被疫情压制了大半年之后，今年的“中秋国庆”双节弥漫了年的味道，“回家”成为这个国庆最热的去向。然而随之火爆的还有以茅台为代表的高端白酒行情，中秋前茅台市场价一路上涨，只是又如往年一年，临近中秋的前几天回调下跌，但今年的回调在酒商看来，“假摔”意味明显。

对于节后行情，市场分析人士、酒商人士等一致认为“下跌将极为有限，短暂震荡后或将重启升势”，但对于茅台一批价今年会否站上3000元高位，市场人士则表示“很难（非特殊场所渠道和特殊需要），这个价位对消费者来说还是很有压力的”。

双节前的火爆

贵州茅台市场价在今年初受疫情影响，一度跌落至2000元下方，之后价格慢慢回升至2400元左右，就在市场讨论茅台市场价是否还能继续上涨时，端午后茅台市场价继续一路走高，并且在近期茅台酒一批价冲高至2800元上方高位。市面上也不断传出茅台终端零售价超过3000的消息。

另外，其它高端白酒在7月份之后不断传出涨价声音，五粮液将第八代经典五粮液的终端建议零售价从1199元/瓶上调为1399元/瓶，10月9日起，第八代经典五粮液又将执行990元/瓶的终端供货价。同样在7月涨价的还有泸州老窖，其将国窖1573的建议零售价上调为1399元/瓶，9月10日起，52度国窖1573经典装结算价再上调40元/瓶，38度国窖1573经典装结算价上调30元/瓶。此外，9月17日，郎酒在其官方微信公众号上宣布，青花郎建议零售价调整为1499元/瓶；洋河梦之蓝M3产品供价也提升20元/瓶。

10月1日当天e公司记者和深圳某连锁高端白酒销售商徐先生聊今年的节前市场，其对记者表示：“今年中秋前销售行情比去年、前年都要好一点。”从记者关注的酒商朋友圈也可以看到，节前市场一片忙碌气象，郑州某酒商在29日凌晨还在忙碌着用货车数十箱的运酒。

徐先生告诉记者：“主要是大家都压抑了这么久，今年又赶上中秋和国庆长假重合，无论是自饮的、还是送礼的需求都相对往年大一些。”另外，据媒体报道北京地区超市，高端白酒在中秋前十几天就销量猛增。某券商白酒分析人士也对e公司记者表示：“在不发生大的意外变故（比如战争）情况下，以茅台为代表的中高端白酒，已经进入明显的顺周期，消费者对中高端的需求和接受程度明显大幅提高。”

从惯性下跌变“假摔”？

不过e公司记者也注意到，贵州茅台市场价在中秋前几天再次出现下跌，以酒商统计的一批价为例，在9月24日、25日维持在2830元/瓶高价位之后（2020年原箱酒），9月26日至9月29日连跌4天，每天跌价30元、40元不等，一度回落至2700元/瓶价位，直到9月30日和10月1日又分别涨了20元和10元。10月1日的最新报价已回落。

而通过近三年的观察，e公司记者也发现，每年中秋前几天茅台酒价格都会习惯性回落，并且在中秋后也有一定幅度下跌。尤其是2019年春节前，上述深圳酒商徐先生向e公司记介绍：“去年中秋节跌的比较猛，中秋前两天跌了400多。”而在8月份记者与其交谈时，徐先生就表示，“估计中秋前后会跌。”对于这种中秋节前后的习惯性下跌，徐先生解释称：“中秋前茅台一般会放货，而且越临近节日手上还压货酒商会有种恐慌，于是就有人抛货，并逐渐形成恐慌氛围，加剧抛压。”

市场消息上，就在茅台市场价格下跌的9月25日前，市场传出茅台酒厂通过商超等直销渠道至少投放30万瓶飞天茅台。另外通过历史资料也可以发现，茅台酒厂有在关键节日前加大投放的传统，2017年8月末茅台公司决定在中秋、国庆前投放6200吨产品；2018年中秋、国庆节日前茅台公司推出7000吨增量计划；2019年茅台也在中秋、国庆前夕表示，向市场集中投放7400吨茅台酒。

“茅台厂家目前没有连续投放酒的能力，一般就会在节假日等节点关键时刻加大一些投放。节前涨的较厉害的一个因素就是货没有那么多，经销商也有把价格炒高的需求，”上述白酒行业分析人士对记者表示：“节前公司肯定是要集中发一批货，这次的投放也正是集中发货的表现，市场批量也肯定是要动一下的。”

不过今年的节前下跌，在酒商人士看来却有点不一样，徐先生告诉记者：“今年的下跌给人有价无市的感觉，虽然经销商间的报价跌了一点，但是这个价格不一定能拿得到货，大家也不愿意低点位价出货，真正的出货价还是基本没跌的。”

徐先生解释称：“经过这几年的经验大家都知道，茅台酒的价格终究还是要涨起来，那为什么还要在下跌时候抛呢。就像房价一样，再怎么调控都要涨，价格低了又不急需回笼资金的话就大可先放着，不卖了。”

后市怎么看

根据之前经验，在中秋、国庆后，茅台酒价格依然存在下跌情况，那么在行业人士看来，今年节后行情会怎样呢？

上述白酒分析人士表示：“节后是市场和经销商都知道的淡季，所以中秋国庆前后按之前惯例都是下跌的，但节后厂家的投放力度也会下降，价格是不会下降太多的。从今年情况看，可能会保持在目前价位短期震荡，甚至很快就会企稳或小幅反弹。”

深圳酒商徐先生也对记者表示：“节后价格，有可能再往下跌一点，但幅度基本不超过100元吧，大概在目前位置震荡过度后再启动。”他还讲到，“今年还有一个情况是，所有白酒厂家都在提价，部分厂家还进行了控货，这种情况下，茅台酒市场价就更不可能往下跌太多。”

另外，近两年茅台市场价虽然屡屡传出3000元以上高价位，但从实际情况来看，和记者从酒商人士处了解情况，普通市场价还是基本维持在3000元以下，3000元以上零售价则出现在少部分零售渠道，但因高价极易引起市场关注，“零售终端没有统一价，是需要分具体情况来看的，确实有的卖3000以上，主要看商家成本价和目标客户群，以及是否有一些特殊需求。”

对于未来较短时间内的茅台市场价，上述白酒行业分析人士表示：“如果不发生大的危机比如战争这些，再回到2500元以下也是很难的，实际上现阶段富人消费茅台的能力还是很强的。”深圳酒商徐先生则表示：“正常的普通售价，一般很难超过3000元，如果超过3000元的话对消费者来说会是较大的压力，而且超过3000元的话，厂家也会通过加大投放来进行调节。”（证券时报 王基名）

编辑/田野