临近年末，多地土地出让迎来小高峰。从房企拿地策略看，热门一二线城市是很多房企发力的重点。部分房企表示，2025年将在热点地区进一步深耕。

多地现翘尾效应

12月30日，北京成功出让昌平北七家镇东二旗村地块，该地块成交金额为21.143亿元，成交楼面价为2.11万元/平方米。该宗地块也是北京年内推出的第二宗不限价地块。

12月26日，武汉市成功出让30宗地块，总成交金额为210.94亿元，规划建筑总面积为395.13万平方米。据武汉市土地交易中心介绍，众多大型知名企业踊跃参与本次出让活动，华润置地、万科、华侨城、中国五矿、三峡集团、嘉里置业、安徽伟星、泽吉科技等企业表现踊跃。华润置地收获多宗优质地块，安徽伟星参与多宗地块竞价，最终有所斩获。

中国证券报记者了解到，武汉本次土地出让除住宅用地外，另有多宗商服、工业、文化和交通用地成交。在楼市企稳、优质地块供给增加等多因素作用下，企业在武汉投资积极性提高。武汉土地市场出现翘尾效应，12月单月土地成交金额已达418亿元，超过此前11个月总和。

12月25日，苏州市相城区迎来3宗涉宅地块出让，总起始价约15.42亿元，3宗地块均以底价成交。其中，旭辉管理、苏州城投、苏州太平联合竞得阳澄湖西别墅用地；苏州和恒产业投资有限公司、苏州市东挺河智能科技发展有限公司取得青苔国际工业设计村片区2宗宅地。2024年全年，苏州共计出让48宗涉宅地块，总成交金额达377.88亿元。

房企积极拿地

近日，多家上市房企发布拿地公告，不少企业拿地积极性较高。

部分房企一口气竞得多宗地块。合肥城建近日公告，公司于2024年12月19日参加了合肥市自然资源和规划局组织的土地使用权出让活动，通过竞拍方式取得合肥市蜀山区SS202405号地块、合肥市蜀山区SS202406号地块、合肥市高新区GX202403号地块以及合肥市高新区GX202404号地块。近日，公司与合肥市自然资源和规划局签订《国有建设用地使用权出让合同》，合肥市蜀山区SS202405号地块土地使用权出让价款约为12.73亿元，合肥市蜀山区SS202406号地块土地使用权出让价款约为7.61亿元，合肥市高新区GX202403号地块土地使用权出让价款约为3.62亿元，合肥市高新区GX202404号地块土地使用权出让价款约为7.97亿元，上述地块均由公司自筹资金解决。

从拿地城市能级看，很多房企瞄准一二线热点城市。以招商蛇口为例，自2024年10月销售及购地情况简报披露以来，公司新增天津市武清区津武（挂）2024-013地块和南通市创新区紫琅湖东R24013地块，公司需支付价款分别为3.49亿元和3.68亿元。

发布明年策略

近期，不少房企披露2024年拿地情况总结及2025年拿地策略。不少公司提到，2025年将在热点地区进一步深耕。

一些房企深耕区域市场，2024年在部分区域市场的份额进一步提升。

以滨江集团为例，公司近日披露的投资者关系活动记录表显示，拿地方面，截至11月底，公司合计取得土地20宗，其中杭州19宗，南京1宗。公司在杭州的土地市场份额，从2023年的25%提升至38%。

对于2025年经营思路，滨江集团提到，第一是稳，稳规模，明年销售额目标是1000亿元左右；稳名次，力争销售名次保持在全国前15名；稳比例，销售总金额占全国总销售额的1%以上。第二是降，降低有息负债水平，降低融资成本，降低直接融资比例。第三是升，提升企业的经营管理能力，继续提升产品力。

南山控股在最新披露的投资者关系活动记录表中提到，公司地产开发业务将维持审慎投资策略，聚焦核心城市的优质区块，重点关注具备利润空间及风险可控项目；优先处理存量项目，希望快速回笼资金，降低开发成本和资金风险。

城投控股表示，公司目前还是以房地产开发业务为核心主业，该业务的营收和利润在较长时间内占比仍会较高。公司将根据政策动向、市场变化情况，合理做好未来投资安排。短期拓展商品房、保障房和保障性租赁住房布局，中期关注“两旧一村”改造工程，长期探索片区开发建设。公司将聚焦主业，着重围绕房地产上下游产业链进行布局，积极投资相关产业链优质项目，努力把握有价值的投资机会。

编辑/张郁唯