万光辉在一张北京城市地图上标示出他的业务范围。昌平区、顺义区、朝阳区、海淀区的大部分区域都是他的揽件区，覆盖了小半个北京城。

五年前，万光辉背着50万元的负债来到北京，做起了一名普通快递员；三年前，他接触到菜鸟裹裹，所在网点揽收件数量大幅提升，团队人员从10人增加到200余人；现在，他成为百世快递的一名网点经理，年利润超200万。

“现在我们有200多个快递员专门负责菜鸟裹裹的揽收件，快递员每单能赚5-8元，我自己抽成最少，也就几毛钱，但依靠每天5000单的单量，一个月也有十几万。”万光辉告诉北京青年报记者。

背负50万债务 “北漂”做起快递员

2013年以前，仅有初中毕业文凭的万光辉在四川德阳老家经营一家宾馆，由于一起意外，最后以亏本告终。“投进去的钱都没了，还有银行贷款，一共欠了50多外的外债。”

经朋友介绍，他进入百世快递中关村网点做了一名快递员。“我当时连车票都买不起，400元的车票，是朋友给买的”，就这样，带着50多万元债务，万光辉开始了北漂生涯。

从一名普通快递员开始，万光辉很快做到主管、副经理。为什么是他？他说自己把这份事业“当成自己的去做”。“在我还是普通快递员的时候，我半夜起来去上厕所。看到库房没关灯、没关门，或者有的车子没推进来，我都会直接去弄好。”他说，凭着这份责任感，自己越来越受到经理的信任。

2016年，网点经理选择了退出管理，让万光辉接替了经理的岗位。但此前经理投入的300万元并没有撤出，万光辉对这位“伯乐”非常感恩。

看好菜鸟裹裹 接手大片区域

但刚刚接手的万光辉发现，网点经营的确面临不少问题。一方面，当时快递网点的收入主要来自派费，由于快递公司特有的运营模式，派费不高，导致网点盈利有限；另一方面，快递员流动性非常高，每单仅1-2元的取件派件费，收入不高的同时压力很大，经常因为各种问题被罚款。

就在这时，菜鸟裹裹开始在北京推广，“2小时上门取件”成为许多居民的寄件首选。万光辉带领同事加入了这一行列。

“当时菜鸟裹裹还是抢单制，我就动员了快递员一起抢，揽件单量有所增加，慢慢的，形成了10多个人的专门队伍，只负责菜鸟裹裹的包裹揽收。”为了方便员工收件，他花费十几万买了好的电瓶车、打印机等设备。

到了2017年，菜鸟裹裹为了提升服务体验，改成了派单制。派到的订单，就要在规定时间内取件，才能让消费者有好的体验。万光辉的单量一下子少了很多。而一些快递网点感受到服务压力，没有信心接手菜鸟裹裹的订单。

进还是退？这是万光辉的关键时刻。他选择了进击，把其他网点不愿意承接裹裹订单的区域，都接手过来。

“其实一开始确实是不挣钱的，因为客户的不了解，等我们把口碑做起来，量上去以后，就开始挣钱了。”他说，自己的派件区域从一条街做到顺义、昌平、朝阳、海淀的各个主要街道；仅菜鸟裹裹的单量就从一个街道一天30单，到100单，再到500单，到现在最多达到800单。

“我仔细研究过，当时裹裹订单主要是淘宝天猫的退换货。因为天猫都有运费险，所退换货都是免邮费的。消费者不用出运费，这样太方便了，以后的订单一定会很多。”这是万光辉的判断。“我就是赌这一把，事实证明我赌成功了”。他高兴地说。

团队年入200万 帮助200多人就业

现在，万光辉的团队有200多个快递员，其中专职负责菜鸟裹裹揽收件的就超过200人。

“现在我们团队的人员基本比较稳定，每个快递员的一般收入都在八九千，有的能到1万2”，万光辉说，这些人在北京的生活有了基本保障。

他说，以前快递公司打价格战、恶性竞争，收一个件挣1-2元，还要承担很大风险，快递员积极性不高，往往干不久；现在菜鸟裹裹订单价格更规范，一单快递员就能挣5-8元，且考核特别人性化，“我们舍不得放弃菜鸟，会努力做好，主动性积极性很高”。

根据快递公司的网点密度，一般来说，一家快递公司在一个街道范围内通常会设施4、5个网点，以便高效配送包裹。但是万光辉的一个网点，却吃下了20多个街道的菜鸟裹裹订单，这一步完成了惊人的“蛇吞象”。

除去所有成本，万光辉现在每年赚下的利润接近200万元，其中绝大部分是来自菜鸟裹裹的订单揽收。

他还在北京遇到了真爱。五年前刚来北京时，债务缠身的他遇到前来应聘客服的妻子，两人结婚后，慢慢还掉债务，到现在经济状况好转，“我要感谢我的妻子，她虽然比我小10岁，在我最难的时候跟了我，但她从没嫌弃我。可以说，没有她就没有现在的我。”

文/北京青年报记者 温婧