惟其艰难，方显勇毅；惟其磨砺，始得玉成。

正是在这样大气淡然、果敢坚毅的品格之下，泰康人寿北分保险代理人梁兵，十年磨一剑，逐渐成为多重荣誉光环加身，熠熠生辉的泰康之星；受千百客户信赖的健康财富规划师；传道受业解惑的保险行业演说家；每个人希望拥有的朋友，生活的多面手。

一路走来，依靠泰康人寿的平台和优质产品，梁兵累计服务上千个客户家庭。

梁兵

万事不惧 用专业的心做专业的事

明者因时而变，知者随事而制。在朋友眼中，梁兵总是能抓住良机。

在加入保险行业以前，梁兵是房地产行业的销售精英。2010年前后，在服务客户的过程中，他结识了一位在泰康人寿工作的保险代理人。

彼时，我国保险业正方兴未艾，行业发展风起云涌。泰康人寿已经连续8年盈利，稳健的风格、新锐的形象吸引着梁兵。

念念不忘，必有回响。2011年，梁兵下定决心事业转型，成为了泰康人寿北京分公司收展部的一员。

“用最专业的知识做最优秀的服务”，一直是梁兵的工作信条。

初入保险行业，梁兵无惧挑战，凭借着多年的客户服务经验，快速总结了一套专属的销售方法论。

保险产品条款复杂，如何能够化繁为简，让消费者能够理解产品、接受产品一直是行业痛点。梁兵和同事会定期为客户进行保单检视，并做了“一张纸”保单检视表，用一张纸讲明白一款保险产品。

生活不会辜负有目标和远见的人。梁兵和伙伴们研发的“一张纸”保单检视表因为高效简洁，深受客户喜爱。同时，这一新形式也引起了同行的学习和模仿，最终实现了全行业的推广，他们的创新真正惠及了保险行业。

在梁兵看来，勇敢的人以生活冒险，不以善良冒险。与人交往、做事，真诚永远是第一位。

诚无不动者，修身则身正，治事则事理。凭借真与诚，短短两三年时间，梁兵便年收入过百万，成为泰康之星五星金钻会员，连续入围泰康人寿“世纪圣典”。

“世纪圣典”是泰康销售精英的最高荣誉殿堂，也是中国保险业持续时间较长的销售精英表彰盛会之一，梁兵在这里结识了许多来自泰康人寿各个渠道的泰星（泰康人寿精英业务人员），并从他们身上看到了终持之以恒，勇攀寿险高峰的激情与梦想。

志在千里 用保险赋能精彩人生

人生是场无尽旅途，欢声笑语，风雨兼程。回首，是悠长深巷；向前，则是希望极光。

2015年，梁兵在工作上已小有成就，但也遇到了瓶颈。

卓越的人，在不利和艰难的遭遇里百折不挠。面对瓶颈期，梁兵一直没有停下学习的脚步。此间，梁兵阅读了大量保险专业书籍以及健康管理、财富管理等方面的书籍，参加郑荣禄博士的保险TOP论坛，并和公司伙伴一同参加了MDRT特训。

在MDRT特训的培训会上，MDRT的“全人”理念，为梁兵打开了工作和生活的新思路。他领悟到，保险其实是一份可以让人在工作中生活，在生活中获得更多人生意义和快乐的事业，他应该转变此前只会疯狂工作的生活状态。

MDRT特训营结束当晚，多年专注于工作的梁兵决定给自己放一次假，他买好去西藏的机票，给了自己一场说走就走的旅行。

有时候冒险，或许能收获不一样的精彩。只要敢想敢做，任何高度都可以超越，只要敢拼，没有人会阻碍你！

西藏的13天之行，梁兵结实了很多朋友，也收获了客户。自此，他开始尝试更多新事物，自驾游、露营、飞盘……并慢慢从参与者变成组织者，社交圈逐渐打开。这也让他逐渐成为朋友们的信息资源中心。

与此同时，梁兵的生活与事业迎来了新进展。

工作中，越来越多的客户通过咨询梁兵，找到了更好的医疗资源。梁兵也从单纯的为客户配置保险的保险代理人，转变为能够为客户赋能，帮助客户做健康财富规划的专业顾问，销售业绩出现质的飞跃。

生活中，换下保险代理人的西装时，梁兵是一个自驾游俱乐部的主理人，是带大家四处看世界的旅行达人，很多客户在出游时，或者在给孩子报名户外运动时都会来咨询他。

为了将保险大爱传播的更加深远，让更多人真正认识保险，工作之余，梁兵带着团队成员和客户加入泰康溢彩公益基金会，一同开始公益之行。他们定期帮助内蒙地区一些父母离异或父母患病的孩子，为孩子提供学杂费、生活费、学费。

“帮助别人就等于帮助了自己，所有的善行终会回馈到我们自己身上。”梁兵对客户兢兢业业的服务印证了这句话。

10多年来，依靠泰康人寿的平台和优质产品，梁兵累计服务客户2039人，家庭1015个，累计为客户规划保额26亿多元，科学规划资产总计6.5亿元。

梁兵表示：“客户的信任是我坚守保险事业的最大支撑，是他们成就了我。当然，这一切离不开公司平台的强大。泰康，让保险更安心、更便捷、更实惠，也让我们保险代理人拥有了更加精彩的人生。”

步履不停 与志同道合的人并肩前行

吸引力法则中讲，生命中所发生的一切，都与你的目标相关联。

凭借着对专业以及对美好人生的追求，一路走来，梁兵从最初的保险小白晋升为北京分公司CBD营业部经理；从单枪匹马，成为代理人团队的领头羊。

受惠于泰康战略性HWP人才引进计划，梁兵的团队聚集了一批优秀的80后、90后的年轻人。他们形成了一支跨保险、健康养老、财富管理三大领域的综合性经营队伍。

在梁兵看来，团队优异的成绩，离不开HWP的专业化、职业化、高知化。

他们深知，在长寿时代，对于高净值人群来说，创富重要，守富也很重要。

于是，团队伙伴在公司的培训体系之外总结出一套团队特有的客户服务体系。从基本服务中的保单检视、彩色保险计划书到增值服务中的养老服务计划、遗嘱服务计划，他们的客户服务体系细致具体，又颇具前瞻性。

梁兵是公司较早认证的HWP。在他看来，HWP源于保险，又不局限于保险，作为一个全新身份，它兼具健康、养老与财富能力，全面突破了代理人的职业天花板，更具有社会温度，为寿险行业树立了新标杆，也让更多人再次看到了寿险业的无限可能。

择善人而交，择善书而读，择善言而听，择善行而从。梁兵的专业态度与真诚也感染了团队成员，大家像朋友也像家人，团队氛围温暖有爱。

真正能走过风雨的，为热爱与坚守。梁兵表示，生命不是一场赛跑，而是一次旅行。比赛在乎终点，而旅行在乎沿途风景。他希望能够和团队成员携手并进，一同过有意义的人生，让保险的大爱传递更远更广，不负人生之旅。

文/李自曼

编辑/范辉