友邦北京营销员 高美霞

加入友邦前，我一直从事广告营销方面的工作，虽然有着不错的职位和收入，但随着年龄增大，广告行业高强度的工作状态让我逐渐有些力不从心，特别是随着孩子慢慢长大，我更加希望参与他们成长的每个阶段。为了寻找更加平衡的工作状态，同时也为了给孩子提供更有质量的生活，在35岁的年纪，我转型加入友邦北京成为一名保险营销员。

原本对新工作充满期待的我，没想到第一盆冷水是来自于家人。记得在一次家庭聚会上，出于职业习惯，我向45岁的姐夫建议购买一些养老金产品，提前为养老生活做好规划。但没想到平时待人非常和善的他，竟然对我的建议完全置之不理，甚至对我说，“还是换个工作吧，那么多工作为什么选择卖保险？”。这种不被认可的感觉，让初入保险行业的我备受打击。没想到这份工作竟然有那么多人不理解，竟然伴随着如此多的偏见。我含着委屈的泪水暗自下定决心，不管以前的保险业带给人们何种误解，但我一定会成为一个专业的保险营销员，一定会靠自己的努力获得成功！

短短几个月后，我就签下了一张高保额的年金险保单，不仅帮助客户构建了充足的风险保障，也证明了自己的专业实力。当我第一时间将这个好消息告诉姐姐时，她对我说：“我和姐夫都为你骄傲！” 这时的我，由衷为自己的选择感到自豪，不仅因为终于获得了家人的认可，更因为我付出的艰辛和努力没有白费。

让我在保险之路上更加笃定前行的，是友邦。友邦为营销员提供的完善培养体系，让我的专业知识体系得到迅速扩充和提升；清晰、公平的成长路径和荣誉激励，给了我克服困难的信心和希望；高效而快捷的理赔服务，则让我面对客户时更加有底气。如果说在其他行业工作是对自我精力和能力的输出，在友邦，则是一个不断汲取的过程，我们像海绵一样不停吸收新知识，接触新朋友。几年下来，我也变得越来越专业、自信、强大。现在的我不会再因为个别客户的误解而钻牛角尖，因为我相信，保险的价值和我的专业，才是最好的注解。

友邦保险不仅是我生活中的明灯，也点燃了许多客户心中的希望。记得成为营销员的第六年，我的客户中出现了第一个重疾理赔，而且这位客户是买保险的第一年就出险。说实话，我当时特别忐忑，非常担心能不能顺利拿到理赔款。于是我每天查看理赔进度，每天和客户沟通进展。终于，理赔款在一周后顺利到账，而且竟然比预期还多了15万！原来，公司在理赔审核时，发现检查报告中还显示其他病症的描述。于是公司省去了再次与客户确认的步骤，按照确诊结果和合同约定，额外为客户进行了理赔。看到账户里超出预期的理赔金额度后，客户不由得落下感动和欣慰的泪水，向我和公司表达了感激之情。罹患疾病是不幸的，但买了保险、获得理赔，就是不幸中的万幸。毕竟生活还要继续，这笔理赔款，就是让生活恢复如初的动力，让生活重归美好的希望。

在我眼中，友邦保险这家拥有百年历史的企业，她的文化DNA中既有岁月的沉淀，始终专注于长期风险保障，致力于为客户提供高品质产品和服务；同时也有与时俱进的活力，引领着一群有理想的年轻人肩负行业责任前行，以勃勃生机重塑行业新形象。“以信为本、点燃希望、为爱奔跑”，这不仅是友邦营销员秉承的核心价值观，更是我们服务客户的唯一标准。现在的我，可以毫不犹豫地大声宣告，友邦保险是我认定一生的事业平台，我也会以长久的责任心和爱心，成为陪伴客户一生的健康及财富管理伙伴！

文/金仁甫

编辑/范辉