立足中国制造，面向欧美市场，新能源园林机械第一股即将登陆A股。

这家公司就是位于江苏常州的格力博。早在2007年，公司率先将锂电池用于园林机械领域，逐步替代传统汽油动力产品。经过15年“精耕细作”，格力博已经成为全球新能源园林机械龙头。

如今，格力博正在打造以锂电池为核心的生态系统，极大提升了客户粘性和复购可能性。接下来的10年，格力博将与主要竞争对手“华山论剑”，公司用于抢占未来市场制高点的“独门秘籍”，就是磨砺多年的商用产品。2022年10月，格力博推出第二代产品“擎天柱OptimusZ”商用割草车，这款寓意为“最好的”产品，有望在300亿美元市场中占得一席之地，成为公司重要的业绩增长点。

新能源园林机械龙头来了

江苏常州，动力电池产能位居全国第一，已成为业界知名的“新能源之都”。

地处“新能源之都”的格力博，早在2007年就将锂电池动力运用到园林机械产品中，通过在园林机械市场的“精耕细作”，逐步成长为立足中国制造，面向欧美市场的新能源园林机械龙头。

格力博所面对的，是广阔的蓝海市场。

“这个行业的一大特点，就是市场规模和人口密度成反比，”业内人士直言，这个行业在中国的市场空间并不大，但在欧美却拥有几百亿美元的市场空间，“这个行业不‘内卷’，在中国很难再出现新的竞争对手。”

对于欧美家庭来说，保持房前屋后草坪整洁漂亮，既是业主形象的良好展示，也是各国法律法规的硬性要求。业主只有两个选择：要么自行修剪，要么聘请专业园林公司打理。无论选择哪种方式，都会涉及购买园林机械，这也使得园林机械成为欧美家庭的刚需用品。

2020年，共有2.27亿名美国人拥有草坪维护及园艺工具，占总人口的比例高达68%，人均草坪维护及园艺工具年支出为171美元，同比增长8.4%。据Global Market Insights的统计数据，2020年，全球草坪和园林设备市场规模为324亿美元，预计2025年将增至455亿美元，年均复合增长率约为7%。

目前园林机械仍以汽油动力为主，不过随着锂电池、无刷电机、智能电控等技术的快速发展及日趋严格的环保要求，园林机械行业正经历从汽油动力向新能源动力的革命性转变。Global Market Insights预测，到2025年，电动园林机械产品市场规模的年均复合增长率将达到8%。

在这场全面向“新”的变革中，格力博勇立潮头。公司新能源园林机械覆盖了手持式、手推式、坐骑式和智能式全系列产品，包括割草机、打草机、吹风机、链锯、修枝机等诸多产品。

如今，格力博产品在Amazon电商平台连续12年位居锂电园林机械品类榜首。公司还是美国第三大零售商Costco、美国最大的农场零售商TSC全球唯一的锂电园林机械供应商。除此以外，公司还与家居建材用品零售商Lowe’s、品牌商Toro、零售超市 Walmart等优质客户建立合作关系。

丰富的产品布局，完善的销售渠道，让格力博业绩稳步增长。招股说明书显示，2019年至2022年6月，格力博营业收入分别为37.25亿、42.91亿、50.03亿和31.78亿，年复合增长率达15.9%。2022年上半年，格力博净利润2.54亿元。未来几年，公司业绩有望继续高歌猛进。

打造锂电池为核心的生态系统

拥有新能源布局先发优势的格力博，正致力于打造类似于“苹果”iOS的生态系统。

目前，格力博已经在中国、美国及瑞典设立了具有高度协同能力的专业化研发中心，全球研发及技术人员超过1000人，在电机控制及系统控制、电池包、电池充电器、智能及IoT等方面积累了一系列核心技术。

有了强大的人才队伍支撑，格力博创新性地开发了40V、60V和80V等多个电池包动力平台，不少极具科幻范儿的高颜值产品让不少人眼前一亮。

其中，40V系列产品主要面向大众客户，以最相宜的价格供应优质的户外园艺工具；60V系列产品主要面向高端消费者，为喜欢园艺和DIY的人士提供更高锂电动力的园林工具；80V系列产品则实现“媲美传统汽油产品的强劲动力”，甚至在多个方面实现了超越。

