4月10日，乘联会发布中国市场总体乘用车销量榜单，其中前10名新能源车型占据7席。从实打实的销售成绩来看，车市“油转电”已成为大势所趋。其中，特斯拉上海超级工厂交付88,869辆，同比增长35%，超越奔驰、宝马、奥迪，稳坐国内豪华品牌交付冠军。

近日，特斯拉北京地区销售经理肖璐回应了北京市场近期交付的Model S和Model X两款新车背后的三电系统优势、消费者关心的价格和服务、北京市场购车等相关热点问题。

揭开“地表最强”的秘密：三电系统保驾护航

近日，国内消费者期待已久的Model S和Model X，也在全国各地进行了交付，北京地区首批车主已经在蟹岛特斯拉交付中心、亦庄特斯拉交付中心陆续收到爱车，为纯电出行注入澎湃动力。被业内公认的“地表最强”系列的Model S Plaid 和Model X Plaid更是以零百加速2.1秒和2.6秒的速度，为消费者带来极速体验。

全新产品备受认可的背后，正是特斯拉强大产品力的体现。肖璐介绍，“特斯拉用实力说话，从诞生起就专注在产品研发上，自主研发、高度集成、更加安全的三电系统（电机、电池、电控）能为消费者带来更突出的加速、续航能力，更强的驾控感以及更高的安全性能”。 

拿消费者都关心的电池耐用性来说，特斯拉官方发布的《2020影响力报告》提到，根据特斯拉Model S和Model X车主实际行驶里程数据显示，车辆在行驶32万公里后，电池容量保持率平均约为90%，电池衰减率非常小。而电池衰减，正是决定电动汽车用车寿命的重要因素。

据了解，杰兰路咨询曾发布过一篇调查报告，针对20万元以上纯电动车型的“三电效率”进行对比。调查结果显示，特斯拉是三电效率最为强大的代表，参与测试的Model 3与Model Y车型，在耐久度（1度电能跑的最远里程）和加速耗能（百公里加速4秒级别最省电）方面，拥有优异表现。

在具体的车辆动力输出上，Model S Plaid和Model X Plaid均采用三电机全轮驱动，能够精准控制两侧车轮的动力输出，同时搭配矢量扭矩控制实现强大操控性。而其专属的赛道模式，可以完全按照个人喜好调整前后车轮动力输出比。

此外，最新款Model S和Model X的 Yoke方向盘、超高分辨率的“向日葵大屏”、高功率高级音响系统、堪比最强游戏主机的处理器，”无论用户想要享受赛道驾驶激情，还是在车内看电影、打游戏，或与家人朋友共享科技时光，它们都能满足”。

销量背后：产品、服务、价格让消费者用“钱包”投票

近期，特斯拉公布了2023年第一季度全球生产及交付报告，数据显示，2023年前3月，特斯拉全球范围内共交付超42.2万辆，同比增长36.4%。从持续走高的销量不难看出，特斯拉都在以强劲的领跑势头，引领纯电动车“跑步前进”。

据肖璐介绍，特斯拉在北京市场交付量也在不断上升，有越来越多的消费者用“钱包”投票，愿意购买、使用特斯拉的产品。尤其是今年以来，用燃油车置换的用户明显增多，得益于特斯拉车辆更高的智能交互体验，更好的操控性能，女性用户在明显增多，甚至还有很多人买来送给父母，让他们体验到安全、智能出行的快乐。

“特斯拉对于北京市场一直十分重视，我们也在为消费者提供最好、最合适的产品。此外，无论是看车、买车、提车，还是售后维修保养，消费者都能够去到遍布北京的直营门店和服务中心，得到引领行业的专业服务”。

在消费者关心的价格方面，特斯拉采用的是直营模式，对消费者来说能做到价格公开、透明、统一。肖璐表示：“我们会不断通过供应管理、产品创新、生产制造技术迭代等多维度进行成本控制，为消费者降低购车成本、使用成本和时间成本，真正让利给消费者。”

据报道，特斯拉在价格方面也给到了中国大陆地区消费者最具竞争力的售价，特斯拉Model 3价格22.99万起，Model Y价格26.19万起，相比美国官网分别便宜了近6万元、8万元，

此外，特斯拉提供的灵活实惠的金融方案，让消费者最低只要三四万元首付就可开走一辆特斯拉。

在充电补能方面，特斯拉也形成了覆盖全北京的充电网络，目前已建设开放超过110个超级充电站和30余个目的地充电站，家庭充电桩安装率覆盖也超过北京50%的小区。可以说，遍布北京各大商圈、CBD、景区等出行热门地点的充电网络，构建起了“15分钟充电”生活圈，极大地满足了充电需求。

北京购车指标灵活切换，特斯拉置换服务获赞

如今，随着绿色出行理念的深入，越来越多消费者对电动车产生了兴趣。而在北京市场，得益于北京相关政策的大力支持，消费端也掀起了一股“绿色购车”热潮。

据肖璐介绍，目前很多消费者对指标仍存在着不少的误区，认为指标切换后不可逆转，实际上，“普通小客车指标相当于一卡通，能在燃油车和新能源车之间灵活切换，且不限制次数”。

根据北京市小客车指标调控管理办公室发布的“新能源小客车指标说明”，个人持有普通小客车指标，可以购置新能源小客车，出售或报废后可以重新在网站或区窗口申请普通小客车更新指标。

政策助力的同时，特斯拉也推出官方置换福利，帮助更多人轻松拥有一辆特斯拉：凡新车订单日期为2023年1月1日至6月30日（含），且在交付前完成置换协议签署，即可获得增强版自动辅助驾驶功能90天免费试用、置换后14天通勤保障等福利。

在置换流程方面，车主@K歌也分享了自己的换车经历，“真的太方便了，我是奔驰E完成旧车评估后，特斯拉的工作人员还协助跑了后面的流程和手续。这期间我可以一直开着旧车，等到我订的新车Model交付时，我立即就能从店内将新车开走，把旧车停在店内即可”。

在最后，肖璐也分享了特斯拉北京市场接下来的计划，“我们将继续为消费者提供最具竞争力的电动车产品，持续为北京市民的纯电出行做好充分的用车生态保障，通过加快‘15分钟充电’生活圈建设，加快线下门店落地，为消费者带来更便捷、更放心的用车体验”。

文/王磊

编辑/王磊-汽车