人们常说，“富不过三代”，似乎财富的传承总是伴随着难以逾越的挑战。

然而，洛克菲勒家族却以非凡的智慧和坚韧的精神，成功打破了这一陈规，将家族的繁荣延续至了第六代。

他们不仅积累了巨大的财富，更重要的是，他们通过代代相传的家族价值观和教育理念，确保了家族的长久兴盛。

这其中的奥秘，无疑得益于洛克菲勒对后代教育的卓越智慧。

他深知，一个家族的财富繁衍，离不开每一代人的正确教育和引导。

所以他将自己的智慧与经验总结下来，写下了著名的《洛克菲勒写给儿子的38封信》。

在信里，他教后辈如何做人、如何做事、如何面对挑战和困难。

这不仅是一本关于商业智慧的书，更是一本关于人生哲学的书。

人品重于思维，会做人才能做事

看过这样一句话：

真正能够成就非凡事业的人，往往不仅依赖于他们卓越的能力和非凡的思维，更得益于他们高尚的人品。

能力和思维或许能让人走得更快，但高尚的人品，才能让人走得更远。

洛克菲勒在信中多次提及品德的重要性，他用自己的亲身经历告诉儿子，诚实、善良、勤奋等品质在成长和成功的道路上至关重要。

他说，在一次重要的商业决策中，自己面临了道德和利益的抉择。

尽管选择利益可能带来短期的收益，但他最终坚守了道德原则，放弃了那个看似诱人的机会。

这种高尚的品格为他赢得了他人的尊重和信任，更为他日后的成功取得先机。

洛克菲勒在信中告诫儿子，一个人的能力或许能让他暂时取得事业上的成功，但真正决定他能否长久立足于社会、赢得他人尊重与信任的却是他的品格。

一个品德高尚的人，无论身处何种环境，总能以内心的正直和诚信，吸引到志同道合的伙伴与他们携手共进。

人品的力量是无穷的，会做人才能做事，一个真诚、善良、有担当的人，总能在困境中找到出路，赢得他人的支持和帮助。

价值高于价格，会看人才会做事

洛克菲勒的儿子与摩根先生在联合矿产业公司股份权交易时，遇到了难题。

摩根先生试图以远低于实际价值的价格购买股份权，这无疑是对交易公平性的挑战。

洛克菲勒深知交易的本质，他告诫儿子，交易并非捡便宜的游戏，而是价值的等价交换。

他强调，价值永远高于价格，一个商人应该懂得识别并尊重交易物品的真正价值。

面对摩根先生的低价策略，他鼓励儿子坚守底线，不轻易妥协，以维护交易的公平性和自身的尊严。

不管哪个领域，人们都渴望以最低的价格获取最大的价值。因此，在交易中强调价值往往比强调价格更为重要。

求职面试时，不要只关注薪资的高低，而应该向面试官充分展示我们的专业技能及工作经验和能力，让他们看到我们的价值所在；

销售产品时，不要只强调价格的优势，而应该深入了解客户的需求和期望，向他们展示产品能够带来的实际价值和利益；

谈判合作时，也不要过分关注价格条款，而应更多地关注合作能够带来的共同利益和发展机会。

无论是在商业交易还是日常生活中，我们都应该学会识别并珍视真正的价值。

只有这样，才能在纷繁复杂的世界中，找到那些值得我们信赖和合作的伙伴，共同创造美好的未来。

合作胜于竞争，会选人才好做事

洛克菲勒在给儿子的信中，讲述了自己与生意伙伴亨利之间默契的合作历程。

两人身处同一行业，原本可能是彼此眼中的劲敌，但他们却选择了携手并进，共同面对挑战。

他们的合作，并非简单的利益结合，而是基于心灵深处的契合与精神上的共鸣。

洛克菲勒通过自身的经历告诉我们，合作与竞争并不是完全对立的，很多时候，合作与竞争可以并存，并相互促进。

因为合作可以让我们共同面对挑战，共同分享成果，从而实现互利共赢的局面。

华为和中兴，作为我国通信设备领域的两大巨头，在国际市场上虽然时常展开竞争，但在国内却保持着紧密的合作关系。

面对通信技术日新月异的发展，两者选择了携手并进，共同研发、分享技术成果。

他们相互学习、取长补短，通过合作不仅降低了研发成本，还增强了中国通信设备在全球市场的竞争力。

在如今这个日新月异、复杂多变的社会，如果我们总是抱着“你输我赢”的竞争心态，往往会陷入无休止的争斗中。

与其如此，不如试着去识别和欣赏那些真正有潜力、有价值的人才，与他们携手合作。

通过合作，我们可以汇聚更多的智慧和资源，共同应对挑战，创造更大的价值。

信念大于智慧，会用人才做成事

洛克菲勒在选拔炼油厂经理时，从众多才华横溢、学识渊博的候选人中，独具慧眼地选择了看似平凡的乔治·贝克尔。

这一选择并非偶然，而是乔治·贝克尔在面试中展现出的对石油冶炼工艺的深厚热情，和对提升工作效率的独到见解，让洛克菲勒看到了他坚定的信念和对工作的热忱。

尽管他的理论知识并非最出众，但他凭借丰富的实践经验和对工艺改进的不懈追求，赢得了洛克菲勒的青睐。

事实证明，洛克菲勒的选择是明智的，在乔治的带领下，炼油厂的效率得到了大幅提升，很快成为行业内的佼佼者。

乔治的成功，不仅是他个人信念和努力的结果，更是洛克菲勒用人哲学的体现。

洛克菲勒告诉儿子，一个人的信念和努力，往往比单纯的智慧更能决定其成就。

信念是激发潜力的关键所在，一个有信念的人，即便在知识上存在不足，也可以通过学习和时间来弥补；

而一个没有信念的人，即使拥有再高的智慧，也可能一事无成。

信念，是一种“相信我一定可以做到”的人生态度，更是一种可以成事的强大动力。

无论身处何种环境，面对何种挑战，愿我们都能保持坚定的信念和不懈的努力，在追梦的路上不断超越自我，勇往直前。

写在最后：

经济学家艾伦·格林斯潘曾盛赞道：

洛克菲勒先生写给他儿子的这些信件太宝贵了，这是洛克菲勒家族的传家宝，是整个洛克菲勒家族强大、富有的秘密。

信中不仅剖析了洛克菲勒家族的成功秘诀，更以其独到的智慧为教育提供了深刻的见解和行动指南，帮助我们更好地引导孩子成长，塑造他们的品格。

它深刻启示我们，成功并非一蹴而就，而是需要我们在人品、价值、合作和信念等方面不断努力和提升。

愿你我都能从书中汲取智慧，将其融入实际生活的点滴之中，为自己的事业和人生创造更加美好的未来。

作者 | 以安

来源：帆书樊登讲书