12月18日，索菲亚发布投资者关系活动记录。在家居行业景气度低迷、竞争激烈的当下，索菲亚对关注度较高的下沉市场布局、整装赛道的策略以及对海外市场的推进等情况进行介绍。

索菲亚表示，目前，公司拥有索菲亚品牌、米兰纳品牌、司米品牌与华鹤品牌，四个品牌覆盖不同消费群，多品牌战略是体现公司第二增长曲线的主要形态。各品牌的定位不同，主品牌索菲亚，通过整体家装营销策略促进橱柜、木门、家具家品等各品类业务开拓，持续推动客单价增长。米兰纳品牌作为新品牌，目前招商、建店还有很大的市场空间，公司将继续加快覆盖下沉市场，并逐步完善整家战略。

目前整家战略的实施进展如何？索菲亚表示，整家战略是公司在面对市场环境诸多困境和挑战中，通过不断实践和总结而找到一条内生增长机会。

公司在整装渠道的拓展有哪些具体规划和措施？目前取得了哪些阶段性成果，未来的增长潜力如何？索菲亚称，公司当前主要有三大渠道，分别是零售渠道、整装渠道和大宗渠道。目前整装渠道是公司重点发力的新渠道，通过推出专属产品和价格体系，与零售渠道形成差异，从不同角度开拓市场；公司在全国范围与实力较强的家装企业开展合作，同时鼓励和推动各地经销商与当地小型整体家装公司、设计工作室进行合作，实现与家装企业的相互导流和合作共赢。截至三季度末，集成整装事业部已合作装企数量达到277家，已实现营业收入同比增长26.34%。未来预计将会继续扩大与装修企业的业务合作范围，不断深化现有合作装企。

对于海外市场的拓展，索菲亚介绍，公司非常重视海外渠道开拓，截至三季度末，已拥有31家海外经销商，覆盖了美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国等国家，并与海外开发商和承包商合作，为全世界大约40个国家和地区客户提供一站式全屋定制解决方案。

对于如何看待当下市场变化以及公司未来的发展？索菲亚介绍，四季度以来，一系列的家装补贴政策实质性降低了消费者的换新和家装成本，提升了消费意愿。公司积极响应政策变化，已针对市场中的存量房装修需求、换新需求提前进行产品与渠道部署。

编辑/张郁唯