近年来，苹果当年的新机打折出售已是常态，不过相比其他品牌依旧“吃香”。在业内观点看来，iPhone之所以频频降价，更多是因为面对电商压力不得不跟牌。在这场渠道之战中，苹果在合作的同时也打着自己的“算盘”。

iPhone“甩卖”

据Apple Store官方旗舰店公布的天猫“双11”优惠规则，10月21日晚8点开始，iPhone 16系列最高优惠1600元。发布仅一个月的iPhone 16全系迎来官方降价，这也是新机发布以来首次在官方渠道降价。没想到仅一个月iPhone就“绷不住了”。

抛开广告噱头不谈，iPhone 16在网上降价800—1000元并不夸张。当然，这样的窗口期很短，而且消费者也要精心搭配各种优惠券。北京商报记者采访了解到，等着iPhone 16 Pro降价千元的用户并不少，毕竟去年iPhone 15 Pro就是如此。

不少受访者对苹果的价格“背刺”记忆犹新。去年“双11”期间，苹果天猫旗舰店已经降价逾千元的iPhone 15，在活动结束前的几个小时又降价200—300元，引起已付款用户的不满。有消费者对记者称，“今年不等到最后一刻绝不出手”。

北京商报记者走访线下市场发现，在个体商户那里，iPhone 16也在降价。但不同于天猫、拼多多等电商，线下降价降得更“细致”，不同颜色、不同版本下降幅度不一。总体来说，越低端的反而降得越多。比如iPhone 16 Plus就成为了“冷门机”，降价500元左右，而iPhone 16 Pro Max系列则基本不降价，有黄牛给出最实惠的价格是降价200元。

在中关村，有个体经销商对记者表示，线下市场的降价幅度基本就这样了，价格不会进一步下探，而且也不会跟随电商的节奏去搞“双11”“双12”。当被问及销量，该经销商表示，“iPhone 16每天都有出货，虽然数量不多但比较稳定”。

线下的降价幅度有限，但依然有消费者选择实地购买。在现场有消费者对记者称：“谁都知道线上降价降得多，但问题是得拼手速，往往抢不到。”

当被问到为什么不到苹果官方门店购买，一些顾客表示，自己就是在苹果门店充分考察、体验之后，才来中关村购买。毕竟在这里能省下好几百块，没必要多花冤枉钱。对于质量方面，如今的查询、检测渠道非常丰富，不太担心会买到翻新机甚至假货。

降价背后

去年iPhone 15频频降价就引发热议，如今iPhone 16继续“甩卖”，有更多声音称苹果“产品力下滑”“不降价就卖不动”。对此，北京商报记者也从经销商处了解了情况。

入驻中关村20余年的经销商陈先生对记者表示，iPhone是否吃香要看跟谁比，如果跟自己比，那么近几年的情况都是发布即降价，当年加价抢购iPhone 4S的盛况不再。不过和其他品牌比，iPhone并没有“跳楼甩卖”，在线下市场，绝大部分手机只能在刚发布一个月内维持原价，随后就会降价。

在中关村电子商城内，如今还在加价的只剩华为三折叠。有“黄牛”称，“现在‘三折叠’收购价加价3000元，自己再加500块出手”。除此之外，今年发布的新手机一律在打折，包括1月发布的OPPO Find X7 Ultra，年中发布的vivo X100 Ultra，以及一加Ace3 Pro，就连华为的Pura 70也未能幸免。

有商家表示，今年发布的这些新机，基本上能便宜两三百元，iPhone 16也一样，但考虑到iPhone的售价普遍比其他品牌高，所以相对来说iPhone 16的降价幅度还算小的。

产业观察家丁少将对北京商报记者分析称，非官方渠道的降价势在必行，否则就没法吸引客流，同样的价格人们肯定更愿意在官方门店购买。从供给来看，只要货源充足，就有降价空间，“三折叠”的价格居高不下，从根本上说还是货源不足。这种新形态的手机，需要经历一个产能爬坡的阶段。

当谈到网上的iPhone 16“抢不到”，业内经销商表示这并不奇怪。有经销商对记者称，iPhone 16网上降价更多是为了造势、引流，像天猫、京东等渠道的货源肯定有限，苹果不会让线上的低价手机抢了自家门店的生意。至于网上的第三方店铺，有商家称，“这和在线下买没什么区别，很多同行都是线上、线下同时经营，提供的都是一批货”。

渠道“暗战”

回顾近几年iPhone在国内市场的表现，可以看到苹果的身段越来越软。iPhone 14以前，降价手机只出现在二手市场。比如iPhone 13发布后，未拆封的iPhone 12新机价格下跌。从iPhone 14开始，电商平台加入“打折大潮”，2022年“6·18”期间，也就是在iPhone 14发布后，电商平台的iPhone 13最高优惠力度能够达到1500元。

iPhone 15时代，苹果终于亲自下场。比如今年苹果官网就开启了春节促销，购买指定产品，最高立省800元，Apple Store线上、线下渠道均参与促销，品类包括手机、电脑、平板、耳机等。另外，苹果也没放过今年的“6·18”，彼时“天猫苹果旗舰店”推出限时优惠，5月20日—28日，iPhone 15全系列降价，iPhone 15 Pro Max最高可优惠2050元。

相对于销量下滑、创新不足等诟病，iPhone降价背后，一个隐秘的原因常被忽视，那就是电商渠道。

资深产业经济观察家梁振鹏对北京商报记者表示，iPhone之所以频频降价，是因为苹果不得不跟随电商出牌。随着电商经济不断壮大，该渠道的话语权也大幅增强，没有品牌愿意和这个强大的伙伴背道而驰，包括苹果在内。

长年以来，苹果的高端形象、高昂售价相辅相成，而电商的低价策略往往让苹果尴尬。例如拼多多的百亿补贴，直接击穿了iPhone底价。这样做固然能给平台引流，但却把苹果手机直接拉低了一个档次。此前有消息称，苹果要求经销商禁止将产品流向拼多多，侧面展现出双方矛盾之尖锐。

奈何打折、降价是大势所趋，苹果也不得不变得“更识时务”。亲自下场参与价格战，在一定程度上能挽回产品定价权。如今的苹果不只和天猫、京东合作，抖音也已被拉入“朋友圈”，抖音“Apple产品抖音自营旗舰店”于去年上线。这一系列举动，颇有些合纵连横，孤立拼多多的意味。

梁振鹏指出，无论线上、线下，往后iPhone新机降价促销可能成为惯例，但相比其他品牌降幅有限。毕竟苹果面对的是世界市场，如何维持全球定价体系的同时紧跟国内的节奏，是苹果需要思考的问题。（北京商报记者 王柱力）