联想刘军:去年大客户业务营收超400亿元,5年内将达成千亿营收目标
北京青年报客户端 2022-04-28 12:09

4月28日,在2022联想中国商用大客户合作伙伴大会上,联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军透露,至2021年大客户业务营收已超400亿元,占中国区整体营收的40%以上。刘军表示,联想计划用5年时间,成为中国3S市场的领导者,并计划在5年内推动中国区大客户业务达成千亿营收目标。

据了解,2005年时联想中国的大客户业务只有450家合作伙伴,今天成长为拥有18000家合作伙伴的大团队,而且合作伙伴自身也在不断强大,联想西安某渠道商2005年销售额为2800万,到2021财年销售额就已达到了2.7个亿,17年时间增长了近10倍。

为何有这样的变化?据悉,2004年刘军亲自操刀,主持了联想中国双模式的业务变革,首创了针对政府、教育和500人以上的大客户直达模式,2017年在“以客户为中心”的业务模式变革下,大客户业务升级为关注客户全称体验的2.0模式。

刘军表示,2022财年联想中国区大客户业务的服务模式继续升级,进入3S(3S即指:智能产品、智能基础设施、智慧方案服务)全栈产品及全周期服务的新模式。也就说,联想拥有除了压倒性优势的PC产品线之外,还有商用智能设备、基础设施、方案服务 3个弹药库,可以满足客户新IT转型需求。

联想集团副总裁、中国区大客户业务群总经理王立平介绍称,新IT领航者计划旨在打造2个标杆,即3S转型合作伙伴标杆和客户案例标杆。从2022新财年开始(2022年4月1日),每季度联想大客户合作伙伴中销售额排名最高的ISG(智能基础设施)销售伙伴以及排名最高的SSG(方案服务)销售伙伴将分别获得5万元现金奖励。

刘军表示,联想计划用5年时间,成为中国3S市场的领导者。同时,联想还制定了非常具体的三大目标:首先,PC市场份额持续保持领先并稳步提升;其次,x86服务器和方案服务两个赛道上冲击第一;第三,大客户业务整体营业额超千亿人民币。

文/北京青年报记者 温婧
编辑/田野

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