半两财经|鞋花比鞋贵 国内比国外贵 洞洞鞋的坑你入了吗?
北京青年报客户端 2024-06-01 14:29
更多资讯 关注半两财经

前不久,北京的消费者郝女士为自己的儿子买了一双洞洞鞋,“才知道洞洞鞋的鞋花是需要单独购买的。儿子选了几个恐龙的和小汽车的,有的按颗算,一颗45块,有的按套算,一套快300元,算下来,鞋花比鞋贵多了啊!”

临近夏天,“洞洞鞋”又火了,有消费者表示:“买之前觉得丑,穿之后觉得香”。不过不少消费者表示:“洞洞鞋在国内外差价巨大,国内300多的,国外海淘只要100多。”洞洞鞋的鼻祖Crocs公司也凭借在中国的业绩,交出了一份更好看的财报,2023年,Crocs营业收入同比增长11.45%,达39.6亿美元,创历史新高;净利润增长46.85%。其中2024年一季度,Crocs在中国市场的营收同比增长三位数,收入达1.2亿美元。

crocs1.jpg

洞洞鞋也养活了不少做配件的下游企业,目前市面上也出现了不少其他品牌的配件,单价不到1元一个,不少销量上万,有的销量5万多。其他品牌纷纷推出价格更低的洞洞鞋和配件抢夺用户、用户忠诚度不高等问题,这也是Crocs下一步需要思考的重点。

松弛感穿搭流行 洞洞鞋走红

“男孩子为了穿脱方便,夏天喜欢穿拖鞋,但是走路不小心,还得保护脚趾,就考虑包头凉鞋。大街上很多人穿洞洞鞋,我说给孩子买双试试”,郝女士表示,“孩子试穿后说挺舒服的,主要是前面比较宽,脚在里面很舒服,脚面设计也高,穿脱不用手辅助。”

进入夏天以来,北青报看到,街上穿洞洞鞋的人非常多,从小朋友到年轻人,从男生到女生,既有配短裤的,也有配裙子的,可谓“松弛感穿搭神器”。

crocs.jpg

洞洞鞋已经火了20来年了,如今被不少网友称为“洞门”。公开资料显示,Crocs公司创立于2002年,以生产舒适、轻便、耐用的塑料鞋而闻名。2006年2月,"Croslite"材料制作的鞋子上市,它的特点是采用专利的合成树脂材料,这种材料非常柔软,具有缓冲和抗菌性能,使得鞋子舒适并且易于清洁。

为何洞洞鞋会走红?分析认为,这与近些年来,休闲风格在全球的流行趋势有关。“洞洞鞋虽然曾被称为丑鞋,但是从它横空出世那一天起,其实就坐拥宝山,因为它创造了一种独特的风格——舒适、松弛、本真。”

总结来看,洞洞鞋的舒适与百变成为年轻人热爱的点。网友评论道:“舒服,在迪士尼暴走一天不累脚”“洞洞鞋变成我脚上的半永久了,非常百搭”“一百个人,一百双洞洞鞋,有了鞋花就永远不会撞款”“为了雪莉玫的鞋花买的,太可爱了叭!”

此外,Crocs还曾与巴黎世家等奢侈品联名,推出多款售价4800元到7300元的洞洞鞋、洞洞雨靴。对此,有消费者认为“丑”,但也有的说“很时尚”。不过这些商品的确提高了Crocs的品牌度。

在国内,Crocs也在线上、线下均有销售。在Crocs官方旗舰店中,北青报记者看到,店内有男鞋、女鞋、儿童鞋等多种商品,约150种鞋类SKU,包括包头洞洞鞋、拖鞋、雨鞋、凉鞋、一脚蹬休闲鞋等款式。颜色也既有黑白灰,也有涂鸦花色、荧光色、拼色等。品牌还与品客薯片、麦当劳、设计师Salehe Bembury等推出联名设计,款式各异。

同样是塑料制品,洞洞鞋的价格相比一双普通的拖鞋贵多了。在电商店铺里,最便宜的是一款拖鞋,售价159元;最贵的洞洞鞋售价999元,这是一款某明星同款的国潮品牌联名款,不少网友评价“冲着某明星同款买的”“和某明星穿个同款,蛮可爱的”“因为某明星种草,果断下手,平生第一次夏天穿Crocs,呃,好捂脚,我需要适应一下”。

鞋花比鞋贵 装饰满全部洞洞超过1000元

不过,相比买双洞洞鞋来说,配鞋花才是后续更大的支出。一双洞洞鞋上大概有30个孔左右,不同的鞋孔的数量也不同,原本这些孔被设计用来通风透气,不过如今被用来搭配“鞋花”装饰出售,这可能是洞洞鞋公司更大的一笔生意。

在电商旗舰店中,Crocs有近100款鞋花出售,最便宜的38元一颗,最贵的198元一套5颗。在实体店内,售价更高,有消费者表示,“同款实体店卖300左右”。

因为有两只鞋,不少人会选择一次性买2套相同或不同的鞋花来进行装饰。客服表示:“建议一只鞋装饰5颗比较好看”。在社交网络中,也有不少消费者晒出自己的独门搭配,北青报记者看到,一只鞋面装饰8-12颗的也有不少。这样算下来,单购买鞋花就要花费400-800元。而如果夸张一些,填满全部的洞洞花费就要超过1000元。

