临近年关，广州加紧推地，各方房企也积极响应。今年12月，广州计划有23宗涉宅地块出让，起拍总金额超过250亿元。

在土地市场已经基本被央国企包围的情况下，混合所有制房企绿城也撑起了民营房企的脸面。12月5日，番禺、海珠两宗宅地出让。其中，番禺洛浦街新光快速东侧地块以12.35亿元被南通亚伦拿下；海珠客运站地块则以24.16亿元的底价被绿城拿下。

绿城在广州市场消失已久，近年来未有新项目入市。此次成功在广州的拿地，本身就是信心的印证。而南通亚伦近年来与龙湖频繁合作，其所拿下的番禺地块龙湖也有意向进行合作，这也意味着龙湖有望在广州再落一子，这家民营房企的动作也烘托了土地市场的氛围。

广州年底的这轮土地出让一改此前城投托底的趋势，参与房企相对活跃，积极的信号频繁出现，这是房地产市场优化政策持续推动的结果。

民企出手

12月5日这场土拍，绿城完全是有备而来。虽然最终收入了一宗地块，但它也同时参与了被南通亚伦拿下的番禺地块的竞投。

绿城拿下的海珠客运站地块，其规划和配套相对完善。根据公告，海珠客运站地块容积率约3.8，总面积4.17万平方米，计算容积率建筑面积7.15万平方米。最终，绿城以24.16亿元的总价拿下这宗地块，成交楼面价为3.38万元/平方米。

这宗地块毗邻今年8月出让的三滘立交地块，其时这宗地块由绿城兄弟公司中交房地产与广州交投联合竞得，总成交价约47亿元，折合楼面价约3.1万元/平方米。以此对比来看，广州土地市场的价格维持在稳定的水平。

南通亚伦拿下的番禺地块经历过规划调整。今年5月，广州官方发布这宗地块的批前公示，将地块的用途由原来的商业用地调整为二类居住用地，取消建筑限高，并新增9班幼儿园建设要求。这宗地块计容建筑面积8.47万平方米，容积率2.5，起拍总价12.25亿元，起拍楼面价1.46万元/平方米。

最终，南通亚伦以成交金额12.35亿元，成交楼面价1.47万元/平方米，溢价率0.8%拿下这宗地块。据21世纪经济报道记者了解，南通亚伦虽然在股权上与龙湖不存在关联，但此前两方在广州已经开发了龙湖御湖境项目，这一项目也在此次出让地块附近。而在南通亚伦成功拿地后，龙湖广州公司也已经发布相关海报及消息，双方有望再次合作。

克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓表示，广州土拍再次出现绿城、龙湖这样的标杆民企身影，表明之前两个月广州楼市的强势复苏表现给到了房企更多的投资信心。对于房企而言，目前广州土拍市场优质地块供应不断，出让条件平易近人，又有设计新规助力，利于打造新一代产品，开发风险大为缩小，加强布局的机会窗口期已经出现。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析认为，这一个月以来，各地土拍都有民企的身影出现。这些民企分三类，一是本地小型开发商，成立的时间虽然不短，但由于没有搞高周转，一直在本地稳扎稳打，有代表产品，受市场欢迎；二是全国有实力，过去未搞“三高”策略的房企，现金流比较充裕；三是有产品打造能力，适应当下市场对高品质住宅需求的房企。

土地市场升温

龙湖、绿城的出手无疑为市场注入了信心。实际上，自今年9月底楼市政策不断优化以来，土地市场上的参与方均活跃起来。11月29日，中指研究院发布的数据显示，前11月百强企业拿地总额7431.8亿元，同比下降31.5%，相较前10月降幅收窄7.1个百分点。

李宇嘉续称，民企拿地是土地市场好转的信号之一，这意味着近期土地市场开始探底了。当然，政府给开发商让利，建筑设计标准给新产品创造需求空间，是促成民企拿地的直接原因。同时，中心区过去供地比较少，现在改善型需求集中爆发，也带来了确定性的销售业绩预期。

而从现实的情况来看，除了龙湖、绿城外，央国企更是在土地市场密集行动。

12月2日，深圳南山后海一宗地块出让，最终经过295轮竞价，华润、中海联合体以185.12亿元竞得这宗地块，成交楼面价约7万元/平方米，溢价率高达46.3%，成为深圳住宅用地总价地王。

在上个月举行的上海土拍中，保利发展更是独得三宗，以约78.87亿元的总价摘得2幅杨浦滨江和1幅唐镇地铁站旁的优质地块。中海则是在北京拿下了一宗以组团捆绑形式出让的巨无霸地块，成交价是153.32亿元。

年底房企密集补仓，除了库存不足的原因之外，各方奋力托举也是重要因素。一位央企城市公司的人士告诉21世纪经济报道记者，“如果再不拿地，明年就没什么项目可以卖了。现在补一点明年还可以开工，我们也基本集中在一线城市拿地。”

另一位央企总部负责市场研究的人士则对21世纪经济报道记者分析称，9月底新政以后，拿地的配套支持措施非常到位。“无论是资金或是出让条件，都对受让方诚意很高，央企也非常活跃。预计年底几个核心城市的核心地块会频频出现高溢价、高总价成交的现象。

编辑/张郁唯