面向科技人才。虽然招聘工作因疫情受到了一些影响，但总体实现了预期的目标。

上述寿险人士表示，近年来中小险企换帅频繁，很多高管也随之发生调动。加上业内高管“跳槽”动辄年薪就有几十万、上百万元，险企的高层也越发不稳定。目前看来，互联网平台成为更受传统保险公司高层和专业人才青睐。传统中小险企引才困难，尤其是地方性险企更加困难。大家保险目前在各地设立了很多分公司，受历史原因和成立时间短的影响，形成完善的人才队伍可能还需时间。此外,如何建立企业文化,让来自各行各业的人才在大家保险中快速找到认同,也是新的管理层需要面对的任务。

文/北青-北京头条记者 范辉 李自曼

编辑/范辉