早上9点，位于浙江诸暨的华东国际珠宝城停车场已经停满了车。一位妆容精致的代购小姐姐已经在档口架起了手机，一边挑选试戴产品，一边将照片发到自己的社群里进行介绍。

一粒珍珠，造就了一个产业，成就了一个集群。而位于“西施故里”诸暨的小镇山下湖的发展，处处闪耀着珍珠的光芒，为其插上腾飞翅膀的，正是平台经济带来的直播等创新业态。

从上世纪六七十年代初代珠农种下第一个珠蚌的种子，到1982年诸暨第一代珍珠市场诞生，再到2008年全球最大的淡水珍珠交易市场——华东国际珠宝城的建成，经过数十年的发展，诸暨淡水珍珠养殖面积已达38万亩，年产量占世界淡水珍珠总产量的73%，占全国总产量的80%，集聚了包括珠宝设计、珍珠首饰加工、珍珠工艺品加工、销售、物流和外贸在内的珍珠产业链集聚区。仅仅是临近华东国际珠宝城的一条环岛路，就让无数散落的珠农、生产厂商和配料加工作坊“串珠成链”，让“世界珍珠小镇”散发出耀眼的光芒。

如今，在当地政府的支持以及消费者的追捧下，诸暨珍珠成交额在2022年已经突破400亿元大关，其中线上销售额超250亿元。如今正值销售旺季，采购商、主播、“团长”等从业者蜂拥而至，日均游客量最高时能达2万人。今年截至5月底，华东国际珠宝城成交额已经达到约232亿元。

而诸暨的山下湖镇只是电商深耕产业带的一个代表。2022年，淘宝直播基地落地深圳水贝特力珠宝大厦。而对于类似浙江诸暨、深圳水贝这样有集聚效应的产业带，各大电商平台的产业带扶持计划还在加大力度推进。

小小的珍珠犹如沧海一粟，还有其他包括农特产品、家居家电等产业带的全面逆袭——借力电商平台的产业带扶持计划，产业带经济多品类多渠道全面出击，正在扩内需、促外贸的“战线”上全面开花。

“疯狂的珍珠”和缺货的老板

上午10点不到，记者在华东国际珠宝城走访时看到，各大品牌的线下店里，已经架起了专业的直播设备，进行着开播前的选品和筹备，而一旁的柜台，则已经围起来三三两两选购珍珠的客人，线上线下同步开卖，毫无违和。而在一些散档，有的代购一边拍照一边传到社区，为老主顾逐颗挑选着珍珠。

当地出租车司机张师傅告诉记者，他最近每天都能接到两三单从高铁站到珠宝城的单子，都是从全国各地赶来代购珍珠的主播或者店主。而镇上离珠宝城最近的一家酒店，提前半个月预订依然一房难求。

做了30多年珍珠生意的天使之泪总裁戚铁标不禁连连感慨，这个产业突然就成了朝阳产业。

中国自古就有关于珍珠的记载，《尚书·禹贡》有云：“淮夷宾珠”。而有“西施故里”之称的诸暨，作为国内淡水珠的主要养殖区以及交易基地之一，也因为美人与爱情的故事，为珍珠加载了更多神秘而浪漫的色彩。

作为诸暨土生土长的珍珠行业领军企业，天使之泪经过20余年的深耕已发展成为一家集设计、加工、销售于一体的全品类珍珠供应企业，也是Tiffany&Co等600多家国际、国内知名珠宝品牌的珍珠源头供应商。

如今，将天使之泪的珍珠生意从2B（企业端），延伸到了2C（消费者端）的支点，正是电商和直播这类平台经济的创新业态。

戚铁标人称“标哥”，在触“电”之前，他是天使之泪生产、品控的一把手，一直躬身于工厂深处，作为珍珠供应链的一环默默耕耘。但现在，他已走上了前台，成为抖音平台最知名的品牌“助播”，和诸多网红主播追捧的珍珠达人。

“标哥”告诉记者，今年5月至7月，天使之泪几乎每个月的GMV都过亿元，且还在不断刷新纪录，以至于他今年最大的压力是缺货。

日前，梦饷科技与天使之泪达成战略合作，天使之泪在梦饷科技旗下饷店平台上线。谈及珍珠产业因触“电”而疯狂，天使之泪电商总经理李曦很有感触。从2020年公司开始尝试线上直播模式以来，天使之泪的线上团队不到3年就从1个人发展到370多人。

“直播就像放大器，将诸暨珍珠产业的集聚优势和虹吸效应放大到了极致，进而带动了整个供应链做强做大。”李曦坦言，随着直播电商的兴起与火爆，淘宝、抖音、快手等电商平台纷纷来到山下湖，有的还直接设立了直播基地。谈及此次与梦饷科技的合作，他表示：“我们希望通过高标准、严要求的好产品，以及梦饷店主的‘鱼群爆发力’，让全域消费者真正认识珍珠、接受珍珠、喜爱珍珠，同时了解天使之泪品牌的核心价值。未来我们也会和梦饷联手做独家联名款式，目前已有5至10款专属款正在开发过程中。”

从大卖的产品到升级的产业

目前，诸暨全市已拥有各类珍珠经营主体9000余家，包括天使之泪、阮仕等一批知名公司。在李曦看来，诸暨珍珠产业必将快速走过野蛮生长，走向线上模式的精细化管理和品牌升级。但由于珍珠行业暂无国家标准，行业里不乏以次充好、夸大宣传，产品良莠不齐、货不对板的现象。“珍珠因明星、网红的日常佩戴开始成为消费热潮，也成为不少平台的热门品类。但珍珠是非标品，每一颗珍珠都是独一无二的，消费者很难有统一的标准去判定珍珠的等级好坏。”梦饷科技副总裁施静文坦言。

