“双11”国货缘何受欢迎
经济日报 2023-11-08 10:00

今年“双11”期间,国货在天猫平台迎来“爆发”:85个国货品牌开卖即破亿元,超7万个国货品牌首日成交翻倍。国货销量为何能在今年“双11”实现爆发式增长?最主要的原因是长期品质经营的厚积薄发。

近年来,随着国货品牌活跃在大众视野,其不俗的功效、亲民的价格,为越来越多消费者熟知。有些老牌国货的价格更是数十年不变且产品品质不改,颇为难得。毕竟,数十年间各项成本都在逐年上升,企业坚持如此长时间不涨价,消费者享受到了实实在在的优惠。“不是大牌用不起,是国货更有性价比”,网友的评价道出许多消费者的心声。平台的满减优惠、商铺内的复购加赠、全店满赠……在“双11”各种火热的促销活动中,商品价格进一步降低,国货高性价比的特点就更加凸显,销量增长也是理所当然。

在消费升级浪潮中,“90后”“00后”逐渐成为消费主力军,相关报告显示,在全行业国潮品牌消费中,这一群体占比达74%,是绝对主力。他们追求个性化、多样化、品质化的产品和服务,注重品牌体验和精神层面的价值。国货在这方面做了不少努力,在产品研发、技术升级上有了突破性的进步,在设计上也有了独特的风格和个性,而年轻消费者也愿意以开放的心态去接受和尝鲜,用实际行动支持国货品牌。

广泛满足年轻消费者需求的高性价比产品,一旦搭上营销快车,迎来爆发式增长也是情理之中。今年下半年以来,国货新闻热点不断,各大平台的营销活动搞得风生水起,越来越多的国货品牌逐渐掌握网络营销方式,吃到流量的红利。“双11”期间,诸多国货更是通过品牌联名、抛梗造梗、直播间互动等各种方式紧跟潮流趋势,持续吸引了网友的关注。老干妈和椰树联名推出“妈椰”礼盒、六个核桃与溜溜梅联名推出“666”礼盒……各种跨界礼盒备受欢迎,在直播间上架后很快售罄。

“爆火”出圈只是契机,承接流量的最终还是产品的质量和服务。期待国货企业凭借过硬的产品品质和研发能力,努力提升品牌价值,不断适应市场变化,培育新的消费热点,将“双11”的热度长久延续。

文/张烁

图源/视觉中国

编辑/王涵

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