“在整个医工交叉领域，初创公司失败的第一杀手即‘市场需求不明确’或错误判断占比最高。”11月21日，在第五届中关村“医工谷”创新创业高峰论坛上，北京航空航天大学机器人研究所名誉所长王田苗在题为《医工交叉交叉成果转化最初一公里思考》主题演讲中，直言当前医工交叉领域科创企业存在的痛点问题。

医工交叉是一个多学科融合领域，它结合了医学、工程学、信息技术等前沿学科，致力于医疗健康和公共服务的高水平预防、诊断、监护、治疗及康复技术开发。在医工交叉领域，创新的关键在于理解临床需求并将其转化为技术创新。

王田苗认为，医工交叉的本质只有两点：第一点是医工交叉的市场和需求是以人们的健康为导向，第二点在于将工科的技术和医学结合起来。令人遗憾的是，当前国内医疗器械存在严重的滞后情况。王田苗称，数据显示，无论是市值、销售额还是利润，西方前十大医疗器械公司加起来比中国前十大企业的总量要高出10倍左右，“这反映出我们在医工交叉的源头不足，在支持企业成为世界龙头的这种竞争力不足，这非常遗憾。”

另外，尽管当前国内在骨科、腹腔、口腔和医用3D打印等领域有突飞猛进的进展，大家都在期待人工智能在临床及家庭的应用，但医疗科技成果转化率非常低，“医疗器械大概在百分之两点几”。王田苗指出，无论是医生创业还是科学家创业，大部分企业最后都是“长不大也死不了”，比较好的最后变成专精特新企业，最后被收购并购，只有极个别的企业通过商业合伙人模式，或上市公司派驻总经理模式，才走出来。

为什么会出现这样的现象？

王田苗认为，在整个医工交叉领域，初创公司失败的第一杀手即“市场需求不明确”或错误判断占比最高，“我们所想象的市场非常少，或者你认为解决了市场需求，但马上就能被对手追赶上，没有门槛。如果没有需求，不论是医院给的科创项目还是投资人的钱，很快就容易花光。”

另外，不得不承认的事实是，从科学家创始人到企业家之路，是小概率事件。王田苗认为，在医工交叉领域，出现小天才非常难得，科学家和医生存在天生的弱点，他的价值和“面子”面对客户和市场时不能低头。此外，科学家在科研成果和人才团队上有突出的优势，但在产品融资和其他方面存在弱点。

在这个情况下，如何打破寻找CEO困境？如何走出实验室，探索硬科技成果转化最初1公里？

王田苗建议，科学家或医生可以考虑放权作为首席技术顾问名誉董事长，或看作科学家课题组孵化器。所谓的放权是指，“医生能不能当名誉董事长，科学家能不能当一个首席科学家，把权力放给三个人组成的董事会或科创经纪人？”王田苗认为，科学家或医生可以聚焦到具体的产品迭代，长线培养自己的技术路线以及寻找商业合伙人。

真正做到医工交叉，王田苗认为，首先大的PI（Principal Investigator首席研究院/项目负责人）要和科学家整合，创新创业从影响力工科与临床大PI合作开始，第二步审报许可证这个过程需要有专业的团队，第三步，形成商业的管理和资源整合，最后要有自己的业务竞争结构，即业务要有稀缺性和不可替代性，同时既考虑到国际市场，也有国内市场，这样有利成果转化。

编辑/范辉