金融是现代经济市场的核心，科技是国家强盛之基，科技与金融已成为加快新旧动能转换、实现高质量发展的重要引擎。近些年来，招商银行始终以服务国家大局、服务国家科技自立自强为使命，持续加大金融改革创新力度，持续提升金融服务的有效性、精准性和覆盖面，致力于在服务科创企业方面走出自己的道路。

作为北京分行首批科创支行，招商银行北京经济技术开发区科技金融支行不断努力寻求与区内主导产业客户同频共振，为行业内高新技术企业提供“投商私科研财跨”等综合性金融服务，满足科创企业不同发展阶段的各类银行需求，推动更多金融资源流向实体经济，助力经开区科创企业高质量发展。

锻造队伍，建立健全金融服务体系

科技创新企业的发展是国家重点关注和投入支持的领域，地处北京经济技术开发区，招商银行北京经济技术开发区科技金融支行认真贯彻落实创新驱动发展战略，建立健全工作服务体系，高屋建瓴发展科创金融。

为了更加精准、高效服务科创企业，支行从顶层设计出发，始终要求全员掌握经开区主导行业现状和发展方向，深入了解行业客户经营状况，并长期坚持支行内部科创行业知识分享，确保匹配企业需求。此外，在服务形式上，通过“亦小招会客厅”邀请行业细分领域专家、私募股权机构投资经理、科创企业控制人及技术专家进行行内授课，提升行业细分领域深度和全员行业认知水平。

以“全行战略+区域特色”为指导，支行为创新企业提供定制化服务。S企业为经开区内一家处于临床研究阶段的小分子创新药企业，由于客户处于新药研发阶段，未取得稳定销售收入，且研发费用巨大亟需融资支持，支行充分发挥了针对生物医药行业的学习成果，打破传统信贷审批思维模式，基于对企业的充分了解，把握在研产品管线临床节奏，尝试股权投资思维的辅助判断，通过创新性的授信方案一举为S企业申请获批授信额度3000万元，企业实控人表示该笔贷款对于企业经营意义重大，招商银行是现阶段唯一给予授信支持的银行。

打法明确，立体化服务区域科创企业    

聚焦重点市场和服务对象，精准高质量发展科创金融。北京经济技术开发区科技金融支行坚持“全员做科创，行业做聚焦”的经营思路，抽调行内精兵强将组成行业专营团队，锁定经开区内专精特新企业和科创企业为重点服务对象，结合招商银行北京分行2022年5月推出的“专精特新”贷款专项支持计划，面向专精特新及科创企业客群开展专项营销活动。

在该专项活动中，支行开展了立体化综合服务营销，除银行信贷业务，还针对不同发展阶段的企业，运用“投商私科研财跨”综合服务产品体系，开展企业结算、资金增值、股权融资、跨境交易、集团财资、高管服务、员工激励等立体化精准营销。支行在为经开区内生物疫苗研发H企业提供FDI资本金入账登记业务时，不仅在较短时间内完成了外汇登记操作，并运用招行外汇随心展和线上便利化产品，协助企业在规避汇率风险前提下及时完成结汇及线上付汇操作。招行的立体化服务打动了客户，客户表示：“招商银行不仅是一招鲜，而是招招鲜，吃遍天”。今年以来，北京经济技术开发区科技金融支行服务专精特新企业129家，科创企业453家，当年上报申请科创企业授信28家。

广建渠道，打造客户经营生态圈 

考虑到经开区地域相对独立，主导产业集中，且行业供应链上下游客户聚集，支行在服务客户的同时，积极为经开区创新企业引荐战略投资者、融资租赁等渠道，搭建科技与金融跨界融合发展新平台，不断为经开区注入金融活水。同时，支行不断整理完善现有股权私募库及存量客户投资事件，对私募机构和投资事件进行标识，梳理私募行业画像，整理企业股权融资需求，通过经开区政府平台优惠政策宣导加持，已初步形成支行、私募、券商、企业朋友圈。此外，在经开区内企业X公司上市过程中，支行邀请客户拜访已上市企业B公司，了解上市相关细节，解答疑问，为X公司分享了宝贵经验。成功上市后，X公司对支行曾给予的帮助表达了感谢，并在支行办理上市募集资金存放业务。

风起正扬帆，招商银行北京经济技术开发区科技金融支行初心如磐。未来，支行将继续发挥招行产品创新和金融科技优势，立足经开区，做最懂行业的银行、提供及你所想的服务、成为全方位赋能的朋友，为经开区内科创企业保驾护航，力助经开区平稳快速发展。

文/金仁甫

编辑/范辉