美股上市公司量子之歌的战略转向，为潮玩赛道再添重要玩家。

11月8日，该公司与北京广播电视台签署战略合作协议的同时，宣布更名为奇梦岛集团（英文名：HERE），战略重心全面转向潮玩生态布局。这一动作背后，既包含对潮玩产业增长潜力的押注，更暗藏着打破现有行业竞争格局的意图。

在文化自信的浪潮席卷之下，中国潮玩产业正迅速跃升为具有全球影响力的文化符号。根据中商产业研究院《2025—2030年中国潮流玩具深度分析及发展前景研究预测报告》2020-2024年，中国潮流玩具市场规模从229亿元增长至763亿元，期内年均复合增长率达35.1%；预计2025年市场规模将进一步攀升至877亿元。

与此同时，消费者对于“身份认同”与“情绪疗愈”存在普遍渴求。上海市青少年研究中心联合Soul App发布的《2025 Z世代情绪消费报告》显示，超九成青年认可“情绪价值”，近六成（56.3%）青年愿意为情绪价值买单，18.1%的青年每月愿为情绪价值支付2000元以上。

正是瞄准行业增长与消费需求的核心交汇点，奇梦岛选择以“潮玩”作为切入点，试图搭建“中国原创、全球共情”的产业发展路径，在市场中挖掘新的想象力。

为什么是潮玩？

在快节奏的现代生活中，Z世代及年轻消费群体对“情绪价值”的追求愈发强烈，他们渴望通过具象化的载体释放压力、获得陪伴、传递情感，而潮玩凭借其个性化的设计、治愈系的形象与收藏属性，成为承载这一需求的理想媒介。

从市场交易规模的反馈来看，潮玩作为情绪载体的消费需求已形成规模化爆发：根据《2025闲鱼潮玩消费洞察报告》，2025年第二季度，闲鱼平台潮玩订单量同比提升330.2%，交易额增长309.7%，月均消费人数同比增加43.4%，人均单次消费达218元；其中搪胶毛绒类潮玩表现尤为突出，2025年上半年订单量激增至2024年同期的240倍。正是捕捉到这一核心需求，奇梦岛从原有的业务领域全面转向潮玩生态。

潮玩是一个极度依赖“情感”和“审美”的行业。IP创作者的“创意”在落地过程中极易失真，“情感”在传递过程中也易被稀释。尤其是在传统代工或多方协作模式下，代工厂泄密、私自复刻等生产环节的失控是造成侵权、盗版的最主要路径。

通过全资控股深圳熠起文化（原Letsvan），奇梦岛逐步建立起成熟的IP孵化体系，覆盖从设计研发、生产制造到内容营销与全球商业化运营的全链路。一方面，这是实现“触动心灵”的工业基础，确保从设计师笔下的一个表情、一个姿态，到消费者手中的最终产品，其承载的“情绪浓度”和“美学标准”不打折扣。另一方面，采用专属材料供应商与定制化生产工艺，在原材料配方、模具精度等方面设置技术壁垒，使高仿品难以复制正品的质感与细节，并专属供应商签订严格的保密协议，从法律层面约束盗版违规行为。

此外，通过掌控生产与渠道，奇梦岛可根据市场反馈快速调整产能与产品结构，避免库存积压，提升资金周转效率，这在潮玩行业“爆款依赖度高、需求波动大”的背景下，具备重要的抗风险价值。

如何打造差异化？

潮玩行业“IP为王”的行业属性，使得品牌生命力与核心IP形象高度绑定。然而，多数中小品牌受限于IP孵化能力与供应链整合实力，易陷入依赖单一IP导致生命周期耗尽，从而陷入增长断层的发展循环。同时，如何推动潮玩突破物理属性边界，成为承载情感与文化的载体，进而触达更广泛消费群体，是行业内持续探索的课题。

从IP文化内核的挖掘来看，奇梦岛的创作聚焦“当代共鸣”与“东方叙事”两大方向，侧重捕捉年轻群体的情绪诉求与价值偏好。旗下IP“哇库库”以“自由勇敢的小野孩”为定位，用明亮色彩与灵动姿态呼应Z世代对“打破束缚、释放自我”的渴望；“赛诺诺”则主打“不完美也有独特的可爱”，传递接纳自我的价值观。这种IP设计与用户情绪的深度绑定，呈现出与行业消费趋势的一致性——艾媒咨询《2025年中国潮玩行业发展与用户行为调查数据》显示，38.60%的消费者购买潮玩时会优先考虑“款式和设计”。而具备“叛逆不羁”“冒险好奇”等性格特质的IP销量持续攀升，恰好契合Z世代追求个性表达的核心诉求；《2025闲鱼潮玩消费洞察报告》通过对过去三年平台销量TOP100潮玩IP进行研究发现——相比以往，当下潮玩爱好者更愿意为“反骨”特质买单，越“不乖”的IP越受市场青睐。

此外，奇梦岛在中国文化的创新性表达方面也有尝试——旗下原创长青IP“又梨”作为融合东方美学的“中国公主”，‌于2025年7月2日‌入选“北京礼物”夏季心意礼单。其中“非遗系列”以传统非遗青花瓷为底蕴，意在使瓷器文化在潮玩美学中重焕生机。

