武汉二厂汽水实控人兰世立8月19日对外发布汽水领域创业新模式，解决行业普遍存在的代理商融资难题，为代理商化解风险，助力创业。他表示，在项目合作中，武汉二厂汽水将承担大部分风险，“过去三个月武汉二厂汽水的市场表现给了我巨大的信心”。据悉，武汉二厂汽水的此次创业新模式得到了招商银行、湖北银行等金融机构的参与下，将通过金融方式化解代理商在项目、市场、资金、风险四个方面面临的难题。

据了解，此前武汉二厂汽水6月底已经举办过一次代理商大会。当时从1000多位报名者中挑选500多名没有快消经验的人参加了代理商大会，最终约200人签约。武汉二厂汽水当时的策略是只定制一个裸价，没有扶持政策、广告推广，建议代理商以自有团队去铺终端，并且结合线上，把区域内线上的订单也覆盖。

但是，最终实际成为武汉二厂汽水代理商的人数只有一半左右。后来沟通了解到他们面临两个难题：资金和风险，一是手头资金不足，二是担心代理产品卖不出去。

值得一提的是，当时兰世立专门挑选了没有快消品运营经验的人来做代理商。他认为，如果有经验就容易被传统的做法困住，只有一张白纸的新人才会跟着自己尝试新做法。在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，兰世立这是在去中间化，没有广告和扶持，说明他成本控制很干净，所以武汉二厂汽水找外行人来做代理商。

但是，问题也在于这些快消新人不懂快消运营，容易产生担忧。为此，兰世立此次提出的创业新模式就是由厂家为代理商“兜底”。兰世立说：“代理商以自身征信水平向银行贷款，这些款项只能用于购买武汉二厂汽水。如果代理商与武汉二厂汽水签定了代理协议，银行把资金打入武汉二厂汽水，代理商就可以从武汉二厂汽水提货。如果卖不出去，代理商还可以把产品退回给武汉二厂汽水。这样一来，代理商所承担的风险就很小了。

兰世立此次发布的代理商合作新模式吸引了从武汉周边以及杭州、上海、重庆、张家口等多地为创业项目而来的听众，这其中有不少人已经是二厂汽水的代理商。来自湖北鄂州的夏总是武汉二厂汽水第一位代理商，他目前每个月的销量已经达到大几千件。他对二厂汽水的合作新模式表示出极大的兴趣。

“没资金，创业者走不出第一步。” 兰世立表示，二厂汽水帮助代理商先走出第一步，拿到货后，还会告诉他们如何去卖。如果按这个新的模式运营，大部分风险都由武汉二厂汽水承担。

对此，兰世立表示，武汉二厂汽水超乎预期的销量给了自己创立这种代理新模式的勇气和信心。他介绍，6月份，武汉二厂汽水的销量在40万件左右，销售额3000万元；预计8月份销量将接近50万件，其中京东订货量就超过了10万件。兰世立还表示，武汉二厂汽水将再投入1亿元，京东将为其实现10亿至15亿元的销售。