黄金版《航海王》《魔卡少女樱》《Hello Kitty》《哈利·波特》……各种IP的“黄金版本”在各大金店上线，以动漫IP等形象加持的黄金零售产品，正在收获年轻人的“欢心”。

在金价高位震荡的背景下，各大金店零售端销售受到一定影响。伴随着动漫、亚文化、国潮文化的兴起，黄金门店纷纷争取热门IP，陆续推出性价比更高、产品力更强的产品。

金店开启IP“争夺战”

继小金豆后，黄金版周边一度成为年轻人购金新风潮。10月11日，记者实地探访多家深圳金店了解到，不少黄金品牌纷纷推出了联名款黄金饰品，这些IP一般有文物文化IP、国家艺术IP以及文创动漫IP等品类。

“年轻人也很喜欢黄金，特别是IP款。”周大福的销售人员向记者展示了门店最新上市的故宫系列转运珠产品，雕刻精细，并且结合了珐琅彩工艺。故宫系列的设计灵感，源自故宫博物院的珍贵藏品，展现了中华优秀传统文化的魅力。“喜欢古风的小姑娘喜欢买这个系列的品种，今天已经卖了3颗。”她介绍说。

除了中国文创IP之外，海外IP也较受欢迎。比如，周生生推出了魔卡少女樱等多个热门日本动漫的联名转运珠，“联名款确实比其他的款式卖得更好，有些年轻人会收集自己喜欢的IP，今年的‘龙Kitty’是卖得最好的。”周生生门店的销售经理告诉记者，门店内少有现货，有时候联名款还需要预约，工厂直接发货。

徐潇潇 摄

“因为我很喜欢魔卡少女樱，所以一口气把所有的联名转运珠都买了。”李女士今年25岁，是一位“老二次元”，她经常来挑选自己的转运珠，各式各样的动漫IP黄金令她爱不释手。

“我平时也会买很多动漫周边和手办，所以对黄金版的周边也很感兴趣，可谓是真正的‘含金量’收藏了。”徐先生经常来深圳动漫星城买“谷子”。所谓谷子，是英文“Goods”（商品）的谐音，主要是漫画、动漫等二次元作品的黄金饰品的衍生产品。

还有品牌另寻赛道，选择与游戏IP联名。近期，周大生上新了“和平精英”系列的联名金饰。该品牌门店的销售经理告诉记者，最近很多年轻人来购买黄金了，他们喜欢联名款的产品，也把这当成是一种投资。

据了解，黄金品牌的联名基本上是接续签约。多个黄金品牌都在争取与热门IP的合作，例如三丽鸥、Hello Kitty、迪士尼系列等，联名款的热度持续不减。

吸引年轻的黄金消费者

与动漫IP联名，作为一种创新的营销策略，能够带来新的活力和增长点，激活品牌力与消费力，同时增强品牌的知名度和话题性，也是品牌年轻化和多元化的重要一环。

“尽管与动漫IP的联名合作需要支付一定的授权费用，但是这种营销策略也是值得的。”周大生的工作人员告诉记者。记者注意到，联名产品一般整件定价，不再按照克重和加工费来计算，联名款黄金通常比一般款式价格更高。例如，Hello Kitty的龙年限定款定价1800元一颗，优惠后大约1440元，重量约1克，对比当日的黄金市场价来看，贵了近1倍。

周大生表示，通过引进和创造IP联名，能够驱动产品结构迭代，构建更有活力、更有内涵、更有竞争力的产品矩阵。公司每次推出动漫IP跨界的黄金产品，都能引起广大年轻消费者的喜爱和追捧，受到市场的热烈欢迎。

年轻消费群体对动漫文化有着深厚的感情基础，通过推出动漫IP产品能够精准地触达这一消费群体。与动漫IP的联名合作也能够增加黄金珠宝产品的趣味性，更加贴合年轻圈层的喜好，加深年轻消费者对品牌的情感共鸣、认同感和忠诚度。

对于该产品的价值属性，周六福认为，黄金联名产品兼具黄金收藏、游戏IP纪念、日常佩戴等多重价值属性，通过与知名动漫IP联名，黄金产品成功吸引了年轻消费者的关注，在吸引年轻人进行黄金投资方面具有明显的潜力。

应对黄金价格高位震荡

“争取IP联名，也是为了更好卖。金价大幅上涨后，消费者要比之前少了一些。”多家黄金门店反映称。

当前，国际金价均呈现高位震荡态势。截至发稿，伦敦金现货价格为2655.84美元/盎司；COMEX黄金主力期货价格为2672.5美元/盎司。

周大生的工作人员表示，公司IP款产品占总销售克重约20%。今年金价高企，黄金首饰消费受到一定的抑制。为了能化解当前的不利局面，顺应现代消费者的需求，公司将目光转向了低克重、混搭风、更能凸显性价比的黄金饰品，而IP联名就能够满足这种特点。

“年轻人时尚化、轻量化、品牌化、IP化的消费需求和审美偏好，设计新颖、做工精致的小克重金饰也成为年轻消费者的心头好。”上述工作人员说。

东方金诚研究发展部分析师表示，9月23日至10月4日，美联储降息幅度预期不一，金价在高位震荡。国庆节前一周，金价整体上涨，主要原因是当周公布的美国8月核心PCE环比回落，支撑市场对于通胀继续放缓以及后续继续大幅降息的预期，对金价起到推升作用。

尽管黄金基本面强劲，但超买的技术指标指向潜在回调。嘉盛集团研报显示，黄金在过去7个月左右的表现令人印象深刻，许多分析师仍然预计黄金的涨势将继续。虽然今年的地缘政治局势和对各国央行降息的乐观情绪为黄金的价格提供了支撑，但一些长期技术指标正在发出警告信号，表明可能会出现价格回调。

编辑/樊宏伟