格力博所要打造的生态系统，正是以锂电池包为核心。

以目前主推的60V平台为例，公司已推出了40余款产品，每款产品中的电池包都能够在同平台的其他产品中无障碍使用。在现实生活场景中，消费者花费5000美元购买了一辆greenworks割草车，这辆割草车自带6块60V锂电池包。当消费者再购买greenworks 60V平台的割草机、吹风机、链锯等产品时，就不用再购买锂电池包，只需要买裸机就可以使用了。根据初步测算，此举将使消费者的使用成本下降35%左右，客户粘性和复购可能性也得以大幅增强。

不同电池包动力平台的产品，与不同销售渠道绑定：40V平台产品销售渠道包括美国最大的电商公司亚马逊、美国第三大家居装饰和用品零售商Menards、加拿大最大零售业集团Canadian Tire、全球最大连锁企业沃尔玛、欧洲最大家装建材零售集团乐华梅兰集团(Leroy Merlin)等；60v产品销售渠道则包括美国最大的农村生活方式零售店经营者TSC、澳大利亚最大的专业工具零售商Total Tools，以及亚马逊和Canadian Tire等。

作为行业龙头的格力博，有望通过生态链进一步提升竞争壁垒，让既有客户继续“买买买”，加速提升市场渗透率。

“最好的”商用产品抢占未来市场

过去20年，格力博成功攀上园林机械行业的“峰顶”。公司用于抢占未来市场制高点的“独门秘籍”，就是磨砺多年的商用产品。

从2017年开始，格力博持续探索将物联网、无人驾驶及人工智能等新兴技术应用于园林机械产品。2018年，格力博率先推出锂电商用零转向割草车，并获得美国PTIA专业工具创新奖。紧接着，公司与美国最大的农村生活方式零售商TSC、美国最大的园林绿化服务提供商Brightview及全球著名农机巨头JohnDeere的经销商围绕商用坐骑式锂电割草车展开合作。如今，格力博商用产品市占率世界排名高居榜首。

2022年10月，格力博又推出第二代产品“擎天柱OptimusZ”商用割草车。

“OptimusZ”词源来自拉丁语，意为“最好的，第一的”，这也足见格力博对该款产品的定位和信心。业内人士透露，“擎天柱OptimusZ”是目前全球动力最大、割草速度最快的商用割草车。这款产品解决了客户续航里程焦虑的问题，支持全天八小时割草，最大割草面积超过9万㎡。不仅如此，“擎天柱OptimusZ”还标配GPS模块，能够通过手机APP随时查看割草车的工作信息，灵活掌握外派人员的工作进度等。

“擎天柱OptimusZ”的竞争优势，还体现在使用成本上。与汽油动力商用割草车相比，“擎天柱OptimusZ”生命周期能够为客户节省1.32万美元；与国外竞争对手的某款锂电割草车相比，它在输出功率、割草速度、爬坡能力方面均有明显优势，但2.7万美元的售价，较竞争对手低了1.3万美元。

根据弗若斯特沙利文统计数据，在坐骑式割草车领域，燃油动力产品的市场份额依然在95%以上，以JohnDeere、Toro为主，锂电动力产品则以格力博、泉峰控股为主。

也正是因此，格力博对这款产品寄予厚望，并为其申请了20余项专利，以确保竞争对手未来一段时间内无法复制超越。作为中国唯一能够生产商用割草车的企业，格力博有望借此冲击300亿美元市场，将其打造为公司重要的业绩增长点。

从募投项目来看，格力博年产500万件新能源园林机械智能制造基地建设项目颇为引人关注。该项目总投资11.69亿元，建成达产后将打破产能瓶颈，提升格力博在新能源园林机械领域的市场占有率。年产3万台新能源无人驾驶割草车和5万台割草机器人制造项目同样具有想象空间。根据 Research and Markets 研究数据，2020 年全球割草机器人市场规模达13 亿美元，2019–2025 年，全球割草机器人市场规模年均复合增长率有望超过12%。

编辑/范辉