【泰星绩优宣传】陈燕聪:当下不杂 未来可期 券商精英“弯道超车”谱写精彩保险人生
北京青年报客户端 2022-07-11 10:46

真正强大的人,从不用气势压迫他人,相反他们温柔而坚定,让人如沐春风、久久不忘。

陈燕聪,这个来自鱼米之乡、八婺之地的女人,周身自带江南水乡的柔和,眼中自信的光芒、言谈举止的从容,让身形娇小的她在人群中是那样的不同。

九年前,在证券公司顺风顺水的她,敏锐嗅到了保险行业的契机,果断离开“舒适圈”并选择加入泰康。通过3200个日夜的汗水与拼搏,累计服务1020位客户、签约1788份保单、达成逾60亿的保额,陈燕聪成功由一个保险小白进阶为全球MDRT顶尖会员,用保险谱写自己的精彩人生。

潇洒转型 决定了便勇毅前行

转身是一种智慧,也是一种勇气。

2011年,刚刚大学毕业的陈燕聪进入一家证券公司,与诸多名校毕业生同台竞技,最终陈燕聪以三个月600万的业绩脱颖而出,毕业后顺利成为了一名金融白领。凭借着优秀的专业能力、理智冷静的头脑以及精准的判断力,陈燕聪在工作中如鱼得水,“月月top sale。”

命运的转折,往往不是那些紧要关头,而是一个个不经意的瞬间。一次在和老同学聊天时,陈燕聪接触到了保险行业。“老龄化是趋势,长寿时代必将到来,寿险的背后是无限的机遇。”洞察到保险背后的契机,陈燕聪迅速进行了一系列调研。

泰康人寿独创的跨医疗、养老、健康等多领域的创新型养老模式立刻引起了陈燕聪的注意,而集合了“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四大板块的泰康养老社区,更引发了陈燕聪对于行业判断和职业规划的共鸣。

“这是能让我为之奋斗一生的事业。”于是,陈燕聪果断辞职,选择加入泰康。

既然选择了远方,便只顾风雨兼程。“加入泰康的前两年,我是全年无休。”加入泰康伊始,陈燕聪便全身心“和时间赛跑”:每天至少拨通30个电话、陌拜10名客户,周六日雷打不动地参加产品说明会,积极同客户建立联系。

天道酬勤,入职第一年,陈燕聪就达成了“百万百件”的销售目标。回忆起第一个“百万百件”,陈燕聪至今都忍不住感慨:“没有一单的保费超过4000元。”

思路决定出路 用专业为职业生涯背书

有目标的人生才有方向,有规划的人生才更精彩。

入职泰康前,陈燕聪就知道自己要什么:“我要做专业、融合的保险代理人。”陈燕聪认为,中国保险的黄金时代刚刚开始,互联网时代的到来,需要一批更为专业、融合的保险代理人,为客户提供精准专业的保险代理服务,同时为客户提供综合金融业务,包括投资、康养等。

一个优秀的人,首先是内心渴望胜利或者成功,然后凭借强大的信念来驱动自己行动,他们目标明确,志向远大,不会随波逐流,更不会轻易浪费时间。

入职泰康的前几年,陈燕聪白天奔波于“家—公司—客户”之间,无论多晚回家,都要争分夺秒地学习公司业务和保险相关知识。不到一年时间,陈燕聪先后拿下保险代理人资格证、健康财富规划师资格证等专业证书,从此便专注服务中高净值人群,目前每年为1000余位客户打理上亿元资产。

如今,陈燕聪已连续九年达成“百万百件”销售业绩,连续八年入围世纪盛典,并成为全球MDRT顶尖会员,还获得泰康五星尊钻会员、团队卓越管理者、HWP明星代言等荣誉称号。

独木不成林。身为一名资深的健康财富规划师,陈燕聪希望找到更多志同道合的人,共同朝着一个目标努力、奋斗。2021年下半年,陈燕聪成立了自己的团队,每天带领大家分享交流,养成良好的工作习惯;帮助队员解决工作和生活上的难题。

对于团队里的每个人而言,陈燕聪不仅是“大家长”,也是“良师益友”。“小小的身体里仿佛有用不完的能量,一路带着我们披荆斩棘、勇往直前,我希望有一天也能和燕姐一样,成为一名优秀的保险代理人、专业的健康财富规划师。”陈燕聪团队的一名成员说道。

观念决定命运 成人之心助人之行

上善若水,保险亦是如此,需用成人之心、助人之行,在不断成就他人的过程中,收获更好的自己。

从事保险代理以来,陈燕聪始终坚持用专业、诚信、热情来面对每一位顾客,竭尽所能为其寻求最佳保险保障配置方案。

此前,一位在国企工作的客户通过陈燕聪购买了一份百万医疗保险,但由于该客户所在单位福利待遇较好,医疗保障方面含有二次报销,因此在第二年续保之际客户便产生了放弃的念头。

陈燕聪拿着保单亲自拜访了客户,并根据其实际情况和保险范畴,为客户细致分析了续保的必要性。

天有不测风云,就在当年,该客户查出患有乳腺癌。由于手术期间使用了大量进口药物,均超出了单位医疗保险的报销范围,客户花费了18万元仅报销了6万元,这意味着还有近12万的医疗费用需要客户独自承担。

最后,正是这份客户没来得及退的百万医疗险,为其承担了近11万元的费用。拿到报销费用的客户格外激动,此后不仅年年续保,而且还通过陈燕聪加入了泰康养老社区,先后购买了200余万的保险。

值得一提的是,经过这一波折,客户和陈燕聪也成了无话不说的好友,还经常用自己的例子向亲朋们推荐陈燕聪和泰康人寿。

从业9年,陈燕聪服务了超过1000位客户,她用专业为客户服务,用敬业获得客户的信任,用真诚和热情让很多人和她成为了朋友。“在这条帮助他人对冲人生风险的道路上,我实现了自己的目标,找到了自己的价值,更重要的是,寻找到了志同道合的同事,获得了客户的认可与信任,结识了越来越多的朋友。保险,就是我所追求热爱、并要为之奋斗一生的事业。”

过往不恋,当下不杂,未来可期。在泰康人寿的沃土上,这株来自鱼米之乡的青葱翠竹正傲然挺立、向阳生长。

文/ 北京青年报记者 范辉 孟思雨

编辑/范辉

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