自6月1日起，新冠疫情后的首个促销节618大战拉开了大幕。儿童节当天，到底有多少场直播，恐怕没有人说得清。

最有影响的，董明珠带领全国3万商家直播卖货；罗永浩则开启了跨夜马拉松直播专场。

据了解，有金牌主持孟非参加的一场“新省钱大会”《非买不可》低调登场。孟非“黄金搭档”——“微表情专家”姜振宇、前央视主持、人气主播王依桐也加盟直播。

北京青年报记者采访了直播秀主持人王依桐。站在主持和主播的双重位置，她对两个行业都具有独到的见解。

3小时带来26款好货

据了解，当天直播，5分钟卖光了所有元气森林苏打水，打响了带货头炮。3小时直播时间，巧妙地移植了综艺功能，最终带来了26款好货。全网765万网友围观直播，并斩获1.02亿元的带货战绩。

这是王依桐跟孟非的第二次合作。第一次是在新相亲大会舞台，她作为嘉宾，孟非是主持；这次孟非是体验官，王依桐是主播（主持人）推荐官。

作为主播，要讲品、还要促进孟非、姜振宇、阿姨平省团之间的互动，去挖掘商品和孟非以及嘉宾们之间的关联，展现直播的综艺性。

她说道：“比如在卖阿道夫洗发水的时候，我就很好奇孟爷爷生活中是否用洗发水，而这段有关孟非洗发水洗全身的话题视频也在微博上成为了热议话题。”

作为多人物关系的直播带货尝试，王依桐从这场直播中观察到人货场的主要变化——

她认为，此举很可能开创综艺衍生IP新样态，首先是人跟节目都有关联。作为一档特别直播节目，孟非、姜振宇、阿姨平省团（节目男女嘉宾的妈妈代表）、包括王依桐自己都曾是节目的嘉宾。其次是部分货品是节目赞助品牌，很多品牌都以直播形式再次露出，同时总裁来到直播间带品。第三，从场的角度看，作为苏宁618风暴的首战，华为MATE30PRO全网最低价、全场2000个免单资格、派发500w红包福利，这是平台给予的能量加持。销量破亿的战绩也给了大家更大的信心。

今年3月，王依桐成了淘宝官方台《群星有料》的人气主播，开启了综艺直播带货之路。一场3-4个小时，2名主持人，6-8位嘉宾。她不仅不陌生，反而有如鱼得水的亲切感：商品极佳的性价比，互动性更强、体验感更好，大众接受度更高，这是她作为带货主播的初体验。

8年前初体验购物专家

2010年，王依桐是中央电视台中学生频道首位主持人，可她却在2011年底出走央视，2012年1月，她出现在了北京富邦歌华购物频道的直播节目中，成为了一名购物专家（SH），负责美妆保健、珠宝流行、藏品高单价商品线。这9个月，让王依桐练就了直播节目主持的超强控场、讲品和应变能力。

说道主播带货与电视购物的不同，她认为购物节目主持比传统电视节目，需要充分调动更热情的主持情绪、多方面做产品功课（网上查商品资料、成分资料、去商场向导购偷师等等）、跟商品团队配合、以及40分钟纯直播、无提词器、无台本的适应。

之后王依桐转战多家省级电视台和卫视栏目，近两年又转型幕后管理，担任过文化传媒公司CEO、团中央下属中国青少年广播影视网执行主编。

今年因为疫情，王依桐选择入局电商直播，一是看中电商形式未来的发展趋势，二是认为电商主播比才艺主播的职业生命周期更长、更稳固、更适合自身优势的发挥。

她告诉本报记者，具有强大IP属性的综艺节目，如何在节目、直播和产品之间进行顺畅切换？综艺赋能产品并与名主持的人设，通过有效结合从而创造出新的玩法和新的模式，正是业界所热衷跨出的一步。

比如男女嘉宾进入直播间砍价，比如链接婚恋旅游珠宝鲜花，比如境外相亲与跨境电商的结合......

明星主播带货要有敬畏心

从央视天团的名主持到薇娅李佳琦这样的顶级流量主播，有没有跨界可能呢？

王依桐的看法是要实现3个转变。

首先，名主持从大屏到小屏，从与观众交流到与粉丝互动，面临着从高大上到接地气的角色转变。以前是自上而下的传播，现在则是朋友式的平等传播。

其次，主持的个人特色和价值都从属于节目的调性，不管是新闻还是综艺，但对于主播来讲，更多是放大个人的特色和价值。两边的定位感觉不一样，在语言上来讲，更加生活化，平民化，网络化。

第三，主要是心态的变化。主持人通过电视屏幕很难和某一个观众有交互。但一个主播是可以是用户或者粉丝的朋友。

针对明星直播带货，王依桐直言不讳，直播带货，跟主持节目或者说去演戏，本质上有很大差别，关键的问题是，是否有对这个职业的敬畏心，决定了呈现出的效果是否专业，结果就是粉丝买不买账。

目前明星带货成为618最热的电商风口，淘宝直播已成为明星的标配。

捧红过范冰冰的知名经纪人杨天真，六一当天宣布，转战直播进行二次创业。当天大明星周杰伦在快手发布首个短视频，引发市场进一步联想。

作为具有超强IP属性的新相亲大会特别节目，这场直播秀更像是新赛道的跨界尝试，“阿姨平省团”与“总裁天团”现场battle，将娱乐属性与砍价元素相融合，其IP价值与购物体验在互动中被进一步挖掘。

文/北京青年报记者 刘慎良
编辑/田野