当保险行业从“规模扩张”迈向“质量提升”的转型深水区，一批兼具前瞻视野与深耕能力的从业者，正以个人的专业厚度与团队的生态活力，不断丰富这一行业的发展内涵。

于金英，昔日纵横商海的女企业家，2010年加盟平安人寿北京分公司，凭借前瞻眼光与强大执行力，不仅实现个人职业生涯的华丽转身，更锻造出业内家喻户晓的“海洋家族”精英战队，连续五年保持北京分公司区拓系统第一、全国区拓第四，成为平安生态中高质量发展的团队标杆。

在导航软件中输入“海洋家族”，便能精准定位其玉泉大厦办公点，这一细节背后，藏着于金英和团队的成长密码。

华丽转身 从商业精英到保险领航者的跨界

人生的每一次跨界，都是对自我边界的突破，也是对行业机遇的精准捕捉。于金英的职业跨越，始于对保险行业价值的深刻洞察，更离不开引荐她进入平安的师傅长达六年的真诚陪伴——让她全面了解平安的综合金融逻辑与代理人成长路径的同时，平安“扁平化晋升、业务与团队双轨并行”的优势，更让她看到“二次创业”的可能，最终毅然加入平安人寿北京分公司。

“从来没有行业选择我，都是我来选择行业。”加盟平安之前，于金英在商海常年打拼，积累了扎实的经营管理经验，不同于多数新人的摸索适应，一开始就带着商海沉淀的方法论，展现出超强的目标感与执行力：入职十天签下四单，成为“金钻”代理人；第一年跻身所在展业区业绩前十，第二年跃升至前五并顺利晋升区主任。

此后，她不断突破成长天花板：IARFC国际认证财务顾问师、CHRP认证退休规划师、PWP私人财富规划师等专业领域精益求精，MDRT美国百万圆桌会员、IDA国际龙奖等顶级荣誉纷至沓来，连续四届马董荣誉、150个月寿险钻石、平安家族办公室名人堂成员等硕果累累，是她职业身份的注脚，更勾勒出一位敢于抉择、善于攻坚的商业女性形象。

值得一提的是，于金英还成为了平安人寿北京分公司唯一一位三好五星基本法专家委员，此前还借助基本法改革的契机，成为平安全系统唯一的行销处经理。在她看来，从商业女强人到保险精英的蜕变离不开个人的努力，更离不开平台的支撑“从企业主到保险代理人，虽然身份发生了转变，但创业的初心始终如一，在平安，既能深耕业务，又能搭建团队，保险成了我可以终生奋斗的事业。”而这份前瞻性的独到眼光与踏实肯干的企业家精神，也奠定了“海洋家族”的团队基因和奋斗底色。

海纳百川 聚能打造“三高”精英化团队

真正的团队，从来不是个体的简单叠加，而是以共同愿景凝聚力量，以专业实力铸就口碑——“海洋家族”的成长轨迹，正是这一理念的生动实践。

2018年，于金英以“海纳百川，利他共赢”的理念，率领3位主管与70位伙伴创建“海洋家族”品牌。从初创时的几十人，到目前的百人战队，“海洋家族”早已成为平安系统、乃至业内家喻户晓的明星团队：连续五年保持北京分公司区拓系统第一、全国区拓第四，2023年团队保费突破1.08亿元……卓越成绩的背后，是“海洋家族”对“高知识、高素质、高产能”精英化发展路径的坚定践行。

翻开“海洋家族”的人才图谱，一个精英汇聚、多元共生的有机体跃然眼前：5位博士领衔高学历阵容，其中不乏北京协和医学院内科学博士、原解放军总医院第七医学中心肿瘤科副主任医师、海军总医院主任医师等医疗专家，而这恰与平安深耕医疗大健康领域的战略同频——将专业医疗资源与保险服务深度融合，既为客户提供更精准的健康保障方案，也彰显出于金英和海洋家族紧跟平台战略、与时俱进的前瞻性与执行力；电视台制片人、企业高管等背景的成员，带来跨行业的资源与视角；更有年薪百万的企业副总裁、银行资深大客户经理，以及来自7家同业的核心骨干，共同构建起海洋家族多元共赢的团队发展新范式。

