传统民营房企收缩投资，实业企业则相继冒头投资拿地，逐渐成了土地市场低迷气氛中的点点火光。

近来颇吸引外界注意力的是背靠文具巨头得力集团的得力地产。11月中旬，得力地产溢价包揽湖州两宗宅地；10月份又溢价超70%拿下宁波一宗宅地……今年以来，得力地产已先后拿下至少6宗地。

能在房地产行业不断收缩的当下逆势扩储，瞄准土地市场低谷期“抄底”，关键还是在于背后实力强劲的母公司。在今年9月发布的“2024中国制造业企业500强”榜单中，得力集团以402.35亿元的营收表现位列第291位。

第三方研究机构克而瑞分析认为，对比高周转房企，这些大型实业集团负债率相对低，财务更稳健，具备资金实力、现金流和融资优势，“弹药”充足。不过，这也并不意味着这些“非典型”房企会继续成长为规模更大的开发商。

频繁出手补仓

11月以来，得力地产一口气获取了三宗地块，其中在宁波宁海拿下的西店镇低密地块是以底价2.85亿元竞得，其余位于湖州市长兴县的两幅地块均为溢价摘得，分别以5.26%、9.52%的溢价率包揽了长兴县龙山新区的两宗宅地，总价为4.8亿元、6.9亿元，成交楼面价约为9647元/平方米、10021元/平方米。

事实上，在过往补仓的过程中，得力地产以较高溢价获取地块的情况并不少见。

今年10月中旬，在宁波市宁海县跃龙街道地块出让的过程中，得力地产就经过154轮报价，以2.08亿元的总价竞得，楼面价突破万元，约为1.17万元/平方米，溢价率高达77.02%。这也是当月浙江省成交宅地最高溢价率。

上述地块周边的东方海棠府项目，也隶属于得力地产，由该公司在2018年底拿下，楼面价为8830元/平方米，溢价率也在37.5%的高位。

5月底，同样在宁海县，跃龙街道原客运总站南地块出让，仍是在超过百轮激烈角逐后，得力地产以总价6.4亿元竞得，成交楼面价7770元/平方米，溢价率达到15.11%。

据浙报传媒地产研究院公布的土地信息，2024年以来，得力地产摘得6宗地块，涉及拿地金额约24亿元。另据克而瑞发布的数据，今年前11个月，得力地产新增货值共有约61亿元，位居行业第79位。

值得一提的是，得力地产今年以来获取的上述6宗地块，有4宗位于宁海县，普遍溢价成交；另外2宗都位于湖州市长兴县。这也正是得力地产着力布局的两大重要“阵地”。

其中，宁波宁海县是得力地产发家的大本营。有深耕宁波市场的房企投拓人士向记者表示，“得力地产在宁海县的基本盘比较稳，其他房企基本也进不去”。

有统计显示，2017年时，得力地产旗下项目销售金额在宁海县占比不足50%，但此后一路走高，至2021年达到了约80%的高点；这一年，宁海全县超3900套的商品房销售总量中，得力地产贡献了超2700套，占比也达到7成左右。

湖州是得力地产成功向外开拓的市场，至今也有十余年的时间，“属于持续投资”，其项目遍布主城区、长兴县等地，有诸多销冠楼盘。得力地产官方账号曾发文称“在长兴每3个家庭购房就有1个家庭选择得力房产”。

克而瑞浙江区域发布的数据显示，2023年，在湖州市，得力地产实现权益销售额约15.16亿元，位列榜单第三位。今年前11个月，累计销售额达到16.56亿元，位列房企销售流量榜第三，权益榜、全口径榜第二。

据浙报传媒地产研究院统计，得力地产在长兴住宅供应项目已达到5个，未来新房供应充足。

文具大佬

尽管在地产圈知名度不算太高，但得力地产实际上已有20年历史，其背后正是文具巨头得力集团。

上世纪60年代初，娄甫君出生于宁海县。1981年，年仅20岁的他开始创业，从加工金属零配件起家，到1992年创办宁海县文教用品厂，进军文具产业。这也是得力集团的前身。

如今，得力集团已经从最初的为其他品牌做贴牌加工，到拥有2万多个SKU、每年有约5000个新品，公司旗下品牌、产品遍布全球140多个国家和地区。

在2023年9月揭晓的“2023中国制造业企业500强”榜单中，得力集团的营收达到了395.22亿元，排名第298位；2024年的500强榜单中，得力集团又以402.35亿元的营收表现，位列第291位。这已超过了有“文具茅”之称的上市公司晨光股份，该公司在2023年营收约233.5亿元。

在娄甫君庞大的实业版图中，地产早早就占据了一角。2004年时，他就投资成立了宁波东方新世界房地产有限公司，进军房地产市场。2005年，娄甫君对公司进行更名，开始以“得力”的品牌拓展地产业务。

不过，从得力地产的发展路径来看，早年间，娄甫君并没有打算在房地产业务上进行太多大力度拓展。2007-2008年拓展湖州市场时，得力地产曾进入象山、台州等地区，但并未持续下去。此后便更多地聚焦于优势地区。

尤以宁海为典型。该县位于浙江省东部沿海，象山港和三门湾之间，天台山、四明山脉交汇之处，为计划单列市宁波市属县，国务院批准的第一批沿海对外开放地区之一。

与许多浙江的县相似，宁海的民营经济也十分发达，在2024年度全国综合实力百强县市中位列第47位，诞生了包括得力集团、东方日升、震裕科技、双林集团、建新科技、奇精机械、宁波如意等在内的诸多制造业百强企业。

深厚的制造业基础，让宁海的常住人口保持着增长态势，从2010年的64万人增长至2023年的约71万人。“宁波周边几个县市产业人口多，宁海房价便宜，确实也能留住这些人。”上述房企投拓人士称。

叠加城市化进程的推进，即便仅深耕宁海当地，得力地产也取得了不错的成绩，在整个宁波的地产业内榜上有名。据中指研究院发布的宁波房地产销售业绩，2021-2023年间，得力地产的销售额分别50.2亿元、41.8亿元、38.3亿元，位居当地TOP20。今年前11个月，得力地产则以32.3亿元的权益销售额位居第五，前四名均为全国布局的大型开发商。

在房地产颇为低迷的当下，得力地产似乎有意抄底土地市场。上述房企投拓人士发现，最近得力地产也经常出去看地，“此前在余姚市看地的时候，我们发现得力地产的人也在外围看，而且近期他们也在招投资总。”

中指研究院企业研究总监刘水认为，过去几年，全国房地产市场规模持续调整，随着土地市场趋冷，实业背景企业发挥所深耕区域投研、品牌等优势，在优势城市精准拿地扩大区域市场竞争力，但这些企业开发经营规模、拿地规模较为一般。在行业总量已经见顶的情况下，这些企业弯道超车、高速扩张的外部条件略有不足，规模扩张潜力有限。

编辑/张郁唯