初入行业，带着期待与不安交织的心情，代萌迈进了人保寿险的大门。历经无数挑战与磨砺，这段旅程已深深镌刻在她的心中，成为一段既珍贵又厚重的记忆，赋予了她超越业务本身的深刻感悟。

还记得在10年前的“新人”时期，面对纷繁复杂的保险条款与琳琅满目的险种，代萌仿佛置身于迷宫之中，每一步都伴随着不安与犹豫。然而，在一次次的培训学习与向资深同事的虚心求教中，她逐渐感悟到保险远非仅仅是一份简单的合同，而是无数家庭用以抵御生活风雨的坚固盾牌。

当被问及职业生涯中印象深刻的一次经历时，她深情地回忆道：曾有一次，她为一位单亲妈妈量身定制了一份重疾险方案。当她看到那位妈妈眼中流露出的安心与深深的感激时，内心瞬间被触动，深刻领悟到这份工作的真正意义——保险承载的是一份厚重的责任感，她在人生的低谷和最黑暗的时刻，为人们提供坚定的支持，确保了人们面对疾病、意外等风险的惊涛骇浪时，生活之舟仍能平稳航行，不会轻易被风浪倾覆。

还记得有一次，一位企业主对代萌推荐的企业财产险不屑一顾，认为那是无谓的开支。遭到拒绝的代萌并未气馁，她多次拜访，反复调整方案。从行业案例分析到成本效益的精细核算，她逐一为客户耐心讲解，最终成功促成了签约。“那一刻，我深刻体会到，真诚的态度与专业的技能才是打开客户心扉的钥匙，唯有换位思考、精准把握客户需求，才能赢得客户的信任与尊重。”

在人保寿险工作的几年间，代萌不仅实现了个人的成长与蜕变，更收获了一群休戚与共、并肩作战的团队伙伴。那些为达成目标而夜以继日奋斗的日子，那些为研讨客户方案而灯火通明的夜晚，以及模拟竞标答辩时伙伴间的“挑刺”与“互怼”，都成为了她成长道路上不可或缺的宝贵财富。

她说，她非常感恩人保寿险提供的成长土壤，在这里，老员工们无私分享谈判技巧，新员工则带来创新的营销思路。“在人保，各位前辈、同事们用实际行动诠释了什么是众人拾柴火焰高，让我真切体会到了集体智慧与凝聚力的强大力量，我相信，只要大家一起携手，一定可以创造更大的成就。”

从害怕被拒绝的踌躇蜕变为充满坚韧不拔的信念，从曾经的独行侠成长为如今的团队中坚，“中国人保寿险星级讲师”“中国人保寿险五星级营销员”以及“世界华人保险IDA龙奖会员”为她十年的炽爱加冕，是她为超过500多位客户家庭规划800余份保险累计3.5亿保额的嘉奖。道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。未来无论身处何方，代萌都将怀揣热忱、勇于担当，以更加坚定的步伐勇毅前行。

文/金仁甫

编辑/范辉