“蜂蜜现在还没有上架，过几天我直播采蜂蜜给你们看，到时候可以下单！”

直播中的苗家姑娘，名叫施林娇。现在的她，已是湘西有名的带货达人。在施林娇身旁的是施康，他们共同经营的帐号，已经拥有近十万粉丝。

除施林娇和施康外，这个小团队中还有一人——施志春。并不经常出现在直播和短视频中的他，比同是的24岁的施林娇和施康年长几岁，看着她俩长大。

他们称呼自己“三小施”。

看“三小施”的直播和短视频，经常可以听到旋律优美的苗歌，欣赏十八洞村的风土人情，了解苗家人的生活点滴。

湖南湘西花垣县的十八洞村，是“三小施”的家乡，也是他们做视频的地方。作为“精准扶贫”的首倡地，十八洞村曾是一个交通闭塞、极度贫困的深山苗寨。在施林娇幼时的记忆中，年轻人要去外地奔生活，留乡老人也要放牛羊，村子里没有多少人气。

从几年前开始，在外读书的施志春就一直盘算着为家乡做些事。为了让更多人了解十八洞村，他从上学时就开始运营公众号，记录着家乡的点点滴滴。

忙不过来的时候，施志春想起了当时在长沙读书的施康。两人一拍即合，共同运营公众号，帮衬村里的工作。

2017年研究生毕业后，施志春回到十八洞村，成为临近镇上的一名英语老师。那时的他已经有了拍视频的想法，但人手成了大问题。

施志春又想到了施康。“2018年毕业后，哥(施志春)就叫我回来。其实我的心也一直在十八洞，但那时还是想再多学一些东西。”就这样，施康在长沙找了一份与短视频有关的工作，充实自己。

施志春还想到了施林娇。她也有相同的想法，希望把学到的知识带回十八洞村，为家乡发展尽一份力。那时的施林娇在读大学，通过兼职已经有了直播带货的经历。

一个了解乡情、一个会做视频、一个有出镜经验，三人一拍即合。于是在2019年施林娇毕业后，他们的计划迎来了施展的时机。

岁末年初，施康和施林娇相继辞去工作返乡，“三小施”正式扬帆起航。经过一段时间的磨合，在疫情好转后，他们于3月发出了第一部作品。

起初，“三小施”拍摄的内容都是苗家生活的日常——干农活、上山砍柴等生活趣事，和当地的美食、美景。

他们的镜头中，是十八洞村翻天覆地的变化：过去的泥巴地换成了青石板、沥青路，黄桃、猕猴桃基地拔地而起，来打卡的游客越来越多，村民们也开起了农家乐……

“以前拿手机打电话都要走来走去找信号，现在全村覆盖了无线网络，随时都能在田间地头直播。”施林娇说，相比小时候，现在村子里变热闹了许多。

都说万事开头难，但有了前期的磨合和准备，这些作品很快便在平台上火了起来。

“开始的几个视频效果超出预料，取得了我们意想不到的浏览量，粉丝也涨得很快。”施林娇渐渐成了走出湘西的“网红”，好的开始也给了“三小施”更多信心。

一个月后，施林娇开始了直播带货，帮助乡亲们销售腊肉、土鸡蛋、蜂蜜、酸萝卜等特色产品，反响热烈。邻村乡亲的货品因疫情滞销，“三小施”也伸出援手，解了燃眉之急。虽然没有精细的统计，但施志春估算，在过去短短两个月内，他们已经卖掉了价值3、4万元的特产。

不只是美食，就连施林娇直播时穿着的苗服、苗绣，也时有观众问津，询问可否购买。

“青山绿水的深山苗寨，吃的是家乡味，过的日子有烟火味。”在“三小施”的平台帐号上，有这样一句留言。也许如施林娇所说，她们的直播内容不算精致，都是寻常生活。但正是这最质朴的烟火气，吸引着全国“吃货”为十八洞村下一单。

如今，“三小施”一共有3个帐号：一个展示乡村生活、直播带货；一个打卡自然风景，宣传旅游；还有一个介绍美食，特别是腊肉。

施志春说，他们还希望再开一个账号，内容以迷你情景剧为主。场景也不限于十八洞村，而是扩展到整个湘西。

这个计划，需要更多人手。“我们希望把十八洞村的年轻人都吸纳进来，一起为家乡发展助力。比如村里的讲解员，她们闲暇时都可以加入。”在施志春看来，如果有更多个“施林娇”，宣传效果一定会更好。

而对于外界的称赞，施林娇赶忙摇了摇手，她觉得现在只是帮乡亲卖一些特产，谈不上什么贡献。尽管相比成为“网红”，她更喜欢作为普通人生活，“但能为村里的发展尽一份力，我愿意付出。”

施康也怀着同样的心情。自然资源很丰富的家乡，可发展却没能跟上来，这一直是他心里的坎儿。特别是在走出去之后，有了对比，这种落差感更大、也更戳心。因此离开十八洞村的那些年，每一秒都更让他坚定了回来的信念。

看着她们，就能理解为何在施志春眼中，这对弟弟妹妹，“有想法、有梦想、有服务精神，心中有家乡。”

其实他自己又何尝不是。不管未来做视频要牵扯多少精力，施志春都想把英语老师这份工作一直兼顾下去。在他看来，这同样是对村民有意义的事。

对于未来，“三小施”有着明确的目标。

“一是通过直播带货等方式，帮助乡亲增加收入，过上更好的生活；二是通过宣传自然风景，带动旅游或其他产业，帮助家乡稳固脱贫的成果。”施康说，这既是“三小施”聚在一起的初衷，也是他们未来的期待。

从发出第一款作品算起，“三小施”在这条路上走了大约百日。用他们自己的话说：“能量”还很有限，体系还很不成熟，带货过程中碰到的诸多问题，也还没有都解决……

但看着屏幕中的他们，就会给人一种感觉——这办法总能找到的。

文/记者 岳川

编辑/董伟