今年四季度以来，在房地产“一揽子”政策带动下，各地市场销售端已经开始出现积极变化，多地楼市呈现快速回暖趋势。尤其是9月26日政治局会议提出“要促进房地产市场止跌回稳”以来，房地产利好政策频出，从力度到频次都为近年来罕见，给市场注入了“强心剂”，极大地提振了信心。11月15日，国家统计局公布了10月份70个大中城市房价数据，各线城市房价环比降幅收窄或转涨，市场预期进一步改善，房地产市场有望迎来“暖冬”。

十年“摇房” 北部世茂营销再出新玩儿法

在新政释放的强烈信号下，开发商针对性的销售策略亦是这波楼市向好行情的关键因素。

北部世茂敏锐洞察市场、抢抓机遇，结合“世茂摇房节”十周年庆和双十一大促双节点，推出“既YAO又YAO，机不可失”主题活动，各大项目售楼处均精心设置巨型“盲盒”打卡装置，制造话题吸引客户前往打卡。

与此同时，此次“摇房节”除了购房优惠，北部世茂更是聚焦新业主车位购买推出“四重惊喜”，充分让利客户。

惊喜一：拼团好礼，优惠立减。重磅推出车位“拼团购”福利，用真实利、真折扣、真实惠，助力客户组团购买更省钱。

惊喜二：车位涂鸦，一键变装。买即送特色IP车位手绘，向客户提供尊享定制服务，让车位不再是千篇一律的功能性产品，而是客户个性化展示的窗口。

惊喜三：盲盒打卡，到访有礼。各项目售楼处均设有“盲盒”打卡抽奖活动，到访成交即可参与抽奖获取车位券、途虎养车券等丰厚优惠礼包。你买车，我帮养。

惊喜四：红人直播，云端赋能。摇房节期间，北部世茂各项目共直播60余场，各大直播间均推出车位购买叠加福袋，直播不停，福利不停，为客户带来额外惊喜。

多盘联动 以创新持续创造更优客户价值

廊坊世茂国风香颂项目，“摇房节”期间抓住叠拼产品需求旺盛的机会点，推出抖音直播线上购房、到访售楼处“随心YAO”盲盒抽、打卡集赞享福利，并限时赢取10元抵10万元购房券、超级线上锦鲤大礼包，赠送车位1+1特惠房等多重购房礼，为到访客户带来既有趣又诚意满满的购房新体验。

固安世茂璀璨天城项目借势“摇房节”活动，开展一系列线上直播，塑造京南热销红盘，并特邀项目总亲临现场，为客户摇出更多购房好礼。活动期间共计直播5场，实现观看人次600+，点赞量2W+。

山东济南国风源墅、淄博璀璨珑府、即墨世茂璀璨学府、泰安五岳风华等多个北部世茂旗下项目则聚焦现房销售、车位销售、老带新优惠及商铺销售，联合途虎养车，推出【惊喜盲盒】活动，不仅车房搭配出售，推出【车位涂鸦、车位复购、三人成团】活动，所有案场均设置盲盒打卡墙，到访成交均可抽取车位券、途虎养车券。

大连世茂国风龍院项目以价值为核心、优惠政策为加码，通过朋友圈live图方式推广，收获大量点赞转发，并制定“boss 喊你来摇房”的摇房节直播专题，项目总携销售红人在直播间与客户共同探讨当下房产市场趋势、分享购房心得。直播期间吸引了数千观众在线观看，互动热烈，线上咨询量和预约看房人数显著增加。于此同时，世茂国风龍院项目还借助案场盲盒包装，内嵌惊喜抽奖活动，刺激到访客户热情参与，并将体验分享至朋友圈及平台，强化项目正面口碑效应。

移动互联时代，营销不应只是哗众取宠、自导自嗨。当大多数房企还在流于日常推文、秀稿、视频的形式下，北部世茂紧跟时代热点，将“摇房节”与中秋、国庆形成完整的营销链条，基于价值观认同驱动下的客户陪伴理念，通过沉浸式场景激发传播活力，最终让营销回归销售本位 ，不失为一场品牌与业绩双赢的尝试。

文/陈晨

编辑/张郁唯