她认为，现在诸暨正在打造“珍珠+”千亿级产业集群，正处在产业升级的关键期，梦饷科技希望通过与行业龙头企业天使之泪合作，通过平台店主的用心推荐，为消费者带去靠谱、实惠、有性价比的珍珠产品，从而打造品牌知名度、美誉度，形成品牌力，实现产业升级。

诸暨正深入实施《加快珍珠产业转型升级的实施意见》等一揽子政策，山下湖正着手建设跨境电商综合服务基地，加快引进TikTok、亚马逊等跨境电商平台，以及DHL等海外头部物流公司，建设跨境平台共用海外仓，引导企业走出国门。

在诸暨推动珍珠产业转型升级的同时，深圳水贝珠宝商也在挖掘新机遇。近一年来，深圳水贝及周边入驻淘宝开播的商家数同比翻了一倍，总数已达到近3000家，其中八成新商家在3个月内的月均交易额突破50万元。

2020年初，经营珠宝生意24年的蔡文江遭遇了前所未有的挑战——“80%的客户消失了”，蔡文江对当时的境遇记忆犹新。让他“续命”的，是当时销售占比不到20%的线上渠道。一些线上店的店主及主播找蔡文江拿货，量不大，对蔡文江来讲，这看似可有可无的生意，却在线下渠道受阻时成为他的救命稻草。

“他们来我们这里做直播，我们当救命恩人一样供着，但后来他们对我们的要求越来越多，我们有点接不住了，就开始想，为什么我们不可以自己拉团队，做线上直播。”蔡文江说。从海水珍珠的线下批发转到线上零售，他花了半年多的时间来重塑供应链体系、产品结构和团队。今年，蔡文江的线下渠道逐渐恢复，但他的线上生意即将超越线下。

蔡文江坦言，近几年电商对整个珠宝行业的改变“肉眼可见”，一些设计师被推出来了，一些有能力的源头工厂被推出来了，一些有供应链能力的商家通过电商成为品牌黑马，以他所在的珍珠市场为例，每年以30%的速度增长，这对于行业来讲是一个很大的机会。

“国民品牌”借力平台走向世界

2022年，淘宝直播基地落地深圳水贝特力珠宝大厦。深圳水贝淘宝直播基地负责人周向东表示，水贝珠宝商家能够顺滑地转型电商，关键在于这里强大的供应链优势。“一公里内珠宝类企业超过10000家，涵盖设计研发、生产制造、展示交易、品牌推广、检验检测等环节，而且掌握设计、生产的自主权，能快速满足互联网用户的个性化需求。”

而对于类似浙江诸暨、深圳水贝这样有集聚效应的产业带，淘宝直播的扶持还在加码，针对产业带优质源头好货，淘宝直播间打上了“源头优选”标签，正在投入专属流量和现金等扶持。

无独有偶，“产业带战略”也已成为拼多多、京东、快手等平台的核心布局所在，小小的珍珠犹如沧海一粟，还有其他如农特产品、家居家电等产业带的全面逆袭。

如广东江门的一款海鸭蛋，经过辛巴和辛选的推荐，已常驻快手辛选直播间近4年，多次登上电商销量榜前列，成为“粤字号”农业品牌的一张“金名片”。据了解，该海鸭蛋品牌在江门开平长期开展助农扶农活动，与当地约500家海鸭养殖户合作，定期收蛋，让养殖户无需发愁销路，安心养鸭，带动了超过2000户农户创业增收。

再如，自7月底京东家电家居生活事业部全面开启产业带拓展计划，将陆续落地广东、浙江、江苏、江西、山东、河南、河北、福建、安徽、四川等省份，携手当地政府、商协会、服务商等合作伙伴，加大营销资源辅助产业带头部商家成长；同时针对家电、建材、家具、家居日用、厨具、家纺、艺术品、非遗等类目推出更优惠的新商家降扣政策，帮助商家降低经营成本等。

同时，借助跨境电商平台，中国制造正在加速走向世界。最近，拼多多跨境电商平台TEMU在海外多个国家的App榜单持续霸榜榜首，山东日照的帽子、浙江金华的保温杯、广东佛山的童装等直接销往世界各地。

拼多多相关负责人告诉记者，多多出海扶持计划实施近一年以来，深入百余个国内产业带，助力万余家工厂成功出海，触达20多个国家及地区的消费者。以美国市场为例，上线SKU数已有200多万个品种，预计今年能达400万个品类。这一新外贸业态简化了出海流程、降低了外贸门槛、拓宽了订单渠道、促进了品牌培育，让更多中小外贸企业轻松“拥抱”国际大市场。目前，“多多跨境”每天出口包裹量超过30万个，日均货重达500吨左右。

如今，借力平台经济打开了市场销量的天使之泪，已经取得了技术性突破，推出“珈白丽珍珠”，同时与梦饷科技设计联名款，并打造自己的品牌矩阵。同期，梦饷科技通过全域的开放开源、打造智能供应链操作系统，把已经验证成功的商业模式、系统工具、业务流程等能力赋能给包括天使之泪的更多品牌商，也为百万店主创造了灵活就业的新机会。

不仅如此，天使之泪还在联合同济大学研制等级报告，希望在非标品的珍珠品类倡导设立中国自己的行业标准。“诸暨是中国最大的淡水珍珠交易基地，我们希望在这里创造自己的‘国民品牌’，从这里走向世界。”对于诸暨珍珠产业的未来，李曦信心十足。

编辑/范辉