近日，捷豹路虎发布2023/24财年第一季度（2023年4月至6月）财务表现。本财季，捷豹路虎全球营收69亿英镑，同比增长57%。本财季，捷豹路虎全球零售销量达101,994台，同比增长29%。其中，中国市场同比大幅增长40%，占比超全球市场四分之一。

营收、销量大幅增长的背后，映射出的是两年前捷豹路虎在“重塑未来”全球战略指引下，品牌重塑策略的“焕新颜”。

产品向电，攻势加码

根据2021年2月猎豹路虎提出的“重塑未来”战略规划，路虎品牌将在5年间推出6款纯电产品。基于MLA豪华电动化架构打造的全新一代路虎·揽胜、全新一代路虎·揽胜运动版，将同步推出插电式混合动力车型。2025年，捷豹品牌将升级为纯电动豪华汽车品牌，并于2030年前实现全面电动化。届时，捷豹路虎旗下的揽胜家族、发现和卫士家族也将分别推出一款纯电动车型。

为了这一目标，捷豹路虎正在加码布局新的产品路线和品牌重塑战略。

据捷豹路虎中国介绍，上一财季，捷豹路虎发布了“重塑未来”全球战略的最新举措，宣布品牌重塑策略。同时，围绕中国市场及消费者的前瞻需求，带来全新揽胜星脉、24年款捷豹F-PACE、捷豹F-TYPE 75周年典藏版和23年款捷豹XFL等车型。

得益于战略指引以及揽胜、卫士等车型的强劲市场表现，今年上半年，捷豹路虎在中国市场实现了稳定的高质量增长，零售销量同比增长35%，4-6月销量同比上涨40%。

漂亮的销量报离不开捷豹路虎，在迈向全面电动化背景下的新思路。捷豹路虎向北青汽车表示，中国市场的变化和转型如此之快。目前，很多新的品牌涌入汽车市场，对于消费者来说，有的时候很难看清楚不同的品牌和产品之间真正的区别在哪里。我们需要消费者能准确“识别”并因品牌“心仪之感”主动选择捷豹路虎。

为此，将在“重塑未来”战略指引下，聚焦于生产比以往更豪华、更具盈利性的产品，致力于转型成为全面电动化的新现代豪华主义汽车制造商。

目前，捷豹路虎已在华制定了推动电动化转型的明确战略。在保持现有MLA豪华电气化架构的同时，灵活调整生产、加速推进纯电动专属平台架构的建设。并提供符合市场需求与规定的混合动力版本产品。

重塑独一无二的四大品牌

从“重塑未来”战略，到品牌重塑策略在华落地。捷豹路虎更加清晰的品牌布局，旨在逐渐突出捷豹、揽胜、卫士和发现品牌差异化，对不同目标人群进行更有针对性地传播和营销。捷豹路虎要让中国消费者更加清晰地看到，不论是揽胜、卫士、发现还是捷豹，都将打造独树一帜的品牌个性。

据捷豹路虎中国介绍，揽胜强调“王者”座驾般傲视群雄的感觉，为领袖人士而来；卫士则是一台让人感觉拥有了全世界的产品，它的品牌家族拥有75年历史，很多车型虽然已有35年甚至40年历史，仍然可以正常行驶在世界各地。正是因为其独特性，卫士的车主不光追求组团出行或者穿越沙漠等，还热衷于在驰骋中帮助别人。捷豹强调的则是个性表达，实现脱胎换骨的蜕变，独一无二且无法复制。

而发现则要强调起多功能性。捷豹路虎未来将对发现匹配更多的领先科技，进一步强调它的多功能性。

在打造四大家族品牌差异化的同时，车主之间的默契似乎也是相通的。在客户调研中捷豹路虎中国发现，揽胜的车主群体似乎都具备危机意识强、习惯未雨绸缪、有韧性等相通的气质。同时，车主们也开始更加倾向女性、年轻化、更多不同行业的领袖等，从未雨绸缪的行业精英到业内领袖，揽胜真正诠释了“胜为典范”的理念。

谈及未来，捷豹路虎中国表示，我们不仅注重销量和市占率，也更注重品牌价值的传递，致力为广大消费者创造独树一帜的“新现代豪华主义”体验。

新零售模式、以中国反哺全球

中国市场上，凯迪拉克、林肯等豪华品牌开始试水将体验中心搬入商超。随着新销售方式热潮四起，似乎豪华车市场上，习以为常的传统4S店销售模式，已显得有些发展不足。

革新以满足用户所需为第一要义。

线下布局渠道方面，捷豹路虎中国表示，在保留传统4S店模式的基础上，将以全新的方式诠释“新现代豪华主义”的品牌内涵。今年，捷豹路虎全新升级了在华首家新现代豪华主义经销商——北京惠通陆华四惠4S中心，并在上海迎来亚洲首家独立的上海揽胜高级定制中心。此后，这种新零售模式将陆续向全国经销商门店逐步推进，并逐步升级现有经销商店。

同时，将利用不同品牌特点、不拘泥固定模式，根据地区客户的实际需求“找到”彼此吸引的用户。例如：为都市客户群体提供揽胜定制服务的揽胜高级定制中心、没有销售只是展示的卫士城市展厅（pop-up store）等。一切以用户需求出发，以更灵活的方式拓展和运营零售终端，未来建立一个更强大、更可持续盈利的销售和服务网络。

强化服务体系的同时，捷豹路虎还将以中国反哺全球。据捷豹路虎中国介绍，我们不仅要在本土贯彻落实全球战略，更要把中国客户的需求准确地传递到全球，让捷豹路虎保持对中国消费趋势的洞察，从产品研发、设计、制造到售后服务，甚至高端定制领域，都紧紧围绕中国消费者实际需求的变化，助力“品牌重塑”在中国落地生根。

捷豹路虎中国强调，在“品牌重塑”推进和电动化落地过程中，中国团队是捷豹路虎全球的重要部分。目前，我们已取得了一些成果，今天有能力去反哺全球的需求。产品方面，中国团队已经参与到捷豹路虎全球电动化进程开展正向研发，首次开始全面负责未来一款全球车型的研发工作。捷豹路虎将一直推崇“大道至简”的设计理念，诠释“新现代豪华主义”的价值。

文/周晶

编辑/周晶