“看这个红梅杏，可好闻，可好吃，这就是贵人就吃这杏，现在咱也吃到了。”“杏闻起来是另外一个味道，这个杏是玫瑰味，大家都看，谁要的话明天就开始了。”在镜头前，80岁的崔淑侠奶奶认真地介绍杏的品种和特点，一边介绍一边还在试吃。因为直播卖杏，崔淑侠也成为了“网红奶奶”。6月10日，崔淑侠奶奶的孙子王亚楼对北京青年报记者介绍说，目前当季杏的销售已经结束，在奶奶参与直播的这段时间里，杏的销售量达到了25万元。王亚楼说，奶奶的走红完全是个意外，即便已经80岁，但奶奶思路仍非常清晰，直播中的介绍语都是现场发挥的。而在销售进入到尾声之后，崔奶奶也在直播中笑着表达对大家的感谢。“谢谢大家都关注我，明年再吃这个杏，就拜拜了啊。”
陕西“杏奶奶”直播卖杏走红
崔淑侠奶奶来自陕西西咸新区空港新城太平镇太平堡村，这一村子也以杏和枣的产业而闻名。2015年，崔奶奶的孙子王亚楼成立了生态农业公司，主要在线上销售红杏、苹果、油桃等水果。
据西咸新区开发建设管理委员会网站上发表的文章介绍，王亚楼还和全镇97户贫困户签订了帮扶协议，根据季节、时令、气候等为贫困户果农及时提供指导，也会优先收购贫困户果农的水果。据了解，在2017年，这一电商帮扶协议帮助太平镇果农销售水果70余万斤，增收50余万元，直接或间接推升太平红杏等单品单价，涨幅达300%。
在2018年的时候，为了更好销售家乡产品，王亚楼将目光投向了直播。王亚楼对北青报记者介绍说，当时他们觉得直播是一个趋势，而且成本相对较低。“那时候我们没有直播卖杏，而是卖苹果，当时做直播也比较简单，不用花那么多的费用。”但王亚楼说，当时做直播的效果并不是特别好，通过直播卖苹果的话基本上一天就卖出2、30单。“当时就是我们兄弟俩直播，也有想过其他办法让大家能够关注到，但没想过让奶奶来做直播。”
据王亚楼介绍，考虑到城区中生活方便，而且城区的房子冬天会更温暖一些，所以崔奶奶平时不住在村里，而是在市区居住。只是在杏成熟销售的时候，崔奶奶会过来帮些忙。
在今年5月下旬，崔奶奶在孙子直播时讲解了太平红杏的历史，还笑着称她是为了吃杏嫁到了太平村。80岁奶奶的直播也吸引了不少人，王亚楼说，他们还为奶奶拍摄了一段小视频发到网上，后来又经过媒体报道，奶奶也一下子火了。
在陕西方言中，“杏”发音为“heng”，因此崔淑侠奶奶也被称为是“heng奶奶”。
孙子称奶奶直播前不会刻意准备 直播思路清晰
在直播中，崔奶奶在镜头前显得非常自信，介绍太平红杏的语言也很朴实。“我总想吃这个杏，尤其是这个杏，嘎嘎（一种鸟）在树上一边吃，树枝一边摇，嘎嘎也挑好的吃，树枝一摇，杏掉地上，杏核都摔一边去了。看这个红梅杏，可好闻，可好吃，这就是贵人就吃这杏，现在咱也吃到了。”
崔奶奶还会为大家花费的运费着想，并招呼网友到太平堡村现场吃杏。“这个杏远路可以邮递，顺丰价格有点大，很多人跟咱农民一样，虽然挣钱，有些负担重点的，有困难的，咱也能理解。不能来吗？如果能来的话就在我们树下吃，哪个红了吃哪个。”
王亚楼说，崔奶奶直播前没有特意做过准备，基本都是现场发挥。“有的比如邮费贵什么的可能就是平时听我们说的，她就记住了，介绍杏的话语都是奶奶自己想的，她思路非常清晰，有的时候还嫌我们说话说不到重点。”
在直播的中，崔奶奶也会和网友进行互动。王亚楼对北青报记者说，奶奶很喜欢小朋友，也知道网络很发达，直播时候也会和网友聊聊家常。“奶奶从来不怯场，可能有的人面对镜头还是有点小紧张，但奶奶无所畏惧。一开始直播的时候看的人没有那么多，我们就说有人在看，有人在问杏子怎么样，奶奶就坐在那讲她知道的她了解的，很会表达。”
今年杏已销售完 奶奶让大家明年再来吃
王亚楼说，考虑到奶奶的身体状况，崔奶奶并不是每天都会直播，参与直播的时间也基本上在半个小时左右。但崔奶奶直播带货的能力却非常强，据介绍，崔奶奶直播还创下了他们最短时间成交额最高的记录。“高峰期是从一天下午3点到第二天晚上12点，一下子销售了4000箱的杏，销售额有14万元，往年卖的好的话可能就1000箱。”王亚楼说，截至到6月8日，今年他们10天已经卖出了25万元的杏。
目前，杏的销售已经基本结束。“我们每年杏的销售大概是从5月20号开始，到6月上旬结束，再往后的果子就不太好了，接下来我们会卖油桃、苹果和李子等。”王亚楼说，但接下来奶奶应该不会再参与直播。
在杏销售尾声的直播中，崔奶奶也和大家告别说，“谢谢大家都关注我，明年再吃这个杏，本来还有一天，但天下着雨，杏就坏了，不敢给你寄了，就拜拜了啊。”
谈及崔奶奶的走红，王亚楼一直说完全没想到，奶奶的火也是一个意外。“我觉得可能就是奶奶很淳朴，性格也很好，很有感染力。奶奶说话风格挺幽默的，挺讨人喜欢的，可能让很多网友想起了自己的奶奶。”
崔奶奶也对北青报记者说，非常感谢大家的关注，今年的杏已经卖完了，村子的杏酸甜可口，希望想吃的明年再来吃。
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文/北京青年报记者 郭琳琳
编辑/董伟