为实现IP价值的全链路放大，奇梦岛采取“潮玩+”的跨界融合策略，试图打破文化传播的场景边界，推动IP从“产品消费”向“文化消费”延伸。在时尚领域，作为北京时装周官方指定潮玩合作伙伴，哇库库、赛诺诺亮相开幕盛典；在体育界，签约中国网球公开赛并发布10款中网吉祥物阿中与哇库库联名产品；在科技方向，哇库库大娃装置亮相中国互联网大会和世界人形机器人运动会，凭借造型与场景设计吸引消费者关注及社交媒体分享。通过跨界合作，奇梦岛意在将IP文化价值渗透至时尚、体育、科技、非遗等多个领域，使消费者在不同场景中持续接触IP文化，形成“文化认同—消费选择—情感沉淀”的闭环。

在渠道选择上，奇梦岛采用“线上社群+线下体验店+本土分销”的复合型渠道。线上通过社交媒体、小众潮玩平台，通过IP主题短视频、用户共创话题、设计师直播互动等内容形式，形成“内容引流+社群沉淀”的模式，强化用户的圈层归属感；线下渠道则以“体验赋能”为核心，在快闪店内设置主题打卡区，让消费者在场景打卡等体验过程中产生分享欲，转化为社交媒体上的二次传播，形成“体验大于售卖”的逻辑。同时，奇梦岛通过与本地潮玩集合店、文创空间、艺术场馆的分销合作，快速渗透核心消费场景，既避免了自建门店的高成本与高风险，又借助本地渠道的用户基础提升品牌渗透率，实现“轻资产扩张+精准覆盖”的双重目标。整体来看，这一渠道策略的核心逻辑在于通过渠道场景化运营，将IP文化与用户情感连接贯穿于消费全链路，帮助奇梦岛避开单纯依赖地标商圈门店的同质化路径，形成差异化竞争。

根据奇梦岛披露的2025财年第四季度数据，哇库库在该报告期内实现营收4296万元，毛绒二代“狐狐兔兔捣蛋日记”自今年5月上市以来销量突破100万盒；赛诺诺在2025年7月首发时抖音自营店10分钟售罄1万盒，累计销量破30万盒；又梨通过高端品牌联名与内容焕新，在报告期内实现营收1751万元。上述数据也从侧面反映出，一旦IP能够精准承载并传递情绪价值时，就具备较强的市场穿透力。

出海怎么突围？

对于潮玩品牌而言，出海的终极命题从来不止于产品的跨境流通，而是如何突破文化壁垒，实现从“产品输出”到“价值共鸣”的深层跨越。

在“流量至上”成为行业普遍逻辑的当下，奇梦岛将“快乐地做、真诚地活、好奇地靠近”作为品牌精神，本质上是对这一趋势的反向思考。而这种对“真诚”的坚持，在其全球化布局中，体现为一种“文化在地化”策略。

与部分品牌“国内设计+海外铺货”的简单出海模式不同，奇梦岛采取“IP先行，内容深植”的策略——不直接向海外输出固化的文化符号，而是先挖掘人类共通的“情感元”，再结合目标市场的文化语境进行本地化适配。通过联动全球范围内的设计师、艺术家构建开放共创生态，奇梦岛试图让中国原创在与世界文化的双向对话中，完成“东方叙事”与“全球潮流”的融合，而非单向的文化输出。

具体实践中，这种融合策略落地为产品表达：在印尼推出的“花花”系列，头饰融入当地特有大王花元素，服装融合印尼传统Batik蜡染技艺；在泰国推出的“象墩墩”系列，以大象耳朵为帽型灵感，装饰泰国皇室“胜利皇冠”元素，巧妙融合泰国大象元素与皇室文化。这种“全球审美+本土表达”的设计理念，使IP快速融入本地潮流文化生态，形成自发传播效应，让奇梦岛的IP迅速获得海外市场认可，目前已进入东南亚、北美等20多个国家和地区，通过TikTok、Shopee等平台实现强劲增长。

数据驱动与敏捷运营则为其在地化策略提供了效率支撑，成为降低出海试错成本的核心手段。在产品开发前，通过跨境电商平台与社交媒体数据分析，捕捉不同区域消费者的审美偏好、消费习惯；通过线上限时发售、线下快闪店等方式，小成本测试市场水温，根据市场反馈快速迭代产品。在迪拜、印尼、泰国等地落地的多个快闪项目中，奇梦岛均取得一定的成绩，一定程度上验证了中国IP的全球共鸣力。

在与北京广播电视台的战略合作签约仪式上，奇梦岛也透露了其后续战略聚焦方向：其一，在原创孵化体系的深化上，奇梦岛计划进一步开放平台资源与运营能力，与全球的设计师、创作者以及用户共同打造IP，构建一个从概念萌芽、形象塑造、故事构建到产品落地的完整共创生态。

其二，在跨界融合的探索上，奇梦岛将持续突破潮玩品类的场景边界，推动IP与时尚、艺术、科技、文旅等多元领域的深度联动，让潮玩IP从单一产品形态，延伸为生活方式的表达载体。

其三，在全球化布局的推进上，奇梦岛已经在东南亚和北美市场进行布局，逐步推动中国原创潮玩向全球市场深度渗透。

奇梦岛的战略转型，或许可为处于调整期的潮玩行业提供一份借鉴样本。在市场规模即将迈入千亿级的背景下，行业竞争逻辑已从“IP数量竞争”转向“IP价值深度竞争”，从“渠道跑马圈地竞争”转向“全产业链掌控力竞争”。而行业竞争格局层面，随着奇梦岛等新玩家以差异化战略入局，原本“一超多强”的竞争格局正面临重构可能。未来，若能够在IP持续创新、供应链掌控力、跨文化运营能力三个维度形成协同优势的品牌，中国本土原创将有望突破迪士尼等海外巨头的压制，成长为真正的全球潮流文化超级符号。

文/张紫瑜

编辑/范辉