7月14日上午10点，在阿里1688平台上，最新一轮产地进货补贴发放2分钟就被抢光。日前，1688联合温州市政府向全国采购商推出了亿元产地进货补贴，企业用券消费，相当于全国的进货商可以在出厂价上8折批发，前两轮发放活动已吸引超50万采购商前来扫货。

工业专用消费券帮企业促销售

“消费券”对于消费者来说已经很熟悉，但工业消费券则是主要面向企业和商家进货及批发使用的消费券。自今年4月阿里巴巴重启春雷计划以来，1688在2个月内接收超过4万家外贸工厂入驻，新增交易额超500亿元。不过受疫情影响，广大外贸企业库存和资金压力依旧很大。而在产地进一步进货补贴的推动下，更多的温州本地制造业企业将加快去库存、促销售、拓市场的步伐。

6月16日至7月20日，为进一步推动温州工业企业去库存、促销售、拓市场，温州市政府投放1.99亿元工业专用消费券，全国商家和消费者均可申领，并可在温州全市范围内任一家线上线下工业企业（商家）使用。消费券在支付宝和1688两个端口进行发放，在1688申领的消费券，可在指定的“1688温州优品专区”核销。

据温州市经信局的数据，参与本次活动的商家超过10000家，品牌繁多，涵盖日常生活的多个方面，有康奈皮鞋、乔顿西服、正泰电器、藤桥牌熏鸡、一鸣牛奶等市民耳熟能详的温州工业企业制造品牌参与。

数据显示，前两轮温州产地进货补贴发放后反应热烈，参与企业超过3万家。两轮共发放500多万张消费券，超50万全国采购商每天进温州外贸工厂扫货。在1688新批发赋能下，更多温州中小企业将平稳转向内贸市场。

外贸转内销企业看到消费券的转化效果

温州名流鞋业有限公司参与了本次消费券的活动。其老板钟传林是96年创业者，温州前两轮消费券为该商家带来近10倍的销售额转化，新增共计6万多采购商。依靠1688新批发能力，名流鞋业预判到大品牌代工量将增大，商家加强备货，整个疫情期间销售额逆势增长超三成。

目前，在1688平台上，每天有近700家外贸工厂开始在1688上拓客，月销超百万商家数超3000家，其中不少是外贸转内销的中小企业。

浙江蓝泰纸制品就是这样的外贸企业。之前主营业务是制作登机牌和行李条。受疫情影响，航空公司业务断崖式下跌，其外贸业务占比从原先的40%骤减到10%。公司把目光放回了国内市场，转型做国内办公便签。参加完前两轮温州消费券活动后，新买家采购金额占比达到70%-80%，这组数据给蓝泰纸业带来了信心。

1688新批发的能力，是蓝泰纸业转型做国内市场的主要抓手。购买国内新设备的投入大概在300万元左右。进货补贴为蓝泰纸业带来的新客缓解了其燃眉之急。

专家表示，“进货补贴”已经成为稳外贸拓内需的新工具，从大水漫灌的刺激到精准滴灌，新批发进货补贴让有形手化身无形手，用市场化的方式打通整个供需产业链。

据了解，1688计划在3年内帮助100万家外贸工厂打开万亿内需市场，实现线上交易额过万亿，新批发已成为外贸转内销的必经之路。商务部发布的《产业带数字化转型报告》显示，阿里1688平台新批发模式覆盖全国七成制造业产业带，已经成为产业带工厂数字化转型主通路。目前，超过3000万中小企业依靠1688新批发提供的健全供应链能力长效经营。

文/北京青年报记者 温婧
编辑/田野