每年日本有两个传统的商品大降价时期，即1月和8月，冬季和夏季的衣服、日用品等等大促销。近年降价时期有所扩展。从12月起商家就开始降价促销活动，街头处处可见SALE的字眼。比如服装店，开始降价推销时，打折10%到50%是比较常见的。有些商店，购买两件以上在原有折扣的基础上再打折10%。还有一种时间段打折活动，比如到了一家店，突然店员就冲你喊话：“时间段打折活动开始了，从现在开始两个小时所有物品半价！”于是见者有份似的，人们觉得自己遇上购物良机了，至少顺手买一件才不枉此行。

日本也有11月11日购物节 或是受到中国购物节的影响

其实日本也有“双11”购物节，雅虎和软银两家公司从2015年开始，把11月11日定为“购物好日子”，举办各种促销盛典。2020年，据说是为了促进电子支付，把名称改为“超PayPay节”，同样是11月11日。2021年两家公司把活动时间延长到一个月，全国的PayPay加盟店和雅虎购物网店，一起开展各种促销减价活动。

毋庸置疑，这是受了中国“双11”购物节的影响。

商家的优惠手段层出不穷 流行一种“早预约优惠”方式

日本商家的另一种促销方式是早预约优惠。比如日本人的新年的御节料理，从8月就开始预订了，越早订优惠越多。旅行社亦是如此推销旅游商品，提早21日、45日、60日申请旅程，分别有不同程度的优惠。

日本的电视台设有专门的购物节目，有些社长亲自上电视带货直播，生动演示产品的使用方法，吸尘器、洗衣机等等都限时大幅打折。“从现在开始两个小时内打电话购买商品享受特别优惠，根据以往经验，订购者众多。我们立即增加电话接线人员，机不可失时不再来，大家一定抓住时机。”社长们大多会这么说。

日本的购物网站还有一招：推销化妆品时，第一次以极低的价格诱导消费者，众多消费者经不住诱惑想尝试一番，之后商家就鼓动消费者长期订购，而且可以享受一定的打折优惠。消费者使用之后若感觉不错，可能就顺水推舟订购产品了。

日本也有“免费陷阱” 还很重视“生日推销”打感情牌

日本有一句谚语叫做“没有比免费更贵的东西了”。但是偏偏消费者总是容易掉进“免费的陷阱”里。比如，网上搜一搜，发现有很多化妆品小套装可以免费申请获得，但是你必须输入自己的名字、电话、邮箱等信息。得到小礼物后，商家就会频频向你发推销产品的邮件。疫情前，日本的超市里“试吃”是很常见的，比如牛肉现场煮切成小块，客人自由品尝。寿司亦可免费试吃，香槟可以免费试喝……

日本商家很重视“生日推销”，比如全日空航空公司，我之前曾注册成为会员，每年到生日这天，总会收到全日空发来的邮件，除了写着本人名字的祝贺生日之赞辞外，还附上几张精美的飞机图片壁纸，每年我都会下载做手机封面。另外，生日的月份还能收到好多商家的明信片和邮件，无非就是消费给予特别打折，生日那天住宿酒店有特别礼物等等。

与国内类似，日本的多数商家也会采用积分卡方式进行推销商品，积分卡促销活动很大程度上改变了消费者的消费习惯。比如药妆店，通常消费100日元给积分1分，店家每月设几个积分5倍、10倍的日子，让消费者从心理上觉得自己赚了，下次购物时可把积分换钱用。

最后顺便说一下，日本是比较有名的适宜购物的国家之一，价格公道，无需砍价，日元最近贬值，适合爆买狂购，薅它一波羊毛。   

文/黄文炜（现居日本）

编辑/韩世容