朱燕来自泰康人寿北京分公司东城支公司，2004年2月加盟泰康，在泰康的工作时间超过20年。在这20余年里，她18次入围世纪圣典，18次入围MDRT会员，是2019年-2023年MDRT中国北京区主席，是2014年的北分个险销冠，是泰康集团25周年司庆一级勋章获得者，在2023年9月成功晋升为HWP企业家。一步一步走过来，可以说，朱燕在泰康二十余年的奋进之路就是一条高质量发展的道路。

朱燕最开始的时候是做风险顾问，以保障型保险为主，为客户的健康和生命价值保驾护航。随着客户财富等级的增加，中产阶级的崛起，再加上她从2006年开始去国外参加MDRT大会所受到的启发，朱燕先后学习了注册理财规划师、美国财务策划师等课程，后来又去各种家族办公室学习，前后7年的时间，朱燕在学习上投入了百万资金。终于，随着自身能力的不断精进提升，加上泰康幸福有约大额年金和养老社区的加持，朱燕开始迎来业务的大爆发。2012年伊始到2018年，朱燕链接了近200位高客，自然而然的让自己的业务体量大踏步前进。所以，朱燕很感慨的表示：“公司的战略让我们扩大了链接高客的范围，之前我是拼命学习，很辛苦，希望自己在众多的代理人中胜出，后来当自己拥有了一批优秀的高客，是高客成就了我，而泰康的医养战略又能通过我来让高客享受到未来的泰康生态，为高客带来的超值服务！这是泰康代理人的优势，也是平台、战略的优势，泰康把虚拟的保险和实体的服务相结合，把保险从“冷产品“变成了“热服务”，保险公司与客户从从一种看得见摸不着的合同服务，变成了可接触、可体验、和可感知的服务关系，让销售更容易，让成单的周期更短，让代理人有更容易的链接客户，让更多的新人胜出，也为行业的高质量转型发展提供了一个方向和路径！我经常和同业交流，很多同业精英及团队长听过我的报告，他们非常羡慕泰康的大健康战略，看到他们羡慕的眼神，我都会发自内心的为泰康自豪和骄傲！一个人再优秀，脱离开平台和公司都是渺小的。所以我很感恩董事长的伟大的大医养战略，让我比同业跑得更快、更好！”

2019年以来，在北京分公司“组织发展一号工程”的指引下，朱燕开始筹建自己的团队，朱燕发现做团队比做绩优要难得多，因为做业务，自己对自己负责，只要管理好自己，管理好自己和客户的关系就好，但是做团队不只要管理自己，还要调动团队成员的积极性，整合资源，还要做好训练、督导、跟进，等工作，最最重要的，还要有创新的点子，不断地带着团队迭代、精进，无论是在专业上，还是在模式上都要和鲜活的市场紧密连接，做市场的好学生，不被市场淘汰！我国寿险仅用40余年时间走过了发达国家上百年走过的道路，成为全球第二大保险市场，但近年来，寿险业陷入承保业务增速放缓和投资收益下降的双重困境，全行业都在寻找高质量转型的方向和出路！泰康目前的“支付+服务+投资”三端协同的新寿险模式，是伟大的创新，是董事长，充分了解了西方发达国家，特别是美国的寿险，健康险的发展路径和模式，深度思考，探索总结出的一条高质量发展之路！朱燕也创新的把自己团队伙伴曾经的工作领域的专业优势和泰康的业务拓展相结合，为团队伙伴在拓客方面打开了新局面。朱燕认为，中国改革开放40年，积累了大量的高净值和超高净值客户，这些客户，很多已经到了养老和交接班的年龄，这些高净值客户，都需要相互匹配的健康财富规划师来为他们的健康和财富保驾护航，这是寿险的新时代！在泰康，只要你足够努力，未来一定可以在高质量发展的道路上不断前进!    

文/金仁甫

编辑/范辉