精心打理的长发、亲切暖心的笑容……坐在沙发上的周健端庄清雅，言谈之间又不失亲切真诚。

24岁加入泰康，周健秉持着对保险事业的热忱，怀着一颗坚定、专注、刻苦的初心，经营这份成人达己的事业。

24年匠心深耕，周健累积送出20亿的保额、保单总量3284份，包揽MDRT（百万圆桌）顶尖会员、国际龙奖IDA终身会员等保险业殊荣。

一路走来，从妙手仁心的医生到成人达己的保险人，周健悦人、悦己、悦心，绘出精彩人生。

仁爱之心，铸就8760个日夜的坚守

人这一生，至少要拥有一个梦想，守护一份信仰。

1998年，周健医科大学毕业，进入一家三级医院工作。

医者仁心，和所有学医人一样，周健希望通过自己的努力治病救人。但是很多时候，见惯了生死时刻，也让她对自己的未来有了新的想法。

“亲眼见证着了病患看似健康地住进来，最后瘦骨嶙峋地离世，不少家庭还为此掏空了家底……我在尽心救治医患的同时，是不是也能够尝试帮助患者的家庭减轻负担？”

偶然的机会，在为家人购买保险时，周健对这个新事物有了全新的认识。“我发现这就是我一直在寻找的方向，不仅是生活，还包括我的职业生涯。”

找到了新的方向，周健果断从医院辞职。兜里只有几个月的工资，周健加入了泰康人寿北京分公司。

每一个成功都源自于顺势而为的改变，只要方向是对的，就不必担心前方路远。

周健是个内秀的人，张口卖保险，本身就是一个巨大的挑战。“刚开始说话的声音都颤抖，被拒绝更是家常便饭。”但真正让她将保险作为终身事业的，是一份没有卖出去的保险。

当时周健有一位潜在客户，他并不排斥保险，但也不是特别积极，周健拜访多次，始终不能成单。天有不测风云，几个月后这位客户不幸车祸罹难，留下了妻子和七岁的孩子以及两家老人。

这件事情让周健长久不能忘怀。

“如果我再坚持一下，也许他就能买上保险，起码可以帮他们减少一些损失。”周健以泰康旗下的小博士保险举例，如果客户为孩子买了这款保险，30岁前孩子每年都能领到抚养金。

每次想要放弃的时候，周健都会用这个例子告诉自己，曾经的遗憾无法扭转，但未来我可以选择不留遗憾。

“现在我没有在救死扶伤的第一线，但我的助人之心从来没有变过，我希望用保险的力量，帮助更多没听到我建议的病患和家属规避风险。”

工匠之心，诠释保险事业的成人达己

做出选择是第一步，如何持之以恒地走下去更重要。

业精于勤。面临专业理论和业务开展的双门槛，周健给自己定下了“每天不陌拜20个客户绝不下班”的规矩，一做就是24年。周健有一沓厚厚的笔记本，记录了她拜访的每一位客户的信息，让她能够更好的做出家庭保险规划。

世上从来没有轻而易举的成功，周健知道一次次失败背后的不放弃，才是成功的唯一路径。“我就是要让客户正确认识保险，我相信精诚所至，金石为开。”

拒绝在所难免，周健习惯了总结经验，再接再厉；难题接踵而至，周健力争多渠道解决，绳锯木断。这些年来，周健的床头始终放着一本《羊皮卷》，她把这本书形容为“精神枕头”：“只有见贤思齐、吾日三省才能不断精进。”

征服自己的弱点，正是一个人伟大的开始。凭借着超乎常人的自律和不服输的性格，周健的保险之路硕果累累。入行24年，累积送出20亿保额，保单总量3284份。各种荣誉也接踵而至，全球MDRT（百万圆桌）顶尖会员、国际龙奖IDA终身会员，曾获得首届“全国保险之星”称号、华大白金龙奖（华人保险最高荣誉）。

信念初心，以保险为梯走向世界舞台

一颗星微光如炬，群星闪耀却可与明月争辉。2001年，想要带领更多人为保险事业奋斗的想法渐渐发芽。泰康人寿强大的品牌号召力和科学的制度安排，让周健的想法有机会变成现实。

成功晋升为泰康北分业务主管后，周健便开启了团队模式。周健深知，帮助别人就是帮助自己，彼此成就、共同成长，才能成为更好的彼此。

每次培训，周健都要亲自上阵教学分享；队员们每每遇到“硬骨头”，她便捉刀带队帮他们在实战中学习成长。

带团队的21年里，只要团队成员求助，无论是工作难题，还是生活困惑，周健都会耐心倾听，尽心竭力地帮忙。

勠力同心，奋楫笃行。一路走来，从孤军奋战，到三人成众，周健的团队日新月异。其中更不乏来自IT、汽车等各行各业的优秀人才，几位元老级成员已和周健并肩作战近20年。

正因心中有梦，周健才会成为身上有光的人。身为MDRT（百万圆桌）顶尖会员、国际龙奖IDA终身会员，周健一直希望团队中有更多人得此殊荣，代表中国保险代理人参会，“在祖国日益强大的今天，以保险代理人的方式为国争光。”

天行健，君子以自强不息。在周健看来，过往皆为序章，脚下即是征程，心怀敬畏感恩，百折不挠方有成。

文/北京青年报记者 范辉 孟思雨

编辑/范辉