在当前追求高质量发展的大背景下，寿险行业已迈入深度转型的关键时期。随着消费者对保险服务的期望在不断提升，人保寿险北京分公司“IWP保险财富规划师”团队以其卓越的专业实力和创新精神，脱颖而出，他们用全新理念，全新战法，全新队伍，大胆创新，如同海军陆战队，实施两栖作战，引领着行业发展新趋势。

初心传承，共创未来

人保寿险在2021年9月正式推出了“IWP保险财富规划师”项目。这支团队继承了红色保险基因，融入到保险行业的脉动之中。IWP不仅是保险从业者，更是金融报国的践行者，肩负起金融央企的时代责任，承载着行业的愿景与使命。

IWP保险财富规划师秉承守正、创新、专业、担当的核心价值观。通过汇聚来自不同专业背景的跨界人才，做实、做细、做新专业经营的各项环节与动作，在保险行业致力于塑造高标准、高素质、高绩效的“三高式”城市绩优团队品牌。 IWP保险财富规划师专注于为企业客群、中心城市以及经济发达地区的中高端客户需求，提供定制化、全生命周期的保险与财富管理解决方案。

职域经营，资源引路

服务模式 实现了从“行商”到“坐商”的转变，通过驻点企业经营服务，贴近企业及其员工的需求，形成专属职域经营产品，满足各类企业个性化保障需求。新人可以通过职域批量获客，解决了入职后客户资源来源的问题。IWP职域BBC、CBC、GBC客户分类精细，严格遵守销售流程和纪律，与个险营销有本质区别。

综合性保险解决方案 IWP保险财富规划师凭借专业、高素养的特性，能够合理整合运用人保集团内部财产险、健康管理、保险资产、康养生态、保险科技等领域资源、系统与服务，形成一整套综合性保险解决方案。IWP综合性保险解决方案，能够简化企业风险管理流程，切实提升保险服务实体经济成效。

金牌价值 助力成功

资源禀赋 中国人保是新中国保险事业的开拓者和奠基人，历经75年的发展，已经积累了庞大的B端客户资源线索。在PICC“金字”招牌 的加持下，IWP保险财富规划师为大中型企事业单位、专精特新、小微企业、特定社会团体等B端提供专业金融保险保障服务。

新商业模式 人保寿险实施积极应对人口老龄化的国家战略，通过“保险+养老健康服务+科技”的新模式做好“养老金融”大文章。以保险产品为牵引，协调推动养老场景、养老用品、养老服务的融合发展。通过多地区布局，优选养老机构，并持续增加，打造长者享老乐园，现已布局18个省，57家机构，1.7万余张床位，漫步九州之间，感受养老之惬意。

科技赋能项目IWP 保险财富规划师科技赋能项目旨在通过构建一个体系化、数字化、智能化的科技作业平台，实现对客户资源的精细运营和高效转化，培养一支具备高科技、高效能、高收入特征的新质团队。在拓展车险客户中，公司运用机器学习、大数据等先进技术，开发了一个全新的车客作业平台。该平台包含车客数据过滤、客户运营、权益管理、业务管理等四大核心板块，全面提升了车客业务的流程化经营能力。

文/金仁甫

编辑/范辉