与此同时，各行各业的精英都在海洋家族找到了成长的新坐标：曾经的企业主借助长安俱乐部高端品鉴、轻资产创业支持等平台，迅速打通高端客户服务链路，业绩跻身团队前列；原银行大客户经理依托平安综合金融产品矩阵，为客户提供一站式金融服务方案，成为高净值客户信赖的财富顾问；曾陷入展业困境的同业高才，在团队和平台的支持下，入职不到90天便实现了职级的晋升和业绩的突破……一个个跨界人才在平安的舞台上发光发热，团队的精英生态愈发鲜活。

最直观的体现便是海洋家族的个体成长与留存数据：寿钻石人数占比稳定在45%、13留高达86.5%，均超北京分公司平均水平；团队中23位MDRT会员、24位IDA国际龙奖得主，彰显出“高产能”的硬实力；育成全国第一高等级展业课与展业区、1+16P4M4展业课长、引进全国首位百万年薪高才、实现区拓第一位P9M1晋升P9M4等平安系统内多项“第一”，都印证着这支精英战队的成长高度。

共生共赢 创新管理激发团队发展活力

管理的本质，是激发人的潜能，让每个成员都能在团队中找到归属感与价值感，这是于金英多年经营企业与团队的心得，也是海洋家族保持活力的关键。正如于金英所说：“我们不仅要‘引才’，更要‘育才’。”在她的带领下，“海洋家族”以扁平化架构、资源共享机制与家庭式的关怀，构建起独特的团队生态。

团队建设方面，为了让人才快速成长，“海洋家族”构建起全周期的人才培育体系：新人加入后，有星河教练“手把手”辅导，主管、部经理分层陪访，每月还会根据展业需求搭建活动场景，全方位赋能；依托平安基本法的扁平化优势，“海洋家族”摒弃了传统的层级束缚，每位成员都能凭能力获得晋升机会。“我从不以年资论高低，只看能力给平台”，于金英始终鼓励主管站在舞台中央，自己则退居幕后提供支持，如今团队14位主管中，已有多位成长为展业课长，形成“人人可晋升、处处有机会”的良好氛围。

平台赋能方面，于金英每月牵头策划多场涵盖高端社交、客户沙龙、创业分享的活动，曾为一位同业伙伴举办专场电影会、红酒品鉴会，助力其快速拓展30多位客户；整合团队医疗、金融、媒体等跨行业资源，为客户提供个性化增值服务；紧跟平安家族办公室战略步伐，成立了“海洋家族办公室”，整合平安在信托、财富传承、高端康养等领域的核心资源，为高净值客户提供“风险保障 + 资产配置+家族传承”的一体化解决方案，既拓宽了团队服务的新赛道，也让“海洋家族”在高端财富管理领域先声夺人。

团队文化方面，“家庭式关怀”与“战友式协作”早已融入日常：每年举办多场集体活动，成员间互帮互助成为常态；80后为主体、90后为新生力量的年龄结构，让团队既保持了稳定性，又充满创新活力。“‘海洋家族’不只是一个工作团队，更是一个大家庭。我们一起收获、成长，每个人都能在这里找到归属感与成就感。”于金英的话，道出了团队凝聚力的核心。

站在行业高质量发展的新起点，于金英与“海洋家族”的未来清晰而坚定：秉持海纳百川的胸怀与利他共赢的初心，依托平安综合金融的广阔舞台，吸纳更多跨界精英，在追求业绩的峰顶的同时，致力于成为保险行业人才发展与价值创造的标杆。

从商海到保险蓝海，从个人奋斗到团队领航，这是一场关于信任、成长与价值的长期主义实践——于金英与“海洋家族”的故事，仍在继续。

文/孟思雨

编辑/范辉