苏宁易购集团副总裁顾伟5月25日宣布启动“J-10%”省钱计划，表示在即将到来的618期间在家电、手机、电脑、超市等品类将直接与京东“茬价”，承诺对百亿补贴的商品到手价格至少要比京东低10%。同时顾伟表示，“还是那句话，先比价再下单。直降到底，买贵就赔。” 顾伟表示，“在百亿补贴的赛道上，我们希望更真诚一点，套路少一点，击穿所谓的超级百亿补贴，欢迎友商来比价。” 

值得注意的是，一方面以“J-10%”压住京东此前宣布的百亿补贴计划，另一方面苏宁也同步启动了“千百万”爆款计划。根据该计划，苏宁在618期间将备货100万台苹果系列产品、100万部安卓手机、100万台电脑、100 万台 1.5P 空调、100万台55寸4K 彩电、1000 万箱酒、1000 万箱奶制品、1000 万桶食用油、1000万袋大米和 1000 万牛肉。价格直降到底，同样买贵就赔。顾伟表示，苏宁是利用供应链实现价格优势的，这种来自于能力积累的全场景融合及供应链的效率是其他平台无法比拟的。同时苏宁利用平台补贴把爆款商品的价格直降到底。

据悉，今年以来国内外零售业均受到一定冲击。苏宁通过运营和服务的迭代升级，家乐福的到家业务同比增长412%，线上开放平台一季度订单量增长49%。在四六级市场中，零售云4月新开门店突破410家，即将突破6000家门店的规模。尤其是苏宁南京新街口云店4月30日重装开业，22小时销售突破2亿，其中超过3成来自于线上业务。

“苏宁认为云店才是零售的终极形态。”顾伟解释， 所谓云店首先是场景的“云化”，即通过数字化的手段把商品、用户交互搬到线上。其次，通过中心化的设计、规划、输出，统一标准做到“千店一面”，而在具体的选品陈列上，则结合本地的特色来更好的匹配用户，做到“千店千面”。未来苏宁将把场景、供应链、服务这三大零售核心要素进一步升级云化，更好地服务消费者，赋能合作伙伴。

“未来所有的服务都需要落地，所有的店铺都应该上线。”根据苏宁的规划，未来将以苏宁易购为中心，帮助10万家以上门店上线实现对附近用户的服务，苏宁易购则通过平台化建设赋能10万商家。“如果没有这20万家云店，苏宁易购只是一个平台电商而已。同样，如果没有苏宁易购，20万都将归零。”

文/北京青年报记者 张钦
编辑/田野