进入年内最后冲刺阶段，房企销售大考来临。

在竞争激烈的房地产市场，分化已经愈演愈烈。据克而瑞数据显示，截至11月末，超6成房企的目标完成率达到90%以上，近3成房企全年的目标完成率在85%-90%之间，另有少数房企目标完成率仍不及85%。

在一连两年未达标之后，首创置业今年又成为少数完成率低于85%的房企之一。12月3日晚间，首创置业发布公司截至2020年11月30日止，前11个月销售业绩。数据显示，公司前11月实现签约金额约601.1亿元，完成全年800亿元目标的75%。

很显然，首创置业在今年仅剩的1个月时间内，将很不轻松。

800亿元目标恐三度落空

12月5日，克而瑞发布了一份企业月报。数据显示，2020年11月，百强房企中，超7成实现单月业绩同比提升，近8成房企累计业绩超过去年同期。

在市场行情整体向好之时，首创置业业绩却仍在下滑。根据数据，2020年11月，公司签约额为54.9亿元，同比下降36.75%；前11月，公司累计签约额601.1亿元，同比下降12.67%。

而这样的业绩，是建立在首创置业单价下滑约4成的基础之上。财经网经核算发现，首创置业11月单价约为2.1万元/平方米，同比下滑38%。直接“打脸”首创置业总裁钟北辰在2020年中期业绩会上所说，下半年的项目具有一定的核心竞争力，原则上并没有对项目进行打折走流量的考虑。

或许，更令钟北辰“难堪”的应该是800亿元的再度落空。在今年的中期业绩会上，首创置业管理层再一次表达了对800亿元的信心，钟北辰称 “将努力完成全年的销售指标”。

但数据显示，公司前11月完成601.1亿元的签约额，距离800亿元目标还差近200亿元。这意味着首创置业要在最后的1个月时间内，创造今年7-10月四个月的业绩总和。

“从目前的情况来看，首创置业第三次失约年度目标是大概率事件。” 中国企业资本联盟副理事长柏文喜如此表示。资深地产专家薛建雄同样认为，“差额确实大，估计是没什么希望（完成全年业绩目标）。”

从2018年初首次提出千亿计划至今，首创置业仿佛陷入了“原地转圈”状态，已经连续3年将目标定为800亿元。至于钟北辰所说的“指日可待”的千亿，一位业内专家直言，“以后喊破喉咙都没人信了”。

排名连年倒退跌落TOP50之外

在房地产行业，与业绩、规模捆绑在一起的是行业排名。在这个分化日益加剧的市场，跑赢排行榜所带来的优势是显而易见的，也是众多企业的追求。

但首创置业却是一直在被超越。在克而瑞公布的2020年前11月全口径、权益销售额排行榜上，首创置业双双跌落TOP50之外，分别位于第56、59位，较去年同期分别下滑13名、6名。

若将时间拉长至5年来看，可以发现首创置业近5年来，排名一直在后退。克而瑞数据显示， 2016年至2020年前11月，首创置业排名分别为30名、38名、43名、43名、56名。

在这5年时间里，一众房企完成了对首创置业的赶超。其中包括已经迈入千亿甚至2千亿行列的中梁控股、滨江集团、龙光集团、金科股份，甚至还包括当时名不见经传、尚在TOP100之外的新希望地产。

在2020前11月权益销售额排行榜上，新希望地产也已以483.3亿元领先首创置业6个名次。

而与同在北京起步的首开股份相比，首创置业更显尴尬。2018年，首开股份迈入千亿房企行列。在上述排行榜中，首开股份以853.1亿元、516.1亿元位列第44位、50位。

业绩下滑、排名倒退，几乎成为了首创置业当下的标签之一。但究竟为何迟迟难以前进？卢文曦表示，可能和城市布局等有关系，首创置业还是比较依赖北京市场，单一性比较严重。

来源：首创置业公告截图

数据显示，在2020年前11月的签约金额中，北京贡献了40%。若抛开属于其他区域的业绩来看，这一数据是上海地区的3倍、长三角地区的3倍、粤港澳大湾区的6.7倍之多。

“企业可能觉北京项目的资产质量好，能撑得住，所以大力押宝北京，但北京刚好这三年市场都不好。”薛建雄指出，企业如果要追求规模、稳现金流，就得在前30名城市平衡布局。

但更巧合的是，在首创置业首提千亿又失约800亿元，首开股份冲入千亿的2018年，恰好是钟北辰开始担纲企业执行董事、总裁一职的时间。

在柏文喜看来，如今企业面临的这一系列问题，除了和行业大势、母公司的业务布局策略与支持力度有关之外，也不能说和企业高层的眼光、战略以及企业运营和担当能力完全无关。

对于首创置业是否有信心完成今年800亿元的目标，以及业绩下滑是否与高管能力有关的质疑，财经网试图采访首创置业。但截至发稿，未获得回复。

企业真的无所畏惧？

在行业集中度加速提升的时代，规模与速度成为很多企业加强竞争力的关键筹码。

但从首创置业来看，似乎并不着急。“国企”身份加身，首创置业真的可以无所畏惧吗？恐怕，早已喊出千亿目标的首创置业，并不像表面那样轻松。

从企业内部来看，柏文喜分析称，可能这和国企的稳健、内敛风格以及业绩增长主要来自于考核压力而非市场生存压力有关。同等条件下，首创置业作为地方国企，在获取土地、融资等方面会有优势，但这不意味着企业可以不受任何约束。

比如，今年政策首次提到的“三道红线”。“硬指标卡下来，管你是什么企业，不行就是不行。”卢文曦坦言，“国企、央企做得不好，不会倒闭而是重组，会牵扯到人员、权利等方方面面的变更，这肯定不是高层想看到的事情。”

而饱受债务压力的首创置业如今已经脚踩两道红线。新浪财经报道称，据公司2020年中期业绩报告及Wind数据，首创置业剔除预收款后的资产负债率为74.86%，净负债率为157%，踩了2道红线（采用未剔除受限现金的现金数据）。

从外部来看，首创置业压力更甚，一众兄弟房企都在冲刺。2020年，曾经默默无闻的建发系频频出手在公开市场拿地，发力冲刺意味十足。据克而瑞2020年前11月权益销售额排行榜数据显示，建发股份旗下的建发房产以703.3亿元位列第36位，较去年同期前进14名。

此外，9月22日，南国置业合并电建地产方案获国资委原则上同意。与此同时，电建地产在其半年报中表述，公司将切实推进“千亿计划”发展目标。

在薛建雄看来，从目前的情况来看，首创置业业绩压力肯定是有的，还是需要努力。不过，在一次次的月考、期中考、期末考中，能够证明考生努力的有效方法就是排名前进或者成绩提高。离开分数，其他都是空谈。

如今，市场已经逐渐进入“低容错”时代，留给首创置业冲刺、证明自己“努力”的机会和时间都已经不多了。

编辑/宋欣