在电商网站上,北青报记者看到,其他品牌也推出了类似的洞洞鞋和鞋花。比如某童鞋品牌,推出了10款左右的洞洞鞋,主打儿童可爱洞洞鞋,设计为内外双色设计,是Crocs不曾有的设计配色,售价在30-50元。其他一些国内外的运动鞋品牌、女装鞋品牌、户外鞋品牌等,均有洞洞鞋在售,价格在80-200元左右。

而鞋花就更便宜了,北青报记者看到,在不少第三方商家店铺内,鞋花在“批发式售卖”,18颗仅售12元,算下来一颗还不到1元钱。这些店铺的销量也十分客观,不少款式销量均在1.5万件以上,销量较高的有超5万人付款。

国外比国内价格低 Crocs在中国营收三位数增长

北青报记者看到,Crocs洞洞鞋经典款的价格,均在300-500元左右。不过,网上不少网友反映,在国外买则便宜得多。

“看了亚马逊上的Crocs洞洞鞋就25-30美金左右还是包邮价,扣掉7.5美金的运费就是20美金以内的东西,这个价完全是我们国内40块左右人字拖的存在。为啥国内的Crocs找几个代言人就是300多?”“国内很贵,但是国外很便宜的东西,第一名就是Crocs啊,云朵、泡芙、雪屋海淘回来才100多元,但是黄金码的国内折后还要卖300、400元”。

北青报记者看到,在美国Crocs官网上,一款泡芙洞洞鞋“Crush Clog”白色系的两款打75折,折后48.74美元,约为352元人民币;而在国内的Crocs官方旗舰店,原价818元,即使在618大促活动中,最低凑单后价格也要569元,比国外贵了60%。

中国等亚太地区市场的业绩在Crocs的财报中的确表现不俗。根据5月7日,Crocs母公司当发布的2024年一季度财报,Crocs在中国等亚太市场的营收实现同比三位数增长。而2023年第四季度,Crocs在中国的营收增幅超过80%。2023年一季度,Crocs品牌在亚太地区收入达1.4亿美元,同比增长46.1%。可以说,在中国Crocs一直在高速发展。

数据显示,2023年,Crocs在中国的收入为1.2亿美元(约合人民币8.7亿元),约占公司总收入的4%。分析认为,这与Crocs签约明星代言人、布局天猫等渠道有关。

在中国等国际市场销售的增长也带动了Crocs在全球的业绩增长,2023年,Crocs公司营业收入同比增长11.45%,达39.6亿美元,创历史新高。调整后的营业利润率为28%,净利润增长显著,达46.85%,至7.9亿美元。2024财年第一财季收入9.39亿美元,去年同期收入为8.84亿美元,同比增长6.16%。2023年和2024年第一季度,Crocs北美市场的营收增幅分别为8.1%和9.0%,而国际市场的增幅分别为21.7%和21.3%。

不过,二、三季度通常是洞洞鞋的销售旺季。Crocs预计,在中国的销量仍会大幅上涨。

据Crocs最新财报会上披露的数据,2024年第一季度,Crocs品牌的平均销售价格增长了11%至23.36美元(约合人民币169元)。也就是说,在全球,Crocs品牌的均价仅169元。不过,以中国地区销售的价格来看,169元在官方旗舰店内只能买到唯一的一款拖鞋,其余约150款鞋子价格均远超过169元,包头洞洞鞋的起售价在295元或更高。

有分析显示,在中国市场,由于Crocs不具备价格优势,给其他品牌和DIY保留了发展空间。因此,对其来说,如何进一步扩大消费者规模、将购买其他品牌的潜在购买者转换为Crocs的消费者、并找到新的增长点,是下一步需要考虑的问题。

【版权声明】本文著作权(含信息网络传播权)归属北京青年报社所有,未经授权不得转载

文/北京青年报记者 温婧
编辑/樊宏伟

相关阅读
半两财经|中考体育测试在即 家长群热议跑鞋 穿“竞速鞋”能提高成绩吗?
北京青年报客户端 2024-08-03
女孩穿洞洞鞋搭扶梯脚部不慎被卡 北京石景山消防紧急救人
北京青年报客户端 2024-07-27
一年卖出200亿!26颗鞋花要花费上千元!丑鞋Crocs凭啥拿捏这届年轻人?
21世纪经济报道 2024-06-30
26颗花要千元,年轻人为何热衷买“丑鞋”?
中新经纬 2024-06-14
告别椰子鞋 阿迪达斯寻后路
北京商报 2024-06-05
马上停止穿4种热卖鞋!致癌物超标302倍,毁骨伤腰
健康全说 2024-04-09
半两财经|明日正式摘牌 A股曾经的“运动鞋第一股”贵人鸟退市了
北京青年报客户端 2024-03-28
阿迪达斯开启椰子鞋剩余库存新一轮销售
北京青年报客户端 2024-02-27
最新评论