无糖茶热战攻入3元价格带
北京商报 2024-06-25 11:08

进入夏季,饮料迎来销售旺季。近日,北京商报记者走访发现,在线下商场、便利店的货架和冷柜中,无糖茶占据半壁江山,每个品牌至少有四五种口味,价格从5—6元/瓶向3—4元/瓶靠拢,部分已经突破3元价格带。

在随机走访海淀多家超市时,北京商报记者发现,500毫升的三得利无糖和低糖乌龙茶以及植物茶麦茶,原价5元/瓶,现在打出3.5元/瓶,价格堪比货架上同规格的可口可乐,甚至比无糖可口可乐还便宜0.1元。500毫升的东方树叶乌龙茶,原价4.8元/瓶,现在打出8.4元/两瓶,折合4.2元/瓶。作为可口可乐旗下淳茶舍今年新升级的冷萃无糖茶,480毫升全系列建议零售价6元/瓶,现在打出4.8元/瓶,线上官方渠道低至4.25元/瓶。统一旗下茶里王推出的无糖生榨绿茶,500毫升装在天猫超市打出44.9元/箱,折合不到3元/瓶。

之前价格很少变动的大规格无糖茶,也开始促销。在超市发玉泉路店和物美超市沁山水店,900毫升东方树叶全系列均打出6元/瓶的促销价,970毫升果子熟了金桂乌龙和茉莉龙井打出6.5元/瓶,1.25升三得利无糖乌龙茶打出7.9元/瓶。

不止深耕无糖茶多年的老品牌,东鹏上茶、维他vita、燃茶、让茶等新品牌也加入了夏日促销大战。

2023年,无糖茶取代无糖气泡水,成为饮料行业最炙手可热的品类。近日,尼尔森发布的《2024中国饮料行业趋势与展望报告》显示,2023年无糖饮料的体量达241亿元,同比增长26%,其中即饮茶在无糖饮料中的占比中居于首位,为49%,增速高达110%。

高速增长的市场中,诞生了三得利和东方树叶两大爆款,然而在下一个无糖茶爆品出现前,后起之秀都在努力进行产品创新,博一个抢占市场份额的机会。

据马上赢监测数据,今年1—5月,无糖即饮茶类目新品上市数量达到34个,其中仅茶小开就上新10个。在各家企业推出的无糖茶SKU(最小存货单位)中,乌龙茶占比32.4%、茉莉花茶占比31.6%、普洱茶占比14.4%,分列前三。目前,铁观音、普洱茶、大红袍、碧螺春等新口味也被越来越多的品牌瞄准布局。

在茶种选择上,三得利继茉莉乌龙、橘皮乌龙后,又推出了桂花乌龙。

娃哈哈不仅一口气上新了四款无糖茶新品,还在渠道铺设上打入一线城市。北京商报记者走访发现,娃哈哈茉莉花茶已经在部分便利蜂、罗森上架,还有一些在离居民区较近的社区超市和生活超市,暂时没有进入大型连锁商超。不过在电商和直播渠道,娃哈哈无糖茶正在发力。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪向北京商报记者表示,“无糖茶品牌新品频出,从口味上进行创新和多元化是一个有效的策略,可以满足消费者不断变化的口味需求。然而,品牌需要明确的是,口味创新只是差异化竞争的一部分,还需要在品质、包装、营销等多个方面进行综合创新。通过全方位的创新和升级,品牌可以形成自己独特的竞争优势,从而在市场中脱颖而出”。

过去,3元价格带是瓶装水的护城河,无糖茶的价格不断下探,已经打破了传统饮料的界限,中部品牌不论跟不跟价格战,承受的压力都颇大。

马上赢情报站数据指出,今年4—5月,无糖即饮茶类目均价低于中位价的前15个SKU中(不包括500毫升以下产品),国产新品牌“让茶”和“果子熟了”价格降幅惊人。据马上赢分析,上述数据或可说明这些产品促销力度较大,可能与价盘及压货、销货压力较大相关。

在詹军豪看来,降价策略在无糖茶市场中的广泛应用,实际上是市场成熟度提升和品牌竞争加剧的一个直观体现。随着消费者对于无糖茶接受度的提高,品牌们试图通过价格策略来吸引更广泛的消费群体。这种降价有助于短期内提高市场份额,但长期来看,品牌需要寻找更为稳健和可持续的发展道路。

同时,詹军豪表示,从品牌差异化定位的视角来看,降价并非长久之计。品牌应该更加注重产品内在价值的提升,比如口感、营养、健康等方面的创新和升级。通过强化这些差异化点,品牌可以形成自己独特的竞争壁垒,从而抵御价格战带来的冲击。

编辑/樊宏伟

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