王亚于2017年6月加入太平人寿北京分公司，荣获品质五星个人，2018年至2019年连续两年荣获太平人寿服务行销保费贡献奖，2019年荣获集团优秀展业员奖。 

苔花如米小，也学牡丹开

1990年出生的王亚嗓音温和，说话不急不慢，她身上有90后特有的朝气，也有历经岁月洗礼的坚定。当提及王亚所热爱的事业，伴随着铜铃般爽朗的笑声，她的故事在眼前一幕幕展开......

王亚出生于江西省宜春市，由于父母工作繁忙，她从小跟随着善良朴实的爷爷奶奶长大，他们总是教导王亚，做人要真诚，而这也成为伴随王亚一路成长的人生信条。在爷爷奶奶爱的浇灌下，聪明伶俐的王亚积极向上、努力进取，在校期间学习了商务英语与乘务专业，并通过自己的努力在大三期间争取到了某铁路局实习的机会。按照家里人的期待，她毕业后会顺理成章地过上“体制内”的稳定生活，但这真的是王亚想要的吗?

当王亚满怀着希望与憧憬，开始自己的实习乘务生活后，她发现一切似乎并没有想象中那么美好。19岁的王亚在每日不断重复的工作内容中仿佛看到了自己的未来:每两年一次的薪资微调，论资排辈的升职空间，日复一日的制式工作……王亚心里很明白，这不是她想要的未来。于是，当时只有19岁的王亚一路向北，来到了这座承载了干万人梦想的城市—北京，而王亚的梦想也在这里悄悄起航，这一次的起点，是保险，这条路一走，便是十一年。

入行前几年，是打下根基的关键。在两干多个日日夜夜里，王亚每天通过电话与客户保持高频的沟通联络，面对每天上百的电话访量，王亚从未想过退缩，“迎难而上、直面挑战才我的性格嘛!”王亚笑着说。在这样的压力下，王亚每一次都能出色完成任务，但优异成绩的背后却是一名普通北漂的艰辛与坚持:每天6点起床，坐2个小时公交车到达公司开始一天的工作，上午打完电话，患有慢性咽炎的王亚不得不马不停蹄赶往医院做雾化治疗，下午继续高强度工作……凭着一颗不服输的心和对梦想执着的坚持，王亚在保险专业之路上越走越远。

经风雨洗礼，变铿锵玫瑰

2017年，在行业内已作出成绩的王亚，经同行优秀前辈引荐，来到了这家充满人情味的央企成员单位——太平人寿北京分公司，开始了她的保险创业之旅。

业务拓展并非一帆风顺，每一位客户都需要从建立信任开始耐心沟通与引导，不是没有遇到过拒绝、排斥与误解，但更多的是来自陌生人的信任与支持。

从业至今，有一位客户令王亚印象深刻:第一次与这位客户联络是通过电话，由于前期无信任基础，客户的态度并不友好，王亚见状便主动提出上门拜访，客户虽然答应了，但见面地点却安排在了家楼下的车里。这次，在先前不友好的基础上，客户更表达了质疑和否定，王亚并没有急于解释，而是始终微笑倾听，坦然面对，并相约下一次拜访。就这样，在第三次拜访后，态度依然不友好的客户在说到一半突然停了下来，很疑感地看着王亚问:“我这样对你，为什么你还要坚持找我，并且态度依然如初?”王亚听后莞尔一笑，说道:“因为我明白自己在做的是一份有温度的事业，我清楚您现在需要的是怎样的保障，更重要的是，您是我的客户，我一定会对您负责。”客户被她的坚韧与坦诚深深打动，不禁对她竖起了大拇指，自此，成为王亚众多忠诚老客户之一。多年来，这样的客户数不胜数，王亚通过不断提升专业技能和专业素养，以热情周到的个性化服务，逐渐赢得更多客户的信任与青睐，在这过程中，王亚的业务能力也有了快速成长，她逐新清断了自己的发展目标:要打造一支专业的营销团队，做行业内服务拓展领域的标杆。

从初创的5人团队，到现在年度贡献千万保费的40人团队，当问及团队发展的秘诀时，王亚坦然笑道：“我一直认为，保险行业承载着更多的爱与责任，我们所送出的每一份保障，都是为客户的家庭遮风挡雨，这个过程充满幸福感，而这种高度认同感也是吸引相同的人加入团队的原因。”说到这里，王亚提起了令自己印象深刻的一位成员:一次偶然的机会，好朋友主动找到王亚，想要加入她的团队，考虑到她以往的销售经验，王亚欣然接受。然而入行初期，对行业的不够认可和自身信念的不坚定，让她屡屡碰壁，很是气馁。得知她的困扰后，王亚在之后的每一次拜访都陪伴在成员身旁，主动帮助她与客户沟通，打破壁垒，建立信任。就这样一次又一次，王亚默默陪伴每一位团队成员一路走来，一路成长，用自己的坚持与信念，帮助团队成员树立信心，在行业内越走越远。

深耕客户需求，完善资产配置

十一年的保险营销之路，王亚通过自身的专业知识与实践经验积累，意识到随着人们风险意识的不断增强，保险逐淅成为每个家庭的刚需，而在与客户沟通的过程中，更多去思考能为客户带来什么以及如何让客户感受到便利与省心，才是一位优秀的营销员应具备的思维。

当被问起自己的优势之处时，王亚说“用心和坚持”这是她得到客户高度信赖的前提，“从不想会得到什么回报，我只是用心为每一位客户提供他们最需要的帮助”。在这样的信念坚持下，王亚不断找准定位，用更高标准严格要求自己，为客户提供涵盖养老规划、资产传承等一系列需求的资产配置方案，以专业的知识储备和优质的个性化服务获得了新老客户的一致好评，也正是因为这样，王亚逐渐成长为一位受人尊敬的保险从业者，更成为了客户们的知心好友。

怀揣感恩之心，铸造菁英团队

2019年，王亚荣获集团“优秀展业员奖”，并在集团表彰大会上收到了集团领导亲手颁发的奖牌。提及此次表影，王亚激动地谈道:“提高眼界与格局的同时，更感受到内心深深的触动。”

十一年光阴荏苒，一份工作成为终身信仰。展望未来，王亚充满力量，她立志成为一名深受客户信赖的专业保险从业者，并打造一支高素质、高品质、高绩效的优秀团队，在“新三高”理念的引领下，坚持诚信经营专业制胜，以温度与价值为公司发展和行业进步贡献一份力量。

文/金仁甫

编辑